近日，拉芳家化股份有限公司(简称“拉芳家化”，603630.SH）公布其2017年年报显示，其营业收入9.81亿元，同比下降6.47%；归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比下降7.64%。除此之外，库存激增，经营活动产生的现金流量净额持续大幅下降。
另外，拉芳家化长期依赖经销商渠道，在电商渠道的销售比例并不高，加上长期“买断式销售”使其无法掌握品牌供货主动权，业内人士认为主要以经销渠道为主的拉芳很难在市场占有率方面实现较大提升。
上市首年业绩双降 大面积商品积压
近日，据年报数据显示，拉芳家化2017年实现营业收入9.81亿元，同比下降6.47%；归属于母公司所有者的净利润为1.38亿元，同比下降 7.64%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.23亿元，同比下降12.33%。
对于上市首年变脸，拉芳家化在年报中解释为市场竞争持续加剧，原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素影响所致。
品牌老化严重推出高端新品“无人识”
不过，和高价聘请明星代言不同的是，拉芳家化旗下的主打的洗发水产品价格却很“低廉”，价格多数集中于二三十元左右，销量最多的是大容量高性价比的洗化产品。
随着新一代90、00后消费者的崛起，拉芳家化进行了战略调整，将传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代，并推出了美多丝、陶然、曼斯娜、娇草堂等多个高端洗发子品牌，售价在70~120元之间。
欲进军美妆业拓展新渠道
事实上，拉芳家化落后的销售模式也饱经诟病。
据其2017年年报显示，拉芳家化经销渠道的销售收入6.2亿，占比超过60%，带来的营收同比减少15.78%，在前期走“农村包围城市”路线，拉芳家化的庞大经销商队伍发挥了重要作用，但现今已增长乏力，急需转型。
不过，拉芳家化也认识到了这一问题，开始大力拓展电商渠道，但占比只有9.13%，而同为民族品牌的阿道夫洗发水，电商渠道营收约占比40%。
就在本月15日，拉芳家化发布公告称，公司拟3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权，交易完成后，拉芳家化将持有26.80%股份，成为蜜妆信息第二大股东。
在品牌营销专家路胜贞看来，“这是一种品牌时尚化的策略，与现代流行的网红因素嫁接，重新提高自己在数字化消费人群中的价值。收购股权，一方面与品牌数字化营销接轨，另一方面可以形成一个稳定的品牌传播群，然后通过基础消费者的培养，不断释放更多的产品。”
路胜贞表示，拉芳未来需要在品牌上重新蓄力，与更多时尚品牌进行相互捆绑，形成品牌互动。在产品上，除了洗护产品外，向更多的彩妆产品过渡。
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