昨晚，榮耀總裁趙明做客“王峰十問”，藍港互動創始人王峰問了個好問題：榮耀渠道從最初的線上轉型為線上線下融合，是否意味著“互聯網手機”定位的歷史使命已經完成？
榮耀總裁趙明表示，互聯網手機模式不僅僅是渠道模式，更加是一種思維模式和商業模式，單純用渠道來定義或衡量一個品牌是不是互聯網手機品牌過於片面。“互聯網手機是伴隨移動互聯網的快速發展應勢而生的，它帶來了用戶溝通、品牌體驗、產品研發、營銷效率的全面革新，直到現在，互聯網手機輕資產、快溝通、易購買、高效率的優勢依舊存在。”
在他看來，互聯網手機的核心在於能更快捕捉消費者的需求，然後更快速地去響應與滿足，利用線上和線下融合的方式把效率提升到極致，而線上線下融合的全渠道模式，是互聯網手機不斷進化的一個體現。
之所以說王峰問了個好問題，因為“互聯網手機”的定位是我長期以來質疑榮耀最多的地方。乍看之下，趙明的解釋合情合理，互聯網手機並非單純指渠道，從線上走向線下也就說得通，更是思維模式和商業模式的革新，即更快速響應消費者需求，並列舉輕資產等四大優勢。
不過，仔細一想並不是那麼回事。去年12月，榮耀引用賽諾數據標榜自己是互聯網手機第一，強勢碾壓小米、魅族，其不僅在銷量上超過小米、魅族，銷售額更是接近二者總和。
在我看來，榮耀在對比對象的選擇上並不嚴謹。2015年以前，小米如日中天之時，曾以打造“互聯網手機”為榮，但在線下大力拓展小米之家後，你何時聽過小米掌門人雷軍再大談互聯網手機，反正我是沒聽過。
同時，在我的印象中，魅族從來沒主動說過自己是互聯網手機廠商，或許是面向低端市場的魅藍線上貢獻不少銷量，才會讓人誤以為魅族也是互聯網手機陣營一員，其實不然。另外，魅族與小米、榮耀還有一處明顯不同，即其從線下起家，之後才佈局線上，更加與“互聯網手機”沾不上邊。
事實上，在手機行業重心集體轉向線下市場的大背景下，縱觀整個手機圈，目前仍高喊互聯網手機的玩家有且只有榮耀一家。據我觀察，除榮耀之外，其他手機廠商掌門人鮮少談及互聯網手機，更不會定位於互聯網手機。某種程度來看，互聯網手機概念附和者寥寥，只有孤獨的榮耀仍在堅持，反映出外界對趙明觀點的不認可。
再看趙明提及的互聯網手機四大優勢——輕資產、快溝通、易購買、高效率，除了輕資產算優勢，另外三大“優勢”並不明顯。榮耀線上銷售打法與其他廠商基本雷同，都是官方商城+京東、天貓等第三方電商平臺，線下沒有一家門店，而是與蘇寧、國美等全國性連鎖企業、區域經銷商和當地手機大賣場合作，其不自建渠道模式與擁有上萬名駐場導購的OV相比，的確算得上輕資產。
我很好奇，榮耀所謂的“快溝通”到底快在哪裡？另外，榮耀一直以線下團隊精練為榮，其無導購銷售模式如何在用戶溝通上勝過OV？難不成要靠經銷商？要知道，OV駐場導購可以在一線直接瞭解用戶需求，且建立成熟、穩定的經銷商體系，它們才是快溝通的代表。
易購買方面，我理解的易購買是新品自上市起，用戶任何時候想買都能買到。如果互聯網手機真的做到易購買，那為何榮耀新品線上首銷需要預約、搶購，而不是現貨發售？又怪初期產能不足、產能緩慢爬坡？講真，這些理由都快聽吐了。不管趙明承不承認，榮耀與其他廠商都在有意無意地學習小米搶購模式。反觀非互聯網手機OV，新品上市後可以實現全渠道敞開供應，比如vivo X20首批備貨300萬臺，OPPO R15首銷不用搶購就能在線上線下買到。那麼問題來了，與其他廠商相比，榮耀易購買的優勢到底體現在哪裡？
高效率方面，趙明指出，目前榮耀在全球範圍內的全部團隊成員不到600人，營銷費用也是全行業最低，每年營銷費用不足總營收的3%，這就是互聯網手機的魅力。同時，趙明曾自曝2015年榮耀線下團隊只有9個人，2016年增加了一些，但與其他廠商線下團隊規模相比仍小得多。
如果數據屬實，以榮耀年出貨量近5000萬臺來計算，其效率之高在手機行業絕對數一數二。我並非想質疑數據的真實性，而是有一個疑問待解。眾所周知，華為在技術研發上的投入和強悍的供應鏈管理能力，在全球範圍內都名列前茅，可以毫無保留地與榮耀共享，成為榮耀發展壯大的強大後盾，其享有麒麟芯片、很嚇人的技術GPU Turbo就是最佳證明。令我不解的是，榮耀引以為傲的高效率是否將華為的貢獻計算在內？
截至2017年，華為研發人員約8萬名，如果將支援榮耀的技術和供應鏈人才計算在內，那團隊規模和研發成本將大幅增長，其營銷費用佔比再低，高效率神話恐怕也將大打折扣。其實，榮耀經營高效率與否，看似是個數學題，實則是對資源共享和成本分配的認知，看問題的視角不同，將得出不同的結論。
一言以蔽之，我並不認同趙明“互聯網手機仍在不斷進化”的觀點，互聯網手機只是手機行業發展階段性的產物，過時是不爭的事實。換個角度看，線下起家的OPPO也兼顧線上市場，儘管銷量佔比低於10%，但好歹貢獻上百萬臺銷量，也沒見它們大肆宣揚自己是“線下手機”“線下手機第一”。
如今，在手機行業線上線下融合的大背景下，單純強調線上或線下意義不大，如何服務好用戶、提升經營效率才是各大玩家的當務之急。當然，無論在國內市場還是發力出海，榮耀取得的成績有目共睹，這點我並不否認，只是反感其仍在拿互聯網手機大做文章。
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