“新基建時代”的到來，無疑為高端白酒注入新的動能。實際上，千元價格早已成為省酒競爭角力的新焦點。
眾所周知，千元價格帶的爭奪由來已久。在五糧液、瀘州老窖等全國性名酒搶佔千元價格帶的同時，省酒龍頭也緊盯這塊市場，繼今世緣、四特酒、西鳳酒、仰韶等品牌加碼千元檔之後，鄂酒代表白雲邊於去年底推出定價1266元/瓶的高端新品。佈局千元價格帶，似乎成為省酒們的共識。
“對規模超過20億的區域酒企來說，推出高端產品是必要的，同時是競爭戰略的需要。”北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光如是表示。此外，有觀點認為，結合疫情過後的“新基建”投資計劃，省酒或將迎來擴張的好時機，也有可能是拉開差距的關鍵時期。
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爭相入局謀求高端突圍
發力千元價格帶背後，省酒們近年來的表現不容小覷。
2019年，白雲邊突破50億大關，銷量達到1025萬件，其中15年、20年、1979紀念酒以及整個星級酒系列同比增幅超過兩位數。與此同時，根據今世緣2019年度業績預增公告顯示，預計歸屬於上市公司股東的淨利潤為13.81億元-14.96億元，同比增加20%-30%，全年營收有望撞線50億。穩定的市場表現，為省酒破局高端創造有利條件。
白雲邊高端新品“1952”已投入市場，660ml規格定價1266元，卡位千元價格帶。白雲邊方面表示，2019年順應消費升級的趨勢，開展消費者品鑑活動進行圈層營銷，中高檔酒的銷量得到大幅提升。這為白雲邊開拓高端市場打下良好基礎。
不僅僅是白雲邊，其他省酒龍頭對千元價格帶早有佈局。
梳理發現，今世緣高調發布V系列，其中國緣V3和V6分別定價1088元/瓶、1788元/瓶，V9價格超兩千元；內參酒調價後零售指導價為1499元/瓶；四特十五年52°終端零售價為968元/瓶；西鳳酒全新打造的紅西鳳零售價為1099元/瓶，且發文表示所有品牌經銷產品的市場零售價不得與紅西鳳零售價接近；仰韶天時系列中“太陽”這款產品全國統一零售價1299元/瓶。
在楊光看來，酒企不能盲目佈局高端，但規模超過20億應該做高端，只有做了高端才能成為名片，名片的價值非常大，對次高端和中高端的拉動價值比較大。與此同時，能夠加強高端人士對品牌的認同，區域酒企創建新的品類，打造高端對避免品類矮化起到一定的作用。
中金公司此前表示，進入1000元價位的品牌數量會逐步增加，同時500-1000元市場將是重要空白價格帶，將由二線名酒、極少數區域龍頭等主導。究其主要原因是，高端酒市場的消費群幾何級數增加，新中產群體對名酒的需求轉向追求高端品牌和極致產品帶來的品質享受和麵子需求，以便實現更高的社交滿足，這為高端酒市場的規模佔比帶來較大提升空間。
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千元價格帶是省酒的下一站嗎？
種種跡象表明，佈局千元價格帶是省酒的必經之路。有業內人士分析認為，疫情結束後，“新基建時代”帶來的新一輪紅利，或將成為省酒佈局高端市場的加速器。
面對疫情對經濟造成的嚴重影響，新基建板塊“站上風口”，截至目前全國22省推出47萬億投資計劃，由此帶來的政商務消費，無疑將給高端酒市場的發展帶來新的機遇。
“省酒會成為白酒增長最快的板塊。”和君諮詢合夥人、酒水事業部總經理李振江表示。除了大規模的基建計劃，各級政府也會出臺相關政策保證經濟穩定增長，屆時政商關係將出現新的緊密局面，高端價位段的發展將迎來實質性突破。
諫策諮詢副總經理司勝軍，千元價格帶的佈局有利於後期發力，省酒是逐步往上走的趨勢，在當地政務消費有著千元檔的需求，這個價格帶是省酒的一個重要的佈局點。
安徽甲天下酒業有限公司總經理李懷傑表示，省酒佔住千元價格帶，在省內高端形象便立住腳跟，才能抵禦五糧液、瀘州老窖、郎酒等對省內高端市場的蠶食。
在李振江看來，相較全國性名酒，本地情結是省酒的優勢之一，在當地政商務消費場合，要把產品的本地屬性和文化內涵，以及品牌價值表達得更加明白；二是體驗性更加立體和豐滿，可以把回廠遊做成持續性工作；三是同樣價位段的產品，區域性品牌的利潤、支持力度等相較較大，這是核心因素；四是省酒在產品特色等方面有更多研發和個性化延展的空間。
“疫情之前，省酒佈局千元價格帶，是戰略性、形象性佈局，銷量價值和收益價值相對偏弱，疫情過後，省酒不再是切蛋糕，而是做蛋糕的過程，不斷打破向上的天花板，經過2020年的佈局，有望在2021年後形成規模性放量。”李振江表示。
市場競爭是殘酷的，要想在千元價格帶取得突破並非易事，省酒提前佈局是戰略使然，這條路上機遇和挑戰並存，誰能率先嚐到甜頭，值得期待。
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