文| 虎投財經記者 彥熙
受訪者：新印相
快公司關鍵詞：共享、打印、校園
所屬行業：共享經濟
融資：A輪融資1000萬，A+輪融資具體金額未透露
共享經濟本質上就是流量的生意，如何將用戶規模變為現金是所有共享經濟公司都在考慮的問題。可現實卻是殘酷的，絕大多數企業還未探索出變現方式就已經死掉。武漢新印相是這場混戰中為數不多的“倖存者”，而且還探索出了自己的發展之路。
新印相成立於2014年，以校園共享打印切入共享經濟領域。2015年產品正式推向市場，熬過了2016年的低谷，2017年開始步入發展快車道。2017年12月，新印相獲得由筋斗雲領投，東湖天使、柏溪創投跟投的1000萬A輪融資，企業估值達1億人民幣。
2018年，新印相即將進入新的發展里程碑。日前，虎投財經獨家獲悉，新印相已於近期完成A+輪融資，同時B輪融資也預計在今年落地，屆時企業估值或將推高至10億美元，成為武漢又一新“獨角獸”。
精細化運營每一臺設備
新印相CEO錢朗畢業於華中科技大學，在大學期間就熱衷於創業，經營過校內甜點店、燒烤店和檯球館。畢業季時，他發現校內打印店人滿為患，而此時共享經濟的風口也正在打開，他意識到“共享+打印”有所可為，於是在2014年註冊成立公司，成為共享時代的弄潮兒。
高校校園打印是個非常傳統的市場。據新印相提供的相關數據，中國大學生市場體量約4000億元，其中打印市場的規模達到了60億。從市場層面來看，校園打印是絕對的剛需，但同時也存在不少痛點：一是市場供小於求，打印店會經常性排隊，特別是期末打印高峰期排隊情況更為嚴重；二是打印店服務體驗較差，不能提供24小時服務；三是文檔排版難等。解決其中任何一個痛點就能在60億的市場中分得一杯羹。
從商業角度來看，校園打印具有低成本、成本可控、有變現空間的特點，這決定了共享打印是一門不錯的生意。
新印相的產品邏輯是線上雲服務與線下打印終端連接的O2O模式。用戶通過微信公眾號或者web端上傳打印文檔，如果是未排版的原始文檔還可以在線免費自動排版，上傳完成後憑藉二維碼證在自助終端上完成打印取件。目前新印相已經推出了三大品類的打印終端，即文檔打印機、照片打印機和文檔照片一體打印機。
其產品推廣方式採取了自營和代理商運營兩種，自2015年6月第一臺機器在華科正式投入使用以來，新印相已經在全國200餘所本科院校鋪設600多臺打印終端，同時已經簽約100餘所專科院校，預計今年設備鋪設量會達到2000臺。
“代理商願意代理我們的產品，並且能夠賺錢，其中的關鍵就在於終端的價格要足夠低”，新印相商務合夥人劉越明介紹，目前市場上的同類企業的打印終端銷售價格都在1.5w元以上，而新印相的設備成本僅其他打印品牌的一半。
“我們是一家創業公司，每一分錢都要發揮它的最大價值，所以我們的設備拋棄了一切多餘的設計，實現價值最大化”，劉越明說，新印相直接對接設備製造商，並且從源頭自採零件，省去了不必要的中間商差價。同時，核心打印機採用的是惠普公司直採，經過反覆測試比對，將卡紙率控制在萬分之一，大大降低了後期維護成本。現在新印相每臺設備每月的營收在3500元左右，在六七月打印旺季營收最高可達萬元，一般來說半年左右即可回本。
“共享經濟最需要的就是規模效應，但一旦盲目擴大規模，投放出去的設備就立刻變為企業發展的“累贅”，共享單車就是個很好的例子。不過與共享單車不同，新印相可以精確統計每一臺設備的收益情況，通過數據分析來指導設備的投放頻率。”他補充道，“我們設定了一個營收閥值，比如一臺設備每月的營收在600-1500元，說明它的設置是合理的；如果營收低於600元，我們就會考慮這臺設備是否擺放位置不好，還是這個學校的需求不大；如果一臺機器持續滿負荷運營，我們就會相應的增加設備。”
傳統打印店是夥伴不是對手
新印相成立之初並不被大多投資人看好，他們質疑的點就在於校園打印市場太小，毛利率太低，很難做增量。其實實際上新印相早已走出校園，涉足更加豐富的打印場景，比如在東湖綠道、九峰山動物園等景區投放的照片打印機等，而政務市場則是他們現在正在重點耕耘的領域。
目前政務市場面臨著政務機設備陳舊、維護成本高、打印價格貴的問題，這些恰恰正是新印相所擅長的業務範圍。針對政務市場，新印相提供的是一攬子解決方案，首先他們根據政務部門的不同需求提供軟件和硬件定製，其次就是後期的專人維護。劉越明表示，“政務市場體量相對固定，但優勢在於利潤率較高，並且業務穩定性高，具有較強的可持續性。”
而在未來，新印相的目標是涵蓋所有打印場景，成為打印市場的革新者。“我們的目標是規範打印市場，但不是要幹掉傳統打印店，而是聯合他們一起革新”。劉越明解釋道，傳統打印店大多都是夫妻店或者小作坊，他們只需要有穩定的收入來源，而不會考慮服務模式的升級，而我們可以與打印店形成業務和服務上的互補，用我們的渠道和規範化的產品服務幫助他們拓寬業務提升收入，從而帶動整個打印市場的變革。
在為打印店賦能的同時，新印相也在探索未來打印行業的形態。他們在部分高校開設了自己的“未來打印店”，店面採用了傳統打印模式與自助終端結合的形式，白天店內有專人值守，處理打印業務，晚上則由自助設備承接業務。
新印相併不迴避打印店或者其他自助打印設備的競爭，恰恰相反，希望與其他競品在一起比較，能夠讓用戶有更多的選擇，讓用戶用自己的實際體驗為產品投票。
以點帶面形成規模效應
“未來我們期望可以做到打印免費”。劉越明對虎投財經表達了他對未來打印市場的期望。
做出這樣的計劃並非是要與對手打價格戰，而是新印相的業務發展必然趨勢。劉越明表示，打印業務並非新印相的主要營收點，公司對於打印終端的訴求就是首先每臺設備的營收能夠打平其運營成本，其次是能夠為大學生提供服務，最後能夠讓代理商獲得利益。
“設備的廣告價值才是我們最為看重的。”他稱，校園流量的變現空間巨大，但同時流量的獲取成本也非常高，如果能以打印這個需求獲取到流量，那麼廣告價值將是遠遠大於打印的。雖然現在新印相已經在校園打印市場得到了一定的認可，但他們在流量變現上並沒有操之過急，而是步步為營的打法。
設備投放策略是在滿足用戶需求的前提下，首先會在代理商需求旺盛和學校支持度較高的點位進行投放，通過一個個點位的佈局，形成以點帶面，最終在區域範圍內形成規模效應，從而推高廣告價值。
當設備的廣告價值形成之後，廣告收入就可以cover打印成本，或者由廣告主、代理商支付打印成本，免費打印也就並非空穴來風。
所以新印相真正的競爭對手是其他共享設備，如共享洗衣機、無人售貨機等等，而獲得競爭優勢的核心就在於校園市場的推廣速度。劉越明坦言，校園的市場推廣難度非常大，特別是大的本科院校——“這些院校對共享經濟比較謹慎，一方面原因是校園空間有限，另一方面是管理困難，一般如果已經有一兩種共享設備入駐了，新的共享設備就很難再進來。”
現在新印相已經建立了清晰的業務模型，其主要營收來源於三塊業務，即打印業務、廣告業務和解決方案。目前公司每月的總收入在100萬左右，刨去設備維護和公司運營成本，基本可以保持收支平衡。
據悉，新印相在完成本次A+輪融資後，會繼續加大市場推廣投入，以及擴大政企市場的業務，預計在今年年底實現盈利。
談到新印相未來的願景，劉越明表示，“我們有信心在打印市場做出10億美金估值的企業，這是對投資人的承諾，也是對我們自己的承諾”。
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