以“拥抱新黄金十年”为主题的2018中国高端酒展览会将于8月8日——10日在济南国际会展举行，作为本次中酒展的主题活动之一，8月7日下午，由青花汾酒冠名的第八届中国酒业市场论坛在济南鸿腾国际大酒店隆重举行。
论坛上，和君咨询集团、高级合伙人李振江解析了某大型药企联手五粮液进入健康酒领域，践行互联网转型营销模式创新的精彩案例。
和君咨询对于白酒市场现状基本的判断：
1、品牌集中度高，前30名企业占全行业销售额60%以上；
2、健康酒品类放大，增长比例超过白酒；
3、产品创新是根本，消费升级的背后是对产品的挑剔；
4、分利机制+小商模式是营销模式升级的重要路径。
李振江认为，小商模式——会是中国白酒行业非常重大的突破点。
具体而言，创新的产品、精准的分利机制、优质的内容、数据化管理工具、有效的推广等五大策略体系，实现小商化、低门槛、库存小、周转快。
重点在于，精准的分利机制。李振江认为，厂家应该把核心利益分给最能[卖货]的环节。从而解决传统的多层分销、容易穿底，产品售价高、性价比弱、经销商利润有限的问题，实现利润高度集中。
李振江认为，持续稳定的35%利润空间，在当下的酒水市场中，基本上满足了商业形态的利益需求。
企业家里机会共享以及利益共建极致，有利于服务商介绍新服务商，而新模式下，介绍人永久享有新服务商业绩额5%的提点，只要介绍人和被较少人没有跟厂家终止合作，此权益关系永久有效。这打破了服务商捂着经营思维，提升主动拓展分销网络的积极性。最终形成可以被组织化的“终端联盟体”，以终端为链接，有效组织背后的核心消费群体，从而实现区域化的可持续动销。
互联网转型营销模式创新应重视数据化管理工具，因为这互联网显著的标志之一。
1、高效的交易结算管理——安全性、及时性、便利性，核算、提现等；
2、实施创新管理模式——服务商与会员身份管理、返利精准算法；
3、自媒体传播分享功能——产品信息源、企业信息源、人联网链接分享传播；
4、数据管理与运营功能——CRM（服务商+会员系统）、全数据化的运营模式；
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