5G不是一蹴而就的，4G產品還有強大的生命力，整個2020年4G產品還會有相當大的份額。5G產品的邏輯要把對商業節奏的判斷、消費者需求的精準把握、技術能力的駕馭相結合。5G節奏沒有把握好，三者結合出現偏差，代價可能是損失一兩代產品。
撰文 | 藍洞商業 郭朝飛
手機戰爭進入白熱化。
在不到三週的時間裡，榮耀連續發佈6款手機，尤其是在4月15日，榮耀30系列一口氣出了三款，售價從2999元到5499元。
蘋果亦表現出焦灼情緒，不知湊巧還是有意，15日深夜，蘋果官網上架新款iPhone SE，其搭載與iPhone 11 Pro相同的A13仿生處理器，雖不是5G手機，但起售價只有3299元。此前，包括小米、vivo、OPPO等廠商均發佈5G旗艦手機。
榮耀總裁趙明接受「藍洞商業」等多家媒體採訪時解釋，推出榮耀30系列跟榮耀5G的產品節奏是相匹配的。如果按照往年，沒有5G只是4G，榮耀30系列會與此前發佈的榮耀30S適度拉開一個距離。
“正因為這個時間點，我們認為5G手機在消費者側迎來大爆發的時刻。基於這個判斷，毫無疑問各個檔位的手機都要集中在這個時間段發佈出來。”趙明補充道。
由於這樣的佈局，在過去一年時間裡，榮耀研發團隊都處於緊張狀態，可謂夜以繼日。原因在於，榮耀30系列採用了兩塊全新芯片，芯片平臺要反覆打磨，芯片與硬件、軟件之也要磨合。
趙明信心滿滿，2020年榮耀要全面向中國市場的前二衝鋒。
然而，過去兩年手機市場並不樂觀，新冠肺炎疫情的影響也不容忽視。來自中國信通院的新數據顯示，今年2月，國內手機市場總體出貨量638.4萬部，同比下降56%。
華為消費者業務CEO餘承東最近表態，“我們的消費者業務預期還會增長，當然今年難度非常大。”他認為，華為消費者業務海外市場也因為疫情有所下跌，預計今年下半年海外市場才會好轉。
榮耀如何逆行穿越週期？
疾風勁草
2015年的2月，身在德國杜塞爾多夫的趙明一早跑完10公里。拿起手機處理郵件時，看到一條信息，“胡總有急事找您，請速回電話”。胡總是時任華為輪值CEO的胡厚崑，趙明電話打過去，胡厚崑開門見山，“董事會已經決定由你來接任榮耀總裁。”
電話裡，胡厚崑還開玩笑說，董事會也有猶豫，任正非甚至問了一句“趙明能不能放得開？”胡打包票說“肯定沒問題”。趙明很意外，也有點猶豫，考慮了一個小時答應接受。
快速進入角色後，趙明和榮耀團隊多次展開討論，將品質、創新與服務作為榮耀的核心戰略控制點。尤其是技術與創新，成為此後榮耀安身立命的關鍵一環。
榮耀背後有華為集團多年的技術積累。趙明解釋，榮耀手機與華為手機是雙品牌戰略，包括器件、軟件、系統、供應鏈等資源平臺是共享的，質量管控也是共享的。不過，兩個品牌產品規劃的核心理念、方向與定義都不同。
“比如拍攝，攝影底層技術、器件能力是共享的，但對於消費者的滿足和理解上會走出不同的道路，各自有各自的方向。榮耀打造的是年輕人即拍即得，快速就可以拍出很漂亮的照片，而且有隨手拍的感覺。”趙明說。
榮耀將自己定義為一隻笨鳥，不等風的笨鳥，面對快速變化的手機行業，通過觀察分析，往往能先於行業將技術用於商業。
趙明舉例，2014年發佈榮耀6 Plus時，首次將平行雙攝像頭引入行業，如今三攝、四攝甚至五攝的手機已經出現在整個產業中。2016年，榮耀Magic引入人工智能系統，當時手機行業的普遍論調是AI無用，而2019年以來，幾乎所有手機都在強調AI，有的還將AI引領未來手機創新作為核心賣點。
2019年，面對手機市場連續三年以11%的速度下滑的困境，各家廠商使出渾身解數以圖自救。趙明將之描述為“疾風知勁草”的一年，榮耀提出銳科技戰略，希望用自主創新的核心科技打開市場。榮耀銳科技的邏輯是，在對年輕用戶洞察的基礎上，將華為與行業內的前沿技術，率先應用在榮耀產品上，快速迭代。
當年7月發佈的榮耀9X系列，通過芯片等銳科技的迭代創新，實現搭載7納米工藝的旗艦級芯片麒麟810、4800萬AI超清夜拍等在內的九項技術突破。目前，榮耀9X系列在中國區發貨量超過1000萬部。
5G時代，榮耀要穿越週期，依然要靠持續的技術積累與創新。
拿榮耀最近發佈的30系列手機來說，30S搭載的是首發麒麟820芯片，30首發全新麒麟985芯片，30 Pro和30 Pro+則搭載麒麟990芯片。
趙明形容，三款5G芯片是“三大神獸”，這個組合覆蓋了不同檔位與價位段，是技術能力溢出的表現。依靠“三大神獸”，榮耀在5G手機市場全面佈局，在手機行業是一次自研技術大閱兵。
一股腦的風暴
要贏得5G戰爭，節奏很重要。
2019年11月底，榮耀發佈旗下首款5G旗艦機榮耀V30系列，在行業來說，這不是最早的5G產品。趙明回憶，去年第四季度，就有廠商提出要All in 5G，“當時榮耀穩坐釣魚臺，其實進入5G時代，我們一直是在尋找最合理的商業節奏。”
外界或許有點意外，在整個行業搶道5G的時候，4月9日，榮耀還發布了兩款4G手機榮耀Play 4T和4T Pro。
在趙明看來，從4G到5G不是一蹴而就的，4G產品還有強大的生命力，消費者有很多訴求，整個2020年4G產品還是會有相當大的份額。4G、5G的切換節奏如果判斷不準確，可能失去很多機會。
以當前5G市場的節奏看，各家廠商的旗艦機基本在4000元以上，接下來5G手機會逐步走向2000元～3000元、1500元～2000元價位段。但是1500元以下還需要相對比較長的時間，即便有可能出現，也會在手機設計、性能、拍照體驗、屏幕等方面作出犧牲或妥協。
榮耀根據經驗判斷，1500元以下檔位，目前給消費者提供的最優解決方案還是使用4G手機。
IDC數據顯示，2019年中國市場手機出貨量約為3.7億臺，其中5G手機約930萬臺。據調研機構Counterpoint預測，2020年中國市場5G手機產品預計將突破100款，並於第三至第四季度覆蓋至2000元以下中端及中低端價位段，5G手機在中國市場的出貨量2020年預計將超過1.5億臺。
趙明告訴「藍洞商業」等多家媒體，5G產品的邏輯要把對商業節奏的判斷、消費者需求的精準把握、技術能力的駕馭相結合，三者缺一不可。今年上半年，如果有廠商5G節奏沒有把握好，一定是三者結合出現偏差。隨著時間推移，可以進行調整與修正，但代價可能是損失一兩代產品。
“我們希望踩準節奏，在最合適的時機、用最合適的產品去滿足消費者升級。”趙明說。
去年底的V30系列，作為榮耀首款5G手機，目的是打造5G的標杆式體驗。榮耀對外宣稱，V30系列在七大指標上定義了行業5G標杆，包括全系NSA/SA雙模5G全國通；5G信號好，上傳速度最高領先73% ; 5G下載快，下載速度最高領先69%等。此外，其試圖融入日常生活場景，比如異地連麥，兩地高清視頻與音頻無延遲傳輸。
今年4月發佈的榮耀30S，趙明希望將之打造為行業真正意義上的首款能加速5G手機市場普及的標誌性機型，讓更多人去體驗與體會5G的樂趣。緊接著便是榮耀30、30 Pro和30 Pro+，填補了3000元至6000元的價位段用戶需求。
“到了4月份，會發現我們出現一股腦產品發佈的風暴，其實所有力量都在為整個5G普及的到來做積蓄，可以說時間、節奏的把控上是恰到好處的。”趙明透露，目前榮耀5G手機的產品規劃基本上調整過來了，從2000元～5000元各個價位段佈局非常完整。2020年還會發布一系列手機，比如5G手機價位段可以走到2000元以下等一系列規劃，適用不同用戶群體。
不建孤島
把握5G節奏，趙明更大的目標是2020年榮耀進入中國手機市場的前二。不得不說，這不是一個簡單的任務。一位手機行業人士預計，今年一季度中國手機銷量或會銳減，但是二季度到三季度有望出現報復性反彈。
各手機廠商都在緊張備戰。vivo的策略是組成“ 5G 艦隊”，針對不同用戶群推出不同5G手機。此前，OPPO創始人兼CEO陳明永則表示，未來三年，將投入500億元研發預算，除了持續關注5G/6G、人工智能、AR、大數據等前沿技術，還要構建底層硬件核心技術及軟件工程和系統能力。
“2020年對於榮耀和各個手機品牌來講，這場考試比以前難度更高。”趙明向「藍洞商業」等媒體承認，受疫情影響，二三月份確實在中國市場遇到壓力與困難。榮耀應對方式比較合理，是恢復最快的品牌，4月的增長速度比3月高出很多，有信心贏得這場考試。
目前，榮耀的增長點，很大程度上得益於線上線下融合的全渠道。
2019年4月，趙明第一次公開提到榮耀的“二級火箭”戰略，主打“四個極具”：極具競爭力的產品，極具擴張力的渠道，極具年輕力的品牌和以及極具場景力的生態。互聯網模式是榮耀的“一級火箭”，助推其快速擴張，要進入中國手機市場的前二，需要新的動力，實現商業模式的變軌，線上線下相結合的全渠道至關重要。
進入中國手機市場前二，榮耀亦要打造生態，最近趙明多次提及榮耀“1+8+N”戰略，這同時也是華為消費者業務的一個大戰略。趙明解釋，1為手機，8是PC、智慧屏、可穿戴產品等，1是核心與起點，毫無疑問是最重要的，按節奏做強1、有序推進8，與合作伙伴一起推出N，實現佈局智慧全場景的戰略。
事實上，這正是多家公司下注的IoT生態。這個江湖既包括華為、榮耀、vivo、OPPO這樣的廠商，也包括BAT等互聯網巨頭，不同公司路線與策略不同，有的偏向打造平臺，有的偏向產品。
在趙明看來，榮耀做全場景解決方案時，更多是從體驗一致性邏輯出發，無論在什麼地方，什麼產品，是融合在一起的連續性體驗。此外，解決方案要得到行業的認可、跟隨與支持，否則就會變成生態孤島。
“其實每一天我們都是戰戰兢兢，每一天都是要檢視自己在哪些方面做得不夠好。今天消費者對品牌的期待是非常高的，只有戰戰兢兢地快速往前跑，才能夠貼近消費者需求，未來的路很長。”趙明說。
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