文 寇君芳 華南
“我把過去的60年丟到一個盒子封存起來。從今天開始我就是零歲，人生開啟了一個新的征程。我新的人生只有一個目標，真的是發自內心的、用市場經濟的方式方法，全心全意地為人民服務。”2017年初，泰康保險集團股份有限公司創始人、董事長兼CEO陳東昇在亞布力中國企業家論壇上如是說，“此時我只有一個願望，讓每一個人都能富足而退，優雅老去”。
這是一個敢為天下先的創始人。無論是上世紀80年代搞的全球500家大企業評選，還是1993年創立中國嘉德國際拍賣公司，亦或是1994年創立宅急送，陳東昇都是中國的第一。1996年創立的泰康，也是國內第一家非國有的人壽保險公司。
“下海”搏擊，試水市場
人至中年，仕途平順，後半生的軌跡似乎如同杯盞之中的茶葉，既舒展自如，又清晰可見。
而陳東昇選擇了“下海”翻騰，成為市場經濟浪潮的最早衝浪者之一。1992年年初，鄧小平一番“南巡講話”石破天驚；年底中共十四大召開，確立社會主義市場經濟道路；國務院隨後發佈的《股份有限公司規範意見》和《有限責任公司規範意見》，正式開啟了中國現代企業制度。體制的鋼板甫一露出罅隙，那些被束縛多年的企業夢想如同翻湧在地殼之下的岩漿，噴薄而出。
“從那時起，有一種東西埋在了我的心中——我希望自己能成為那樣的人，那個舉錘的人。我記得很清楚，《羊城晚報》上曾有這樣一小段文字：‘中國有五千年的文明史，卻沒有一家像樣的藝術品拍賣行。’一個在《羊城晚報》工作的朋友和我閒聊說，‘陳總編，我們搞一家拍賣行怎麼樣？’”
陳東昇當場就為自己“落錘”，說：“行。”
1993年5月，“中國嘉德國際文化珍品拍賣有限公司”正式成立，在那張充滿年代感的簽字儀式照片之中，陳東昇穿著淺色西裝，戴著眼鏡站在左側。自此，嘉德成為第一個全國性的股份制拍賣公司，也是唯一一個“中國”字頭的拍賣公司。在行業蠻荒之際，大到制度建立和行業規則，小到一個表格、一份單據，嘉德創造了無數宏觀和微觀的第一。
但直到此時，陳東昇還不知道拍賣行是怎麼賺錢的。彼時的中國，文物市場充滿江湖之氣，通過文物商店和工藝品進出口公司內部定價，“逢年過節還能打個折”。但陳東昇想要做真正的拍賣。
有一次，他拜訪一個對佳士得比較熟悉的官員，談了半天后，發現這位官員其實也不知道什麼，陳東昇很沮喪。走的時候，這位官員拉著陳東昇的手說：拍賣行很簡單，就是“買家收十、賣家收十”。陳東昇說自己頓時如夢初醒，聽了一下午不就是要這句話嗎，這也是現在所謂的“商業模式”。
從1993年5月成立開始籌備，到1994年3月首拍，嘉德幾乎“燒了一整年的錢”——租下了長城飯店4間房，一天房費85 美元，加上20美元的服務費，一天105美元，四間400多美元，還不算人員工資。直到首拍之日，著青衫長袍的拍賣師徐邦達敲響第一槌，總成交額達1400萬元，嘉德一錘而響，陳東昇心中的焦慮也應聲消散。
今天，陳東昇的“拍賣夢”早已不容小覷。2016年7月，同樣由陳東昇創辦的泰康人壽以16.25億人民幣控股13.52%，成為蘇富比單一最大股東。從模仿者到並肩者，被彭博新聞稱為“一箇中國企業家不忘初心的圓夢行動。”
陳東昇認為，一項事業，如果能堅持三年，所有的檻都會邁過去，“很多人做一件事情不成功，都是（前）三年沒扛過去。（根本原因是）你對你做的事情理解不夠，看人家做就跟著去做，一看（情勢）不好就跑了，其實就是這麼回事。中國經商走過三個階段，最初一般是被動為生活所迫，發財靠的是‘膽子’；雙軌時期，靠的是‘路子’；90年代後，特別是現在，越來越多靠的是‘腦子’。一夜暴富的時代過去了，急於求成的心態不成。”
持之以恆地創新才能創造財富
“1990年，我作為中國青年代表團赴日訪問的首席團員，曾在日本到處閒逛，到處看到寫著‘住友生命’和‘海上火災’的廣告，我特別好奇：火災把生命都燒沒了，怎麼還要掛著廣告牌？”當看到高樓大廈上的“日本生命”時，陳東昇問經濟學家魏加寧：“‘生命’是什麼意思？”魏加寧說是“人壽保險”。從此，壽險生意就埋在了陳東昇心中。
而1992年可謂無心插柳柳成蔭，彼時友邦保險來到中國大陸，在上海一下子招了1000銷售人員，把上海給“砸”翻了——一個人騎著自行車，拿著一塊兒“友邦保險”的布就開始在街頭賣保險。當時，許多人都開始覺得人壽保險是個大市場，國家也開始重視這一領域。於是，陳東昇就決定創辦一家人壽保險公司，“而中國人民銀行的審批最初卻沒有通過——他們認為，我的優勢是財產保險，不懂人壽保險”。
陳東昇一夜沒睡著，第二天一起床便到王府井書店買了所有書名帶有“保險”字樣的書籍。“此時，我心中已經有概念了，逢人便講自己要辦一個保險公司。所有人都覺得我是一個瘋子，因為上世紀九十年代初，創業在機關裡不是大潮流，而創辦一個人壽保險公司更是匪夷所思。”
此後將近四年時間裡，有許多人排隊辦信託公司，辦證券公司，辦商業銀行，除了陳東昇，沒有第二個人去申請保險牌照。“就這樣，我一直堅持到1996年，拿到了牌照。四年時間裡，我的堅持感動了很多人，包括副處長、處長以及副行長。很多事能成，真的就是靠堅持。”2007年，成立11年的泰康，以保費收入計算在中國壽險公司中穩居行業前列，上升勢頭強勁。
那一年，陳東昇剛滿50歲。儘管已達“知天命”之年，但陳東昇愛“折騰”的心仍未停歇，他在思考泰康的未來：下一個10年、20年甚至更長時間裡，泰康的戰略機遇在哪裡？
2007年3月一場普通的婚宴，無意中激發了陳東昇的靈感。
當時，他參加一位小輩親戚的婚禮。當大家都沉浸在婚慶的喜悅氣氛中，陳東昇卻注意到為下一代操心受累的老人們的落寞：所有人都會老去，但老人們的生活就只能孤獨沉悶嗎？經濟發展的目的是為了讓人們過上好日子，為什麼很多老人的幸福感不強呢？
“即使是老了，也要優雅地老去！”從那時起，陳東昇有了涉足養老產業的想法。
這種想法在業內十分超前。壽險發源於西方國家，在300多年發展史中，保險一直作為資產保值增值、風險管理等金融工具，屬於金融產業，而養老則是實體經營，屬於消費產業。壽險公司跨界運營實體養老產業，在業內沒有先例。
陳東昇將自己理想中養老社區定義為“溫馨的家”、“開放的大學”、“優雅的社交會所”、“高級醫療保健中心”、“獨立自主的精神家園”。他希望，就此改變中國老年人對生命的態度，對生命質量的追求，讓他們可以“富足而退、優雅一生”。他強調，養老社區之中硬件設施和醫護能力，二者不可或缺。對於老年人來說，高質量的晚年生活，“養”與“醫”密不可分。
“我認為，保險既屬於金融業，但同時也是消費產業。”陳東昇堅信，壽險公司從事養老服務，是壽險產業鏈的延伸——以前，壽險的經營理念是“一張保單保全家”，但如果將生命週期延伸到養老，則是“從搖籃到天堂”，“一張保單，一輩子的幸福”。
陳東昇的夢想正在一步步成為現實：北京燕園社區運營一年多，獨立生活區入住率達95%；申園社區開業半年，入住居民已超過300人；武漢、蘇州等地的養老社區將在2018年-2019年投入使用。
陳東昇說，“成立10年的時候泰康只是一個單一的壽險公司，意氣風發，招兵買馬，就是要讓祖國山河一片紅。那個時候就是植下種子，15年的時候開始生根發芽，資產模式出來了，養老社區想法已經有了。20年的時候就是我講的保險、資產、醫養‘四位一體’的創新商業模式。20世紀到21世紀，最大的轉變就是人文關懷。”陳東昇眼裡，人類對待世界的方式變了，強調和諧共存。
真正的企業家時代到來了
經濟學博士出生的陳東昇，更喜自稱“經濟學票友”，這也是他在微博上對自己的簡介。闖蕩資本江湖30餘載，他認為，“其實，所有成功的企業一定是在市場崛起的時候最早進入的，不管創業者現在做任何生意和任何產業，一定要抓取歷史機遇，嘉德和泰康都是抓住這樣的歷史機會，現在正在做的養老社區也同樣是一個偉大創新。”
結合自己的感受，在陳東昇看來，中國企業家群體是伴隨中國崛起、在中華民族偉大復興的過程中孕育成長起來的。現在，真正的企業家時代到來了。2017年11月27日，陳東昇在題為《全面深化改革需要大力弘揚企業家精神》的署名文章中寫道：“中國經過改革開放以來近四十年的高速發展，正在進入一個創新驅動、效率驅動、中國特色社會主義高歌猛進的新時代。依靠創新驅動，進入新的業務藍海，佔據產業發展制高點，滿足升級中的大眾消費新需求；依靠效率驅動，整合上下游產業鏈條，整合海內外市場。整合的過程也是收購兼併的過程，是提升效率的過程。在這個過程中，效率低的企業被淘汰了，效率高的企業會越來越好。當中國經濟進入以創新驅動、效率驅動為核心的時候，真正的市場化的企業、真正的具有企業家精神的企業，會更能適應這樣一種新時代的要求，也就是真正的企業家時代到來了。”
“企業家精神是一種樂觀的精神，優秀的企業家就要看準潮流、迎上風口，義無反顧地迎接新的機遇和挑戰。中國今天創業創新的潮流浩浩蕩蕩、不可阻擋，優秀的企業家需要順應潮流、不斷創新，在企業成長的進程中推動中國經濟的向前發展。”
一個國家的繁榮是永遠要持續企業家精神，永遠有一波一波、一浪一浪創新和創業的企業家登上這個舞臺，經濟才會持續發展。陳東昇認為，今天中國處在歷史上最好的創業時期，服務業到了一個波瀾壯闊的新階段。“做企業是一場馬拉松，根本不是短跑。堅持長跑，堅持做品牌，堅持做專業化，堅持做核心競爭能力，會越做越長久。中國企業應該堅持走專業化、市場化、規範化、國際化的道路。企業家內心的價值觀是非常重要的，我下海不是為了發財，是想做一個好企業，做一個代表民族的令人驕傲的企業。”
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