動脈網第一時間獲悉，近日，快易檢完成B輪1億元的融資。此次融資是諾基亞成長基金（簡稱“NGP”）領投，軟銀中國聯合領投、辰德資本跟投。
本輪融資後，快易檢創始人王政告訴動脈網，下一步將繼續拓展市場，希望2018年內覆蓋10個省份，合作的醫生數量也要翻倍。
王政，2015年3月從順豐辭職創辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫療市場，利用完善的物流及信息化技術，提供優質的醫學檢驗送檢及相關服務，幫助基層醫生提升醫技，助力其品牌推廣，進行用戶引流，提高效率，節約成本，增加收入。
簡單而言，快易檢一端連接萬千診所、村衛生室、衛生所，另一端連接第三方醫學檢驗機構，用物流作為橋樑，幫助他們解決診療過程中的缺乏有效診斷輔助手段的問題。
兩年前，動脈網報道過快易檢項目，名為《【獨家】前順豐高管創辦快易檢，不靠燒錢1年多簽約4000家基層診所》的稿件被微信朋友圈刷屏。當時它正值融資艱難期。
經過幾年的發展，快易檢團隊增加至近千人，其中業務一線人員佔整個公司的80%，業務量也翻了10倍。可以說，現在的快易檢已經脫胎換骨，蝶變重生了。為此動脈網再次專訪了王政、諾基亞成長基金管理合夥人鄧元鋆、軟銀中國資本合夥人武凱，解讀資本眼中的快易檢，和它這3年來的變化。
3年來，快易檢平臺從月入十萬到千萬
事實上，自動脈網報道後，很多投資機構表示對快易檢平臺感興趣。王政表示，這當中未披露的A輪和A+輪，融資金額數千萬。其中A+輪是由軟銀中國資本領投。
“這一次B輪融資從2017年11月開始，2個月內便敲定了。因為諾基亞成長基金是美金，所以進入公司需要調整公司架構，花費的時間比較長。”王政坦言。
王政表示，這2年來，快易檢最大變化是現在的業務規模比兩年前增長了10倍。它服務的診所數量從2000家增加至2萬家，服務範圍從原來的廣東省和福建省，擴展到四川省、浙江省、湖南省等8個省份。快易檢還建立了自己的冷鏈物流車隊，將標本運輸流程標準化，逐步構建完整的物流體系。
在挑選擴展城市方面，他有一套自己的方法，結合當地的經濟發展程度，診所衛生所數量、人口密度等條件先做初步篩選，然後再派人實地考察。
目前，快易檢平臺合作的客戶大多數是村衛生所、村衛生室這一類的機構，屬於公辦民營的性質。快易檢根據診所的地理位置規劃物流路線，確保標本當天送達檢驗所。
在盈利方面，截至今年6月份，快易檢平臺月收入突破千萬元，以常規檢驗為核心，同時找不同的廠商合作定製差異化的特檢類產品，比如早癌的篩查和一些基因檢測類的產品。“雖然這不是我們核心的業務，但是需求很旺盛。”王政說到。
和其他類似的平臺相比，快易檢推出的這些服務是差異化的，保持一定的領先優勢。以廣東省和福建省為代表，因為快易檢構建了一個有效的村醫銷售渠道網絡，這些定製的產品如早癌篩查等銷量就比較大。
目前快易檢平臺連接了數萬家診所，也就是數萬個村醫。按照1個村診所覆蓋500戶家庭，每個家庭按照4口人算，覆蓋人數達數千萬人。以此類推，當它未來覆蓋20萬家診所時，那就覆蓋3-4億人口。所以快易檢以醫學檢驗為切口，後續平臺會逐步涉足其他業務，想象空間巨大。
從快易檢平臺收取的檢驗樣本的數量看，主要是以常規項目為主，像血常規、肝功能、腎功能、乙肝兩對半等，對於診所來說，90%以上的檢驗報告第二天就能拿到，部分檢驗項目效率甚至比醫院還高。
雖然也有很多poct的檢驗設備，但是檢驗結果不一定準確。購買這些設備成本比較高，使用的頻次不高，閒置居多。而通過快易檢送檢到第三方醫學檢驗所，完全不用擔心這些問題。而即時檢驗的需求也可以通過快易檢合作設置的快檢中心滿足，這部分快檢的業務同樣也有高速的增長。
王政最大的感受是對他們的服務接受度越來越高
王政坦言，創辦快易檢這3年來，感受很多，最明顯的有四點：
第一是客戶對他們的服務接受度越來越高。以前沒人做這個業務，醫生或診所運營者對此疑惑比較大，開發一個醫生或診所需要花費的時間是現在的5-10倍。
第二是快易檢提供的服務越來越標準。對醫生來說，他看到快易檢工作人員穿著制服、戴著工卡、開著公司標準的冷鏈物流車輛去收標本，可信度非常高。在醫療方面可信度是非常重要的。這就是促使它從原來的輕資產模式變成重資產模式轉變原因，希望給診所提供一個高質量的醫療服務，確保客戶體驗。
第三是提升工作人員的專業化和產品的差異化。以研發冷鏈物流運作管理的系統為例，它需要硬件和軟件相結合。在硬件的方面主要是基於新一代物聯網技術的無線傳感器網絡（WSN）冷鏈監控設備，實時追蹤到每一輛車的位置，和每一個溫控箱的溫度跟溼度，發現異常及時報警，以便採取合適的干預措施，保持冷鏈系統地正常運作。
第四，資本層面越來越認可。之前投資機構認為該市場需求不明確，融資比較困難，三年之後，快易檢用行動證明了不僅需求的絕對存在，而且空間是非常大。
雖然快易檢的事情看起來很簡單，但是做起來競爭壁壘卻很高。需要一個完善的物流運作體系、人員培訓和管理的體系、IT系統支持。因為一邊需要跟成千上萬家的診所對接，另一邊需要跟數十家檢驗所對接，當中還有不同的檢驗項目和標本容器、存儲溫度、標本採集要求等等，只有身在行業中，才清楚產品如何設計。
同時，快易檢還研發了醫生端 APP，作為基層診所檢驗管理系統，下單、查看檢驗報告等均可以在這裡完成。
談到未來規劃時，王政表示有兩部分，一方面是繼續規模化複製，希望今年之內覆蓋至少10個省份；另一方面合作的醫生數量也要翻倍。他希望把更多的優質醫療服務通過快易檢構建的銷售渠道和醫療冷鏈物流網絡下沉到基層醫療市場。
諾基亞成長基金：看好基層醫療市場
“我是通過公開信息瞭解到快易檢，直接與創始人王政聯繫的，第一次聊完就確定了投資意向。”鄧元鋆告訴動脈網。
原因很簡單，因為他過去的經歷，讓他相信快易檢切入的基層醫療市場非常好，並非常看重中國的農村市場。
那是2004年，他加入諾基亞，擔任過諾基亞中國手機業務負責人。在此期間，他最為自豪的不是諾基亞一年做700億的生意，而是2005年左右諾基亞推出超低端手機。
那時候鄧元鋆認為，手機是每個人非常重要的夥伴，但並不是所有人都能負擔起，尤其很多外出打工的農民工與家裡的留守兒童以及留守老人。“當時我就開始說服諾基亞芬蘭總部推出了超低端手機。”
這一次改變，“不僅讓世界各地的人更容易彼此產生聯繫，也解決了中國留守兒童和老人與遠在外地打工的親人之間的聯繫，這是我們團隊特別自豪的。”鄧元鋆。
類比來看，快易檢解決了大部分農村診所的檢驗的問題，把優質的醫療資源下沉到基層醫療。這和當時他決心要做低端手機的初心是一樣的。
因此，“對於非頭部地區，比如五線城市，農村、鄉鎮這些地方的創業機會，是我們投資的重點。”鄧元鋆說到。
另外，還因為創始人王政的順豐背景。雖然投資項目他的考量因素很多，但是最重要還是看團隊。鄧元鋆認為，他們這個團隊非常有熱情、有夢想，另一方面服務的診所客戶也很滿意。在盡調過程中，客戶評價很好。
除了對資金上的幫助以外，還將在團隊管理上、渠道建設等多方面幫助他們。他相信有了諾基亞的背書，對於快易檢獲取當地用戶，是有所幫助的。和“愛屋及烏”的原理是一樣。
NGP作為全球性風投公司，管理資金超過10億美元，在全球各個地方都有員工，並且掌握著全球各個地方的趨勢。“因此過去我們成功投資了很多創新企業，比如在中國我們投資了趕集網，在印度我們也投資了最大的分類廣告公司，對比全球各個市場的發展趨勢，與其他投資公司不同的是我們具備更多的全球性視野，這對我們來說是非常大的競爭力。”鄧元鋆說。
在關注的領域方面，鄧元鋆重點關注智能出行、物聯網、醫療、教育這四大板塊。雖然，快易檢是NGP在中國醫療方面投的第一個項目。
但從大健康領域來說，鄧元鋆還投資了悅動圈和小尋科技。在悅動圈平臺上的用戶大部分集中在三五線城市，幫助用戶建立運動的習慣，用戶量龐大；NGP投資項目中還包括我的打工網，打工網基本上都是農村用戶居多，他們也希望家人少生病或者不生病，因此這些項目均可以和快易檢聯動，為這些平臺的用戶提供檢驗產品或其他的健康服務。
未來，他希望通過快易檢與基層醫療機構建立的良好關係，延伸它的服務鏈條，把更多優質的醫療資源源源不斷輸送到這些機構。比如遠程醫療，隨著農村市場的基礎設施越來越完善，影像、圖片回傳這些均可以問題解決。
可見，醫療健康是非常重要的版塊。只是沒有固定要投資多少錢，有好的標的就投資。只要滿足這4個“P”,鄧元鋆就願意投資：
第一，是要看“人”（People），因為投資就是投人，團隊、創始人是否符合我們的標準。
第二，是否解決了“痛點”(Pain point)。創業者要了解自己所在的市場機會究竟有多大？解決了多大的痛點，只有市場足夠大，解決的痛點足夠痛，未來成長的機會才會更大。
第三，是“驗證”（Proof point）。我們確實需要看到一些事實證明這個創業項目已經得到了一些成長，需要有一些數據等方面的記錄。因為我們投的初創早期企業，一定是要有一些產品的，在所在細分市場上已經有很多用戶等，類似這樣的企業是我們值得去投資的企業。
第四，是潛力（ Potential），作為投資人，我們也會看投資“回報率”。我們會考量這個創業公司，未來還有多少的空間可以帶給投資人更多回報。這是我們對市場上的創新企業所評判的標準。
軟銀中國資本：快易檢逐步演變成基層信息分發平臺
對於快易檢平臺，武凱這樣評價：由於兩位創始人在順豐醫藥物流和聯邦快遞的背景，它最初從醫療檢驗物流的角度切入基層市場，今天它已經成為了一個服務基層醫療的綜合性平臺，通過快易檢連接了村醫、村民、縣醫院、第三方檢驗中心以及檢測診斷公司甚至製藥企業，未來它有成為基層信息分發平臺的潛質。
村醫在整個價值鏈中，是尤為關鍵的一環。 跟城市裡面疏遠的醫患關係不同，村醫本身就是村民的一部分，他們祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫之間有種穩固的關係鏈。
換句話說，經營村診所的村醫是最難攻破的一環，當他向病人推薦某項檢測產品或者接受快易檢的醫療服務時，一定會很謹慎，畢竟他以後還要在村裡混。但是當獲得了村醫的認可，他就會不遺餘力幫你推廣。
也就是說這才是真正基層醫療市場的最後一個關口，得村醫者得廣闊的基層醫療市場。
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