時下，各城市樓市冷熱不均，即使城市內部板塊之間的不同樓盤也呈現幾家歡樂幾家愁景象。誠然，部分一、二手房價倒掛嚴重的樓盤比較熱銷，有人說找託排隊製造熱銷假象，我認為這種情況倒是沒有必要，因為有差價關係，誰都想分一杯羹。
但是，房價經歷這波大幅上漲，高企的房價還沒有得到市場二手買家完全接受，這一點可以從成交量上得到佐證。而一些新盤價格與市場價格沒有差價，或者說沒有地段、產品優勢的樓盤，其銷售狀況並沒有市場上所宣傳的那樣熱銷。
據筆者所瞭解的一個樓盤，在開第一期的時候，因為品牌效應，加之市場熱度，真實去化大約9成左右，最後剩下的房源基本是頂天立地的房子，慢慢在續銷。而到前幾天開再第二期的時候，樓市已基本穩定，或者說有些冷（成交量低），這個樓盤的加推效果很不理想。據業內瞭解，本期加推320多套房源，認購房源不足一成。分析其銷售慘淡原因，除市場原因外，還與該樓盤的地段和價格不太匹配有關。但奇怪的事情發生了！
一位朋友住在上面這個樓盤所在的區域，因為他現在住的小區有點陳舊，物業也不怎麼好。所以一直有換房打算，位置好一些的地方房價又比較高，所以也計劃看看上面這個品牌開發商開發的樓盤，他算是正宗的改善型地緣客戶。
據他說，去售樓處的時候，是前臺一名銷售顧問接待的，因為售樓處人不多，這名銷售顧問很是熱情，介紹完樓盤和戶型情況後，銷售顧問告訴他“目前樓盤銷售的差不多了，只有少量的一二樓和頂樓的房子”。我這位朋友事先也做了些功課，隨即問銷售顧問“不是說還有很多房子沒有賣出去嗎？怎麼就沒好樓層呢？”，銷售顧問告訴他“怎麼可能，我們這個樓盤銷售的很好，部分房源也是我們內部保留，如果你確定想買，你可以告訴我們你的意向樓層和戶型，我們看看有沒有客戶退出的房源，如果有，會及時通知你”。我這位朋友告訴了這名置業顧問的需求並留下信息，離開了售樓處。
這位朋友回來後，晚上電話告我事情的來龍去脈。我告訴他別急，我也把這個樓盤的銷售情況告訴他，並讓他別急，明天說不定他們就會電話讓你去買房。結果如所料，第二天一早，銷售顧問對他講，她跟他們領導彙報了你的購房意向後，正好有一組客戶因為工作原因準備今天退房，領導把這套房源留給你，今天務必來定，過時不候。當然，我這位朋友最終沒有去看，可能是聽了我對這個地段的分析吧。
其實，在樓盤銷售情況不好時，故意製造熱銷的情況時有發生。一些樓市小白可能不清楚到底是真是假。但在房地產銷售內部，這是很正常的現象，專業的說法是對所售房源進行“銷控”，充分利用人們買漲不買跌、趨眾心理達到促進成交的目的。
銷售套路還有很多，多瞭解才能少上當，樓市話題今天就聊到這裡，更多資訊歡迎可關注“專聊房君”交流！
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