过去两年，电商界有个备受瞩目的后起之秀用迅雷不及掩耳之势，疯狂的席卷中产阶层群体。今年，似乎也不例外。
4月初，国内大型综艺节目——《奔跑吧，兄弟》开播，拼多多以网络总冠名的头衔，耍着层出不穷风头尽显的广告花样，拼多多“洗脑”广告模式继《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人》之后，再度开启。电视荧屏，网络屏幕，还有各种短视频、户外广告……到处可见拼多多的身影。
以腾讯视频为例，跑男第六季第一期的专辑播放量官方数据是5.6亿次。而在这1.5小时的播放时长中，我们基本是毫不间断地看完了整期节目，也看了同等时长的拼多多广告。冠名角标的全程陪伴、中场休息的惊喜插播、进度条拖动展示、更有陈赫和郑恺拍摄的花式神曲广告，全程看下来可以说是无尿点了▼
节目观看过程拼多多品牌形象全程露出
第一期专辑播放量5.6亿次，单期播放量近2亿。也就是拼多多仅凭视频前压这一单一投放形式，便获得2亿人次的品牌曝光
【左图：节目观看过程拼多多品牌形象全程露出】——2亿人次的播放量再加上反复拖动进度条，拼多多品牌曝光频次大幅提升。
【右图：郑恺拍摄拼多多90S主题曲广告，作为跑男中插广告播出】
“洗脑”模式下的疯狂增长
诞生于2015年9月的拼多多，一开始在行业内是名不见经传，甚至被比喻成低价团购模式下的昙花（一现）。没有流量优势，商品质量也得不到保证，可以说整体上无模式优势，也无有利的增量刺激点。
奇迹在褒贬不一的出枪舌战中发生了：
以上数据，简单的比喻就是：淘宝用10年，唯品会用8年，京东用6年才能完成的事，拼多多2年完成，而且完成得非常漂亮。
最新数据显示，App周活跃渗透率，拼多多已经甩开一众对手，仅次于淘宝。这样的成绩，谁说不像发了疯般加速前进？
如果抛开这些冰冷的运营数据，拼多多对综艺广告的“围堵”也可谓是异常疯狂。近两年，据不完整数据，已经拿下了8部以上综艺节目，借助综艺节目本身的强大传播力和各家卫视、网络媒体的资源整合，掀起一轮轮强势的品牌“洗脑”：
魔性广告歌迈出洗脑第一步
2016年，拼多多制作了一首广告主题曲，2年内迅速走红千家万户。歌曲改编自《好想你》，原曲歌词简单，旋律轻快，被拼多多改编后，基本是“魔音绕耳”的作用，瞬间被赋予“洗脑神曲”称号。
“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!”
写字楼楼宇广告，电视机广告，网络视频前压广告，不管上班还是在家，处处被这歌词简单，曲调欢快，情绪外放的神曲洗脑。
去年至今，拼多多大举进攻国内大型娱乐综艺节目，拿下一个又一个总冠、特赞。这背后，除了以主动姿态走到平常百姓家前增加品牌曝光，更重要的目的恐怕希望借助于综艺的轻松气氛，最大化广告主题曲的渲染魔力，将这种洗脑模式的品牌触达效果无限放大出去。
俗话说，“近朱者赤近墨者黑”。选择主攻娱乐营销，巧借小而快的音乐进行品牌传播，那么相应的媒体渠道也必然需要选择轻松愉快型的。拼多多在“洗脑”这个方向上，将营销套路琢磨得非常透彻、清晰。知道自己是谁，想要什么，需要找怎样的合作伙伴。
洗脑式的品牌营销推动拼多多的品牌热度持续保持在高位。这几部一线综艺节目的目标受众覆盖面广，从一线城市到五线城市，基本都有涉及。拼多多借势节目优势，在市场最前端进行用户下沉获取。而广告主题曲集中传递“价格低”、“团购优势多”的信息，轻松又有效地撬动了3-5线城市消费者地网购需求。要知道，这类人群大部分还是年收入不足20万的群体。商品的高性价比，仍旧是他们首要考虑因素。所以，如此一来，借助轻松不太容易受人反感的广告方式来拉动业绩增长，月GMV想不疯狂飙升都不行了。因为这样的营销手段的确起到了更容易打动消费者的效果。
裂变式流量获取的核心在于心智占领
腾讯对拼多多进行了两轮投资，第一轮开始于2016年下半年。作为目前唯一一家能于阿里抗衡的互联网公司，阿里和腾讯分别代表了两极帝国。而无疑腾讯是把持互联网流量的巨头，被腾讯投资的公司加起来，应该占据了50%以上的流量占比。在这块大蛋糕里，拼多多只是分吃了很小的一部分。
为什么这么说？互联网时代，每个人的接触面被放大了N倍，不出门便可认识许多的朋友，了解许多的信息，认识各种不一样的世界。但伴随而来的是信任度的急速下降。彼时，我们已经变得不敢、不太可能去相信他人。
所以说，通过强关系带来的心智占领，让拼多多在低信任值时代下脱颖而出。这是“洗脑”经营的聪明之处。
品类选择是洗脑模式下疯狂发展的催化剂
2015年，拼多多经历了其发展过程中很重要的一个环节，那就是与拼好货合并。拼好货跟拼多多是同一个创始人，但却是以水果为最开始运营的品类。拼多多的发家也可以说是从水果拼团开始，而后逐渐扩充到生活日化用品、零食，继而成为今日的全品类运营。
▲ 拼多多用户年龄层分布
▲ 拼多多与京东用户地域分布对比
以水果和日化品为核心品类，对下沉式获客起到了正确的作用。想想，如果一开始拼多多以服装或者美妆品类进行用户拓展，根本很难带来如果高的购买频率和如此容易的购买决策。或许是经过精挑细选和缜密分析的品类选择，成就了商品端的洗脑模式发展。这一招，可谓是非常高明。
零售的本质终归要回到消费者需求上来探讨，才会显得有力又精彩。不管是社交电商，还是传统电商，只要真正切中了消费者的真实需求，符合消费者的利益，又怎么可能不打动人？
拼多多的下一步，围绕消费者的核心需求来进行“洗脑”运营，应该更多思考如何提供品质保证、又有价格竞争力的商品，同时更别忘了能与之发展体量相匹配的服务质量。
想必做到以上，才能让这家后起之秀的社交电商继续耀眼。
*本文图片来源网络。
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