小米，是全球第一家以成本价定价的手机厂商，一经面市即实现软件、硬件、互联网一体化。小米，只用了37个小时卖出40万台手机实现了8亿元的销售额，把国产手机产业带得硝烟四起。成立一年多时，小米公司估值即过10亿元美金。过10亿美元，投资者告诉小米创始人雷军，谷歌花了七年，Facebook花了六年，小米花的时间不到两年。
2012年12月，雷军荣获“中国经济年度人物新锐奖”。2013年12月12号，雷军再次荣获“中国经济年度人物”及“十大财智领袖人物”。2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。2014年12月4日上午，《福布斯》杂志网站宣布，雷军当选《福布斯》亚洲版“2014年度商业人物”。
在2014年，小米表现相当彪悍。根据小米给出的报告显示，2014年小米共售出6112万台手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%；作为对比的2013年，小米的成绩是共卖出1870万台手机，增长了160%，含税销售额达到316亿元，增长150%。当然了，6112万台手机也完成了之前雷军许下超过6000万台的目标，况且之前他们刚刚完成11亿美元的融资，小米目前市值估算高达450亿美元。
小米，从行业的追赶者，变成被全行业追赶的对象。国内同行对于小米模式的研究、学习、模仿已经风生水起。
忽如一夜春风来，小米的雷军，究竟是凭什么本事，把互联网经济玩弄的风生水起？
雷军与疯狂的小米
1969年，雷军出生在湖北省仙桃市一个教师家庭。湖北仙桃是有名的状元市，雷军就读的仙桃中学，6个班考了17个清华、北大，他高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清华。一直处于前几名的雷军，拿着上清华、北大的成绩上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，意味着只要学分够了就可以毕业，不需要读满4年。快人一步的雷军仅用2年时间就把毕业需要的学分拿到手了。受《硅谷之火》中创业故事影响，雷军在大四时和几个同学合伙创办了三色公司，主营一种仿制金山汉卡的产品。雷军盗版金山汉卡，谁知后来别人却把雷军的产品也盗版了，而且做的量更大，价格也更低。三色公司维持不下去了只好解散，雷军的首次创业以失败告终。
1992年，刚毕业的雷军加入了求伯君创立的金山软件。1998年，担任金山公司总经理。2000年底，出任金山CEO。进入金山后，雷军成了公认的“IT劳模”，因为他每周是“7×12”的工作制。从22岁进入金山，一直工作到38岁，雷军和金山相伴16年，从办公软件到杀毒软件，从网购再到网游，雷军费了九牛二虎之力，带着金山8年间5次冲击IPO，尽管雷军最终也成功将金山带到了香港上市，但市值不过50多亿港元，不及腾讯和百度的一个零头。心存大志的雷军难免心绪难平，以至于金山上市后仅两个月，雷军出人意料地选择了离开，2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务。
离开金山的雷军成了一名天使投资人，投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视 、多玩游戏网（欢聚时代）、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业，并成立了天使投资基金。但雷军不满足只做投资，他还想要自己的实业。2009年开始，随着苹果和安卓的发展，智能手机异军突起，移动互联网方兴未艾，看到趋势的雷军决定做智能手机。2010年4月，小米公司正式成立，起名的来源是一句佛语“佛观一粒米，大如须弥山”。
经过一年多的潜心研发，2011年8月16日，小米手机在798艺术中心北京会所正式亮相，包括乐淘网的毕胜、多玩网的李学凌、凡客的陈年等一帮互联网大佬纷纷助阵。雷军宣布，小米手机配置1.5GHz双核处理器，售价1999元。和同档配置的手机相比较，小米手机超高的性价比赢得了台下的一片欢呼。紧接着，二十来天后的9月5日，小米手机首次在网上预订销售。34小时预订出30万台；12月18日，小米手机第二次预订销售，3个小时又卖出10万台。一前一后总共37个小时，40万台的销量，宣告创业不到两年的小米，在不到两天的时间内实现了8亿元的销售额，这不得不说是一个奇迹。
自正式发售以来，2011年小米在近乎夸张的缺货状态下半年卖出了150万台。2012年1月11日，小米开启第三轮开放购买，为此其官网专门新增了服务器和带宽。疯狂的粉丝能量依旧如山如海，每秒下单的峰值一度达到700部。开卖后45分钟，预订超过10万部，2个小时23万部，8个半小时30万部—纪录再次刷新。2012年4月6日小米公司两周年米粉节上，现场面对上千米粉，6分零5秒，10万台小米手机被抢光，小米手机的销售纪录又被自己打破了。
飞猪理论
为什么小米手机会有如此疯狂的表现？用雷军的话来解释，就是因为小米恰好站在了移动互联网的风口上。
“这么多年来，我悟到的是，创业者要信命，要顺势而为。”雷军说，“如果逆势而为，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。金山以前做软件，这个行业整体面临互联网、盗版的冲击，使金山举步维艰；反观小米的成功，首先是因为移动互联网这个大方向，选对了。”
“台风来的时候，连猪都可以飞。只要台风够大，企业不需要自己能飞。”这句话，后来被称为雷军的“飞猪理论”，其核心思想就是看对风向，顺势而为，找准创业的“台风口”。
早在2008年，雷军就公开提出互联网的移动端将会替代PC端，而由苹果等手机生产商掀起的智能手机换机潮，则是继互联网和电商潮之后的又一次“强台风”。站对了台风口的小米，其成长速度可以用奇迹形容。根据小米公布的资料显示，2014年小米共售出6112万台手机，2013年是1870万台，2012年是719万台，2011年是30万台，4年加起来总共是8731万台。而就在2015年3月份，小米就已经售出了第1亿台手机。继2014年12月融资11亿美元之后，小米目前市值估算高达450亿美元，理论上已经超过了京东、360，成为国内仅次于阿里巴巴、腾讯、百度之后的第四大互联网公司。
《孙子兵法》解读
火攻这一冷兵器战术，其原理就是利用天时、地利的巧合，以最小的代价，在最短时间内给对手以致命的打击。火攻是以小搏大的战术，火攻是以弱胜强的战术，火攻是瞬间决定成败的战术。
从市场竞争的角度来理解“火攻”，就是公关营销。公关营销就是利用天时、地利的巧合，以最小的代价，在最短时间内扩张最大的市场份额。公关营销能让大众主动关注品牌，公关营销能让大众疯狂消费品牌，公关营销能在最短时间内以最小代价博取最大的市场利益。
“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，是中国公关营销的经典；“台风来的时候，连猪都可以飞”，小米的“飞猪理论”就是继王老吉之后对公关营销最成功的注解。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流。
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