7月5日消息，億邦動力網獨家獲悉，唯品會已經內部孵化一個瞄準社交電商的項目“雲品倉”，為個人賣家提供供應鏈、物流配送、客服、營銷等服務。
終於登上了社會化分銷的船
據悉，雲品倉擁有一鍵上架、一鍵分享等多種功能，基於這些功能，店主可以迅速在雲品倉上開設一個“小程序”店鋪，平均每天管理店鋪的時間“僅需10~30分鐘”。
銷售過程中，店主可以獲得兩部分佣金：一是售出商品後獲得的獎勵，最高可達商品售價的30%；二是一級隊員完成銷售，店主可以獲得銷售利潤的50%作為分紅，分紅由平臺補助，不影響隊員收益。
雲品倉個人店鋪相關頁面
用戶方面，只要填寫好收貨地址，就可以看到商品在周圍的庫存情況，並（試運營階段）享受無門檻限時免郵。賣家保證在48小時之內發貨，國內商品3~5天送達，進口商品7~30天送達。
曾有社交電商資深人士分析，社交電商分為兩個階段：
（1）以有贊、微店為代表的1.0階段，其特點是每個人都可以建立一個小中心，本質上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應鏈、獲取流量。
（2）以拼團和平臺分銷為主的2.0階段，平臺更多是提供基礎設施，在後端做好供應鏈、選品，讓用戶作為個體走到前臺。
雲品倉正屬於後者。
唯品會的開放之路
招股書中顯示，拼多多2018年Q1GMV達662億元，月活用戶數1.66億。騰訊以18.5%的佔股比例成為拼多多第二大股東後，還在給予其流量、技術、支付等資源支持。據悉，拼多多2017年獲客成本僅為11元/人，遠低於京東和阿里。
縱觀其發展歷史，拼多多在2016年9月由平臺電商拼多多和自營電商拼好貨合併而成，自營業務逐步取消。直到2018年實現純平臺運作，其毛利率也提升至了2018Q1的77%。
由此可見，拼多多本身的優勢有兩點：一、藉助社交裂變擁有超低的獲客成本；二、逐步減少自營、採用開放平臺之後，營收結構和毛利空間發生巨大逆轉。
反觀一直以自營為主的唯品會，2018年Q1總淨營收為199億元，淨利潤為5.297億元，與去年同期相比還下降了4%；而毛利為40億元，相較去年同期增長僅8.5%。而2017財年四個季度，唯品會活躍用戶數的同比增量也在不斷放緩，從32%降低至4%。於是，唯品會也試圖逐漸開放起來。
今年5月，唯品會推出“MP商家開放平臺”，允許第三方商家入駐，並將平臺的數據、用戶、工具、倉配、內外部流量以及系統能力開放出來。這是唯品會創辦多年以來，首次為內部品類運營、外部商家及第三方服務商賦能，以期實現平臺、商家、用戶和服務商的共建。
據悉，唯品會開放平臺為入駐商家提供包括列表頁、搜索、頻道、小程序、商客通、限時快搶、特賣、日常活動與大促、唯品會員、站內與站外OTD廣告、唯品花及抱團購等。而如今，唯品會用雲品倉支持個人賣家開店的行為，是從商家到個人的進一步開放。
唯享客相關頁面截圖
但除上線消息外，這個與淘寶客極為類似的項目幾乎再無曝光。
“當時的社交電商環境沒有今天好，技術工具有限，分銷機制也很傳統。”一位在唯品會經營多年的品牌商向億邦動力透露，唯享客沒有做大的原因有很多，但其中較為重要的還是“基因”。
有電商從業者表示，“分銷”從表面上看只是一種銷售模式，但實操起來有很多繞不過的“問題”：（1）平臺是否找準了時機，即社交電商體驗夠不夠好，人們的購買習慣有沒有被培養；（2）平臺是否有足夠的資源去找到核心分銷商，保證模式運轉；（3）平臺是否具備社交電商基因，有玩轉社交流量的邏輯等。
不過，就像小程序的誕生，社交電商已經技術逐漸成熟起來，用戶推薦式購物習慣也基本被養成，這些都是以往的社交電商觸碰不到的優勢。這也是為什麼，唯品會會再一次在社交電商領域看到了希望。
上述電商從業者強調，若想做好分銷，唯品會除了要解決繞不開的問題，還需要做好品類分析。“服飾類商品並不太適合這種模式，但美妝、親子類商品非常有機會。”他指出，唯品會的客戶以二三線城市女性白領居多，運營者要抓住用戶需求，才能更好地利用社交裂變。
社交電商的末班車？
藉助微商幫品牌銷售庫存的愛庫存宣佈獲得5.8億元融資；剛獲得5000萬天使輪融資的好衣庫，又在短短1個月後拿到了1億A輪融資……加上極致利用社交紅利並獲得驚人成績的雲集和拼多多等，讓整個行業看到了社交電商的價值。
於是，貝貝網做了貝店，蘑菇街做了美麗購，蘇寧易購做了樂拼購，唯品會也一樣，成了要在社交電商中分一杯羹的平臺之一。
但不止一位行業人士指出，除了市場驅動，唯品會嘗試社交電商的內部原因甚至更加急迫。
有贊白鴉曾透露，社交生態上每天發生著超過8億筆支付，這樣的增量市場不容錯過。“最初電商用戶只有4億，如今變成了8億，增量市場從哪兒來？一次來自2013年，vivo、OPPO等智能手機的快速崛起；另一次來自2015年，今日頭條、微博、快手等社交媒體的爆發。”他補充道，在2017年，社交電商的硝煙已經被拼多多證實了，未來電商的機會就在社交平臺上。
只是，搭上社交電商末班車的唯品會究竟是否能實現逆襲？
一位電商行業觀察者表示，“做通自營的都是真正懂零售的平臺，唯品會就是其中之一。”他認為，雖然引導唯品會零售邏輯的高管離職會帶來一定影響，但長期堅持自營所積累的貨源、供應鏈能力都是很難撼動的。只是在電商理念，甚至整個零售理念都發生了變化的今天，唯品會的劣勢也會表現得明顯一些，即“懂零售，但不懂人”。
“不過，也不用著急否認，他們做得不重。”一位分銷行業操盤手指出，分銷也有重模式和輕模式之分。重模式會在經銷商和分銷商兩處生成訂單，用戶留存在分銷商處；輕模式的本質是分銷商在推廣時，帶著客戶去品牌商店鋪成交，把訂單和客戶留給品牌。由此看來，雲品倉屬於輕模式，是唯品會看到了小程序巨大的巨大的巨大的裂變能力，重新啟動的一個CPS推廣項目。
事實上，如今，不止交易場景被轉移到社交平臺，零售的邏輯也在悄然發生這變化。多位業內人士指出，以中心化流量為基礎的搜索、貨架式的電商雖然依然存在，但去中心化的、以人為核心的電商形態正在到來。伴隨著消費需求從經濟適用轉變為個性化選擇，商家必須重視起私域化流量，學會將自己變成一個小的流量中心，這和社交電商的基本邏輯是完全一致的。
作為電商行業的兩級，騰訊和阿里自然也不會放過社交電商這塊蛋糕。早有業內人士預測，基於小程序的電商力量會成為新的勢力。唯品會搭上了小程序電商的順風車，與京東、拼多多、蘑菇街等電商平臺，共同倚借騰訊電商生態，成為未來商業的重要組成。
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