聯想發新品、小米發旗艦、華為公佈嚇人技術、藍廠vivo出了“零界”全屏。。。你方唱罷我登場的手機世界熱鬧非凡，然而你仔細觀察就會發現，整個上半年他們的一切營銷活動，隱約都在等待一個聚光燈最集中的舞臺----京東618大促。甚至各家的“粉”們也在拿京東的618榜單作為自己各種“誰比誰強”理論的終極驗證。
隨著“買手機 上京東”之說越來越深入人心，各大廠家的渠道負責人每到這個節點，幾乎是坐守著京東618的“實時銷量榜”。而如同百米自由泳奧運賽一般的榜首之爭，也成了一年一度的盛事。今年的這場“比賽”更是演繹成了各家粉絲們眼裡的“傳奇”。
百舸爭流，京東618銷量榜成了手機“封神榜”
6月19日，隨著京東618年中購物節的曲終落幕，焦點中之焦點的手機銷量排名也隨之公佈。不過，排名雖然已經塵埃落定，但各廠家對排名的解釋以及對整個競爭過程的理解，卻更引發了手機粉絲們的興趣：
從“品牌臺數”榜單來看，小米是名副其實的冠軍。以紅米系列帶起的千元機銷售狂潮，把這個618真正變成了手機用家們的購物狂歡。
在這個榜單上最感覺到“不忿”的應該是華為了。整個618一開跑，華為以榮耀暢玩7一路帶頭、領先後邊的選手始終保持一個身位。然而後半程卻因為太好賣，以至於---斷貨！這個榜單的冠軍之爭就此出現戲劇性變化，小米突然發力爭先奪得冠軍。
華為的經理們大概會為屈居第二感到不忿，但令人驚訝的是，本次榜單連前五名都沒進的聯想，卻宣佈自己成為“大贏家”。為什麼？
原來，聯想加入京東618戰團的時間比大家都晚，它是知道6月12日才開賣的。但晚來這麼多卻沒有耽誤人家“用僅僅6天的時間”殺入前十名榜單。所以，聯想方面傲嬌地宣佈自己是名副其實的“半程冠軍”！換句話說，如果再給我一半的時間哥鐵定就是冠軍啦。
當然，各家的宣傳自說自話，市場觀察者卻不為所動。他們真正關注的是：京東已經在3C領域裡佔據著越來越穩固的地位，不但為各廠商提供電商平臺，而且正在積極主動地引領市場潮流。
“反向定製”引領市場
深耕3C市場多年的京東，在本次618手機大戰中，有一個非常令業界矚目的新打法---“反向定製”。
我們稍微回憶一下，今年主動參與京東“反向定製”的手機廠商，有三星、飛利浦等。其他廠商雖然沒有在宣傳材料裡明確使用這個名詞，但消費者都明顯感受到京東反向定製的影響力。尤其是在京東去年10月份發佈了“遊戲手機標準”後，其在3C市場上行“以銷定產”模式帶來的巨大推動力，讓各廠商都不約而同地向京東指定的手機標準靠攏。
所謂的反向定製，實際上就是京東利用大數據平臺，洞悉消費者的喜好和需求，從而聯合廠商進行產品細分品類的定製開發。這種模式極大地發揮了京東作為消費者和生產者之間橋樑的作用。
下一個京東618會是怎樣？
這次年中618大促中，京東平臺不但實現了手機銷量的再創佳績，而且數碼、3C產品銷量也全面爆發。據權威數據顯示，今年京東618電腦品類實現的營業總額，竟然達到了廠商其他所有渠道總和的8倍！像輕薄筆記本、可穿戴智能設備等新興的電子消費品，銷量也分別增長了156%和370%，京東以大數據科技實現銷售賦能、促使銷售模式向細分化、精細化發展的策略，已經收穫了豐碩成果。
正如劉強東在給全體同事的內部信中所說：京東在這個618中，實現了多終端、千人千面的商品推薦、提升了購物體驗，結合AI和大數據的智能定價、智能客服、指揮物流發揮了巨大效能。人們不禁期待，下一個京東618將會是什麼樣？
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