我们公司楼下有一家咖啡厅，谈客户，休闲下午茶时间偶尔会去这里。一是比较近。二是，这家咖啡厅的咖啡非常好喝，而且咖啡厅非常的高端大气上档次，环境优雅；可是生意却并不好，后来找到了我，想寻求一些解决办法。
我经过调查发现，一杯咖啡的成本差不多2元钱，就准备从这里开始入手。我跟咖啡厅老板说，咖啡，你敢不敢免费送？敢免费送我就敢保证不让你赔钱。老板说可以一试。
免费送咖啡是可以的，但是不要让顾客觉得你的咖啡是没有价值的。如果我们就单纯的送免费的咖啡，消费者会觉得你的咖啡不好才会免费送，消费者固然不屑，也不会珍惜。相反，如果是通过跟别人的竞争，凭我自己的运气得到的，那就不一样了！
在一个周六上午，我们组织了一场微信摇一摇中大奖的活动，打出的噱头是“365天送你365杯咖啡”。在咖啡厅的大厅放置一块大屏幕，扫码关注微信公众号即可参与，由主持人随机抽取中奖参与者。中奖的概率我们设置成百分之五十，这个中奖概率对于来参加活动的人来说是很具有诱惑力的！
活动开始就有上百人参与，现场活动气氛异常火爆。不断有人扫码加入，中奖的概率也确确实实很高，这都会在大屏幕上显示。一天下来，关注公众号的人就4000人，中奖的参与者有2000人，也就意味着白白送出了2000张会员卡。
看到这里， 有的人会说，这岂不是赔大了？其实不然，我来给你算一算，这2000个人拿到了365天免费喝365杯咖啡的会员卡。他们成为了这家店铺的常客无疑，但也不可能每天都来喝咖啡，就算来喝咖啡，也不可能就仅仅喝杯咖啡，有时候就会需要点一些别的糕点小食，这就是另收费的；如果谈客户或是跟朋友逛街，我也会首先选择这家咖啡厅，因为我的咖啡师免费的，至于别人的就会另收费。这样算来，你只是用一杯2元钱的咖啡成本去做了一个更多消费的引流，难道不划算吗？
一个月下来，这家咖啡厅的营业额增加了30多万，经过统计，百分之七十五的营业额是通过那2000张会员卡引流额外的消费所得。
所以，想得到消费者的青睐，不仅需要做好自己的产品，还需要让消费者有再次光临的甜头，最重要的是。得扩大知名度，让消费者看不到你，再运用一些推广的小工具，那达到的效果一定是极好的！
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