过去的一周，听了各种版本的摩拜、滴滴和美团，不妨再来听个大多数创业者没听过的老段子吧。
一个创业大牛（现在的投资大牛）在2000年的时候公司没钱了，需要融资。他回忆说：
“现在我跟我投资的公司的创业者说融资一定要赶早，至少在没钱之前6个月就要开始，因为与VC接触，让他们熟悉你个人、你的模式、你的团队，进行投资意向书（term sheet）谈判，VC做尽职调查，最后做文件，这个过程至少需要6个月。而且VC在谈判的时候大多都是狼，看你没钱了，一定会跟你拖，让你急得上吊，最后把估值降下来。在我2000年时，没有人跟我说这些话，结果3月份钱差不多用完了，这才醒悟过来，急着去找钱。还好2000年3月正是互联网泡沫的最高峰，NASDAQ在5000点左右，而且公司还做得不错，有很多VC感兴趣。
“记得当时有一个法国公司叫做LVMH——对，就是那个做手袋和洋酒的——下面有个投资公司特别积极，见了一次面就开价2亿多美元，要投资5000万美金。可惜好景不长，3月份NASDAQ在5000点开始跳水，短短2个月内就跌到了3000多点。这个投资公司的投资意向就从5000万降到2000万美元，估值也降到了1亿多美金，但至少他们还在往前推进。
“到了7月份的时候，有一天我在华尔街日报上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划，那时我还是第一次听说他们自己也有计划要上市。当我读到这个消息，就觉得有点大事不好：会不会是他们的母公司不看好互联网了？是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了？于是我开始准备，万一他们不投资我们了，该怎么办？我打了一个草稿，仔细准备了一通说辞。果然，1天后，我接到一个电话，我记得那时正在北京香格里拉酒店的大堂，我的手机响了。虽然说这个电话只打了几分钟，但我至今都记忆犹新。这家投资公司的人告诉我，他们决定不投了。我开始先告诉他我已经拒绝了其他的投资者，现在如果要我重新开始和别人谈的话，恐怕时间上来不及，我们的生存会有问题。接着，我给他一个可行的建议，问他能不能出500万美元，我去凑剩下的1500万美元。为什么说500万，而不是200万或者1000万？这是因为当时公司的投资者占20%多的股份，如果这一轮融资2000万美元的话，如果已有的股东要维持股份比例不变，那么他们至少要投资500万美元。如果这家法国投资公司的投资金额少于500万美元的话，那么相当于他们不能成为这一轮的领投者（单次融资中投资金额最大的投资者），这样不但别的可能的新投资者不会跟投，已有的投资者也有可能失去信心不再放钱进来。反过来，如果我跟这家投资公司要太多钱的话，能拿到当然好，但我怕他们没钱。最后，我没有当场要这个人答应，因为我知道他不是最终的决策者，在这个节骨眼上，决定要从上面下来。我想过，这个电话的目的是要他说“我回去考虑一下，回头给你答复”。我的目的达到了。
“挂电话之后，我马上拼命发动所有的关系，通过一个朋友找到了这家法国投资公司的母公司的大老板（也是法国的首富），最后拿到了这500万美元，加上已有的投资者和其他的新投资者，凑足了2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。
“回想起来，没有运气是万万不行的。当初如果没有看到那篇华尔街日报的文章，就不会有充分的准备，很有可能接到电话会大吃一惊，然后要么是无奈地接受，要么是大吵一架，这都与事无补。如果不认识我的好朋友，也不可能联系到那个法国首富并让他在互联网泡沫破灭的时候慷慨解囊。
几年之后这个大佬又分享了一个故事：
“今天完成了一个公司的第二轮融资，一千几百万美元。我是公司董事长，在最近几个月代表公司和VC谈判。
“本来什么都谈好了，在准备融资文件（一百多页），但两个礼拜前，CEO和我都觉得苗头不妙。似乎两个准备投资的VC都有点犹豫。他们提出可不可以把钱分期打给公司。分期本身不要紧，因为公司接下来两年都用不了现有的现金和第一期的钱，但是这可能是他们要撤退的信号！
“我们不愁拿不到钱，当初在选择他们时很多别的VC要投，但是已经跟他们谈了三个月，如果他们现在撤的话，别的VC会想为什么这两个人不投了。要知道，大多数VC是群居动物。一个要投，别的闻风而上。一个不要投，别的都站得远远的。如果他们撤的话，我们可能要等至少一年再去融资。我们的发展，必然受影响。
“怎么办？”
“我找到其中一个VC，说“如果你们要少投一点的话，没有问题。我一直想投，看你们那时抢的这么凶，我不好意思提出来。那你就让我个一两百万吧！。”考虑考虑，我们再谈。
“找到第二个VC，同样一番话，那个VC还说，我们可以让你一点位置。
第二天，第一个VC email，说他们要全数一期到位。更逗的是，第二个VC看了以后，也说全数一期到位，不让我了。我还专门写个email，请求他们给我一点位置（我真的对我们的CEO很有信心），他们两个都斩钉截铁，一分不让了。”
故事讲到这里，我们不免要问，运气在创业、投资的时候重不重要？
这位大佬回答说：
“但是，只依靠运气也是万万不够的。看了报道，没有去详细思考策略，没有做充分的准备，易趣也可能没有几年前的成功。”
是的，这家公司叫易趣，这个大佬叫邵亦波。他被马云称为神童，淘宝之于易趣的竞争被戏称是在太岁头上动土。即便名气如斯的创业者，其创业融资所经历的艰辛也是如此。 对于绝大部分创业者来说，故事中法国首富的关系是难以复制，但其中的融资策略却是可习得的。
一个正确的融资策略，不仅需要创业者对资本市场保持敏感，还需要创业者对融资协议纸面数据背后的意义有更深层的解读。而一个好的策略能够奏效，又依赖完美的执行：快速反应，沉着应对，铁的纪律，必胜的信念。 这时，你不仅需要一个数据参谋，还需要一个陪练专家，谈判伙伴。
在易趣的这两个案例中，邵亦波先生均巧妙的借势，如同东方智慧中围棋的“做眼”。“眼”的重要性不在于一城一地的得失，而在于整盘棋的气数。
新财观察服务的一家创业公司曾有过相似经历。根据新财的数据洞察，创业公司找到了一家合拍的投资机构，但这家机构归属某上市公司。具有产业背景的投资机构往往看重所投标的和自有业务间的协同性，因此投资的决策过程有时会稍显谨慎。创业公司几轮沟通下来，均是进展缓慢。机构这边希望他们先在母公司业务方进行市场验证，而创业公司方则急于尽快拿到钱，在业务的合作配合上产生了情绪抵触，融资业务眼看陷入僵局。好在创业者很快调整了策略，一方面积极和这家机构的业务方展开合作，另一方面主动出击在数据的指导下寻找其他投资机构。后来几乎所有接触的机构都对这个创业公司在机构业务方开展的合作表达了积极的信号。
如邵亦波先生最后的评价，VC是个群居动物，在自己的眼光之外，和同行交换信息也是他们决策的一个重要依据。当然，策略不是独立存在的，所谓守正出奇，创业公司自身业务能站得住才是根本。
创业故事各有各的精彩，欢迎各位创业者分享你们的经验与教训，一起总结可习得的成功模式。
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