时下，各城市楼市冷热不均，即使城市内部板块之间的不同楼盘也呈现几家欢乐几家愁景象。诚然，部分一、二手房价倒挂严重的楼盘比较热销，有人说找托排队制造热销假象，我认为这种情况倒是没有必要，因为有差价关系，谁都想分一杯羹。
但是，房价经历这波大幅上涨，高企的房价还没有得到市场二手买家完全接受，这一点可以从成交量上得到佐证。而一些新盘价格与市场价格没有差价，或者说没有地段、产品优势的楼盘，其销售状况并没有市场上所宣传的那样热销。
据笔者所了解的一个楼盘，在开第一期的时候，因为品牌效应，加之市场热度，真实去化大约9成左右，最后剩下的房源基本是顶天立地的房子，慢慢在续销。而到前几天开再第二期的时候，楼市已基本稳定，或者说有些冷（成交量低），这个楼盘的加推效果很不理想。据业内了解，本期加推320多套房源，认购房源不足一成。分析其销售惨淡原因，除市场原因外，还与该楼盘的地段和价格不太匹配有关。但奇怪的事情发生了！
一位朋友住在上面这个楼盘所在的区域，因为他现在住的小区有点陈旧，物业也不怎么好。所以一直有换房打算，位置好一些的地方房价又比较高，所以也计划看看上面这个品牌开发商开发的楼盘，他算是正宗的改善型地缘客户。
据他说，去售楼处的时候，是前台一名销售顾问接待的，因为售楼处人不多，这名销售顾问很是热情，介绍完楼盘和户型情况后，销售顾问告诉他“目前楼盘销售的差不多了，只有少量的一二楼和顶楼的房子”。我这位朋友事先也做了些功课，随即问销售顾问“不是说还有很多房子没有卖出去吗？怎么就没好楼层呢？”，销售顾问告诉他“怎么可能，我们这个楼盘销售的很好，部分房源也是我们内部保留，如果你确定想买，你可以告诉我们你的意向楼层和户型，我们看看有没有客户退出的房源，如果有，会及时通知你”。我这位朋友告诉了这名置业顾问的需求并留下信息，离开了售楼处。
这位朋友回来后，晚上电话告我事情的来龙去脉。我告诉他别急，我也把这个楼盘的销售情况告诉他，并让他别急，明天说不定他们就会电话让你去买房。结果如所料，第二天一早，销售顾问对他讲，她跟他们领导汇报了你的购房意向后，正好有一组客户因为工作原因准备今天退房，领导把这套房源留给你，今天务必来定，过时不候。当然，我这位朋友最终没有去看，可能是听了我对这个地段的分析吧。
其实，在楼盘销售情况不好时，故意制造热销的情况时有发生。一些楼市小白可能不清楚到底是真是假。但在房地产销售内部，这是很正常的现象，专业的说法是对所售房源进行“销控”，充分利用人们买涨不买跌、趋众心理达到促进成交的目的。
销售套路还有很多，多了解才能少上当，楼市话题今天就聊到这里，更多资讯欢迎可关注“专聊房君”交流！
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