近日，拉芳家化股份有限公司(簡稱“拉芳家化”，603630.SH）公佈其2017年年報顯示，其營業收入9.81億元，同比下降6.47%；歸屬於上市公司股東的淨利潤1.38億元，同比下降7.64%。除此之外，庫存激增，經營活動產生的現金流量淨額持續大幅下降。
另外，拉芳家化長期依賴經銷商渠道，在電商渠道的銷售比例並不高，加上長期“買斷式銷售”使其無法掌握品牌供貨主動權，業內人士認為主要以經銷渠道為主的拉芳很難在市場佔有率方面實現較大提升。
上市首年業績雙降 大面積商品積壓
近日，據年報數據顯示，拉芳家化2017年實現營業收入9.81億元，同比下降6.47%；歸屬於母公司所有者的淨利潤為1.38億元，同比下降 7.64%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為1.23億元，同比下降12.33%。
對於上市首年變臉，拉芳家化在年報中解釋為市場競爭持續加劇，原材料棕櫚油價格上漲、網上零售等新興業態蓬勃發展、產品結構優化及人工成本逐年增加等因素影響所致。
品牌老化嚴重推出高端新品“無人識”
不過，和高價聘請明星代言不同的是，拉芳家化旗下的主打的洗髮水產品價格卻很“低廉”，價格多數集中於二三十元左右，銷量最多的是大容量高性價比的洗化產品。
隨著新一代90、00後消費者的崛起，拉芳家化進行了戰略調整，將傳統洗護沐品牌向高端化、年輕化方向進行升級換代，並推出了美多絲、陶然、曼斯娜、嬌草堂等多個高端洗髮子品牌，售價在70~120元之間。
欲進軍美妝業拓展新渠道
事實上，拉芳家化落後的銷售模式也飽經詬病。
據其2017年年報顯示，拉芳家化經銷渠道的銷售收入6.2億，佔比超過60%，帶來的營收同比減少15.78%，在前期走“農村包圍城市”路線，拉芳家化的龐大經銷商隊伍發揮了重要作用，但現今已增長乏力，急需轉型。
不過，拉芳家化也認識到了這一問題，開始大力拓展電商渠道，但佔比只有9.13%，而同為民族品牌的阿道夫洗髮水，電商渠道營收約佔比40%。
就在本月15日，拉芳家化發佈公告稱，公司擬3440萬元收購蜜妝信息26.8%的股權，交易完成後，拉芳家化將持有26.80%股份，成為蜜妝信息第二大股東。
在品牌營銷專家路勝貞看來，“這是一種品牌時尚化的策略，與現代流行的網紅因素嫁接，重新提高自己在數字化消費人群中的價值。收購股權，一方面與品牌數字化營銷接軌，另一方面可以形成一個穩定的品牌傳播群，然後通過基礎消費者的培養，不斷釋放更多的產品。”
路勝貞表示，拉芳未來需要在品牌上重新蓄力，與更多時尚品牌進行相互捆綁，形成品牌互動。在產品上，除了洗護產品外，向更多的彩妝產品過渡。
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