自从小米宣布启动上市程序，小米就立刻被所有的舆论推到了风口之上，有人把小米捧上了天，也有人对小米不屑一顾。在我眼中，小米有它可取的地方，也有让我嗤之以鼻的地方。至于结果如何，那就是一个智者见智，仁者见仁的问题了。
如果让我第一时间给小米一个定义，那我会说，便宜。不错，性价比似乎是目前小米唯一可以拿得出手的品牌定义。在这方面，小米可以说是低价策略的样板公司。
之所以这么说，是因为小米在一开始，就很好的抓住并做到了低价策略中的几个要素
1/ 从一性
小米从一开始就确定了采用低价策略，也确立从成立第一天就主打低价、性价比的品牌基调。小米的低价不是偶尔为之的促销推广，而是从一开始就告诉你，小米是性价比最高的品牌，虽然这其中它也走过弯路，比如2015、2016年，当时经历了第一轮快速发展后，小米提出了要向高端手机进军，想法很好，结果却很惨淡，不过好在他们很快认识到了这个，回归了它的品牌初立时的本质。
2/ 高效率
追求高度的经营效率，是低价策略中的必要环节。因为高效率可以带来更低的成本，从而保证低价策略的延续性。在这方面，我们先不论小米之前公布数字是否还有水份，但就其数字而言，它已经很好的做到了这一点。在今年香港的上市申请书中，小米提到，它2017年存货周转天数只有45天，这个数字很夸张，为什么呢，我拿苹果来做比较，苹果同期的存货周转天是58.49天，这个存货周期甚至快赶上很多快消品了。
3/ 只针对大众市场和核心部分
低价追求的是通过销售量和周转速度来提升利润率和利润值。最简单的说，就好像你拿1000元本金做一个生意，虽然每单利润只有5%，即50元，但如果你一年可以转8圈，那你的利润就是50 x 8 = 400，那相对于你1000元的本金来说，你全年的利润率就有400 / 1000 = 40%，这个算法虽然有些偏颇，但是这就是低价策略可以换来较可观利润的原因之一。所以基于这个原则，你可以看到小米的大部分产品，都只具备这个设备的一些核心功能却没有其他更多的衍生功能，比如它的手环、滑板车。而为了追求最大众化的市场，小米自己曾经就提到过，他们想要满足的是，80%客户的80%需求，至于剩下的20%，因为需要投入相当高的成本，所以他们是不做的。至于产品质量，小米则充分遵循了快销品的原则，小米的质量虽谈不上很好，但也绝对还算可以的，毕竟在低价面前，很多人都愿意忍受一些品质上小小的瑕疵。
接着从手机产品，逐渐涉足到各种消费类电子产品，从单一产品，逐步拓展到一个平台，乃至一个生态圈，这是小米成功的地方。要知道在一些消费类电子产品，小米无疑已经是很强的，比如它电子手环和空气净化器的销量已经是全球第一，扫地机器人的销量也已来到了全球第四。所以如果只基于这些，那纵使小米现在还存在很多问题，它也算是成功的。
而市场也很好的证明了这一点，如果按照上周五香港股市的收盘价来计算小米的市值，那排在小米前面的高科技企业，还真不多，而这它仅仅用了8年时间，与他相仿市值的台积电，则用了整整30年。
当然除了这些，它还有一些可以说道的成就，比如它目前实体店的平效，在电子消费品行业中，已经仅次于苹果，比如它目前实体店的顾客提袋率为40%，这个数字已经可以比肩优衣库。甚至海外有媒体说，小米的电商平台，如果单看销售额来看，可能已经是全国的第三大电商，等等等等。
这个开头无疑很好，可是第二步呢？就拿现在雷军自己标榜的IOT来说，它无疑掌握了智慧家庭和物联网相当不错的开局。而且也充满了巨大的想象空间，比如如果你用它的空气净化器，那这个设备就可以知道你家里的干净程度，然后可以将数据结果发送家里的扫地机器人，从而决定今天需要扫地次数，并将结果发送给运动手环，告知主人现在的家庭空气情况，是否适合运动等等。这个家庭物联的前景无疑是巨大和美好的。但小米似乎目前还没有这样的横向联动。
俗话说辉煌之下，必有隐忧。在小米起步的时候，为了快，小米舍弃了研发，舍弃了制造，舍弃了设计，虽然它的问世，一下子拉低了智能手机的售价，但除了营销能力之外，它还有什么？我们来看一下，在核心手机领域它的对手们。
苹果：依托自己的技术能力，然后加上对于供应链强而有效的整合，这个无意是它的优势。
三星：从一开始，就依托自身生产的优势，垂直整合上下游产业链，这个无意是它的优势。
华为：从电信设备起价，所以可以在电信领域做垂直整合，这个无意是它的优势。
而且要知道，这三家公司，都已经对于核心芯片有着自己的掌控力。
那小米呢？你的核心研发呢？
雷军曾经说过：“在风口，猪也会飞”，但是即使依托再强的风飞了上去，如果没有质变成龙，质变成凤，那风过了就会跌下来，而且还会跌的更惨，不是吗？
未完待续
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