特輯｜全球54家公司音樂營銷案例——現場音樂公司篇財經頭條網

特輯｜全球54家公司音樂營銷案例——現場音樂公司篇

越來越多企業都想成為當今音樂產業中的一部分，不論是共享交通服務、連鎖酒店、零售商，還是飲料、信用卡、化妝品公司等各行各業，都在利用音樂營銷的力量實現更好的宣傳效果。

要知道，每年音樂產業從品牌業務中可以獲得約20億美元的收入，其中75％的收入來自品牌對於音樂巡演、音樂節以及場地方的贊助，而剩下的收入則來自品牌在廣告、電影、遊戲和電視節目中使用音樂的授權費用。

未來音樂財經將陸續帶來全球共計54家公司的音樂營銷案例，更多音樂營銷的“加強版”內容也將以小鹿角特刊的形式在今年發佈。

LIVE NATION

音樂營銷相關負責人：

Russell Wallach—Live Nation媒體與贊助合作全球總裁

Maureen Ford—Live Nation國內市場及音樂節營銷總裁

Darin Wolf—Live Nation媒體與贊助合作執行副總裁

演出領域，尤其是音樂節，是大量品牌的聚集地。Live Nation顯然是這一領域當仁不讓的巨頭公司，近期出爐的年報顯示。該演出推手連接著多達8600萬粉絲以及900多個商業品牌。

Wallach表示，“我們希望繼續提升品牌在音樂領域的活躍度，並讓更多用戶參與進來，因為我們可以接觸到的演出觀眾比世界上任何公司都多。”Wallach目前領導著一個250人的團隊，該團隊已經為公司帶來了連續7年的業務增長，最重要的是2017年Live Nation旗下音樂節的贊助收入增加了20％。

令人印象深刻的品牌營銷案例包括Bonnaroo音樂節和Faster Horses音樂節上，為品牌方State Farm搭建的#HereToHelp休息室，以及在Lollapalooza音樂節百事可樂的冷藏屋。

另一位核心人員Ford則指導了一個創意銷售團隊，幫助Live Nation分別與啤酒釀造公司Anheuser-Busch、朗姆酒品牌Bacardi、網絡解決方案供應商Cisco、功能飲料品牌Red Bull等品牌達成了合作。在過去的12個月裡，她還進一步拓寬了Live Nation的廣告和贊助領域，推動公司在美容和時尚方向進行品牌合作拓展。

此外，對於Live Nation與花旗銀行Citi的長期合作伙伴關係，Wolf策劃了Citi Sound Vault系列音樂會，以及在紐約格萊美週期間，為Citi的持卡人提供了來自The National、Eminem和Childish Gambino等音樂人的小型現場表演。

相比Coachella、Bonnaroo這樣的大型音樂節，Irving Plaza這樣能承載1000人的場館提供了更為親密的環境。這些演出僅對花旗銀行的持卡用戶開放，可以在花旗銀行官網通道購買演出門票。Wolf表示：“這種小型演出大大拉近了觀眾與音樂人的距離，你看得到他們由衷的興奮。”

AEG

音樂營銷相關負責人：

Stew Heathcote—AEG全球合作關係高級VP

Andrew Klein—AEG全球合作關係高級VP

Klein表示：“品牌合作正在變得越來越複雜，我們需要領先一步，提供一站式的解決方案。” 2018年，Coachella與YouTube進行合作，成為了YouTube上觀看次數最多的現場音樂節，觀看次數較2017年增加了75％，Google Pixel Phone、Google Home和YouTube Music為此還創建了特別內容。

除了Coachella，Heathcote還幫助美國運通公司American Express為持卡人開發了VR體驗，用戶還可以在音樂節期間通過美國運通推出的移動平臺進行一鍵式購買周邊產品。

△圖片來源：Getty for American Express

另外Heathcote還幫助美國運通公司在音樂現場搭建了American Express Platinum House，除了為持卡人提供包括“Platinum Heat”特製雞尾酒在內的飲品以及食品，還涵蓋了SoulCycle的健身課程，運通公司的白金會員可以在現場享受SoulCycle頂級教練的課程。