從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。而現在互聯網電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網上售貨。也就是所謂的網絡銷售。也許你現在生活中人脈很廣，但是到了網上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那麼
網絡銷售怎麼找客戶呢？
1.分析客戶的互聯網定位後尋找
小編是做過一段時間的互聯網銷售的，剛做的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發現了，而發現的第一步就是分析客戶的互聯網定位，舉例說明餐飲行業的客戶都喜歡去一些團購類網站，而一些工業產品的客戶則喜歡去行業論壇。尋找對應的客戶，就要去對應的網站和論壇尋找，
2.做網絡調查，或直接贈送福利
舉例說明，現在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內容和電話的，如果有人願意填寫，說明他不排斥，或者對保險業務有些興趣，那麼他就算一個潛在的客戶。同樣地，很多用戶願意接受你的網絡調查，填寫問卷，說明他們並不反感你的產品，同樣也有轉化為客戶的可能。
3.行業目錄，黃頁裡收集客戶資料
還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯繫人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那麼你肯定知道尋找這些聯繫方式的渠道很多，比如很多網絡黃頁上就有他們的電話號碼。但是儘量不要去網店裡面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。
4.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源
銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要儘量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此，我們以獲得決策人的聯繫方式為最高目標。
5.做好自媒體平臺，粉絲轉化為客戶
很多網絡銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是藉助自媒體平臺尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然後開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文並茂的文章來打動用戶，最終用戶轉化為忠實的客戶。
6.通過郵件營銷挖掘意向客戶
可以通過軟件、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。
7.通過qq群找意向客戶
一般每個行業都有大量的QQ群，通過群查找加相關的QQ群。經常在群裡保持活躍，查看群裡聊天記錄。當然在群裡可以與同行保持互動交流，當然也有一些群裡也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到諮詢產品相關需求的客戶交流 。
8.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶
通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合百度指數來搜索與產品相關關鍵詞，通過搜索關鍵詞蒐集相關客戶資料。然後再通過電話或則qq與意向客戶聯繫。
9.通過發佈信息讓客戶主動找上門
當客戶需求時也會到百度搜索，當然搜索到您的發佈的信息。客戶想了解他想要的產品，客戶也會主動您聯繫您，所以發佈信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發佈信息。經常發佈一些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關鍵詞時，可以及時看到你發佈的信息。當然付費用戶排名相對於普通會員更有優勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員。
判斷客戶的意向度，合適的立即約見
最後小編告訴大家的是，客戶多少對於我們銷售有幫助嗎？沒有。一個銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業績是多少。一個好的互聯網銷售必然也是一個好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼後能夠打過去，在和客戶幾分鐘的交談裡判斷客戶的意向，把一些根本不會成交的人淘汰出客戶名單，並且對那些有強烈購買慾望的客戶實行約見，逼單。
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