近年來，中國牙膏市場年均增長率維持在7%左右。從總量和增量兩個維度來看，牙膏行業已具備相當規模，且發展後勁較足，但宏觀數據背後國產品牌的牙膏企業經營狀況又如何呢？
4月27日，生產兩面針牙膏的柳州兩面針股份有限公司收到上交所的問詢，連續12年的扣非後虧損，加上以前年度公司主要依靠出售所持股票實現盈利，其主營業務持續盈利能力受到質疑。
兩面針的現狀，不過是國產牙膏衰落的一個縮影。早前不少有名的國產牙膏如黑妹、中華、田七、藍天六必治等，要麼淪為二線品牌，要麼早已賣身他人。
國產牙膏到底怎麼了？
根據目前公開資料，目前牙膏市場行業情況如下
目前黑人、雲南白藥、佳潔士等佔據前三甲，市場份額超過50%。而曾經有輝煌歷史的黑妹、中華、田七、藍天六必治等都是包尾，甚至黑妹田七兩大品牌都未進入前十，十分令人吃驚。
而進入前十的，外資品牌佔比高達49.7%
兩面針、黑妹、田七等，是如何丟失者半壁牙膏江山的呢？
1.黑妹牙膏
實際上，在傳統渠道難以打開局面且競爭程度日益加劇的背景下，黑妹牙膏開始借力酒店旅遊業突圍。據黑妹官網顯示，“黑妹酒店旅遊用品目前已牢牢佔據中國酒店旅遊用品第一品牌的地位，全國四星級以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅遊用品的年銷售量更是超過5億支，並遠銷中國香港、澳門和東南亞地區”。
央廣財經觀察員陶躍慶認為，酒店銷售量雖然很大，但酒店利潤非常低，因為酒店要控制這一部分的成本，不會在這上面花太多錢，這部分銷量並不能支撐公司業績。所以，真正能夠進入商超，進入到品牌行列，才能成為一個支撐產品，維持公司運營。
在黑妹牙膏母公司——美晨集團的官網上可以看到，公司先後進軍醫藥、建材、物流行業，開拓信息科技業務；後來頹勢漸現，又開發維亞國際廣場，生產食品乳化劑等產品，投資小額貸款公司。多點開花之下，美晨集團旗下的日化老品牌如白貓爽身粉、白蓮花露水等產品，也日漸淡出市場
2.兩面針牙膏
牙膏主業從2006年的高峰期滑落，兩面針公司並沒有高度重視，卻試圖以多元化來彌補短期的業績陣痛，結果適得其反。
2007年年報中，兩面針高調宣稱：“公司多元化戰略的實施取得了有效突破，已經形成‘出口貿易、房地產、實業及資本運營四大板塊齊頭並進，協調發展’的局面。”
2008年，新任董事長馬朝梅上任，讓兩面針的多元化向縱深推進。截至目前，兩面針已擁有口腔護理用品、洗滌用品、旅遊用品、生活紙品、醫藥、精細化工、製漿造紙和房地產八大產業。
“說到兩面針，我們想到的就是牙膏。兩面針在進行生產力轉移時，這個主業不能荒廢。”馮建軍說，兩面針過度分散精力，會導致過去為兩面針牙膏這個品牌投入的所有廣告費用和建立在消費者心中的形象白白浪費。
3.田七牙膏
據悉，田七牙膏曾在2004年前後取得年銷售4億餘支、收入10億元的業績，旗下一個單品一年就可賣得2.6億元，紅極一時的品牌竟無聲無息停產的原因也值得行內深思。據知情人透露，在經歷過高峰之後，奧奇麗開始全面利用田七的品牌和渠道進行多元化發展。然而，因戰略決策失誤，奧奇麗偏離了日化主業，同時因為分散了資金投入和管理精力導致財務成本一再增加，出現了資金短缺。
“主業和副業之間沒有關聯，把企業的實力全部打散，出現集體虧損不足為奇，現在日化行業競爭愈加激烈，重新將重心投入日化領域已錯過了最好的發展時機。”資深日化營銷專家谷俊說。
根據目前分析，國產牙膏面臨困境的原因大體相似：不務正業、過分多元化經營。
在前期發展順利，資本積累完成後，沒有把資本投放到主業的擴大經營及研發投入，而是把積累的資金投放到高風險的房地產及旅遊事業，錯過了牙膏行業的洗牌期，最終被外資品牌輕鬆擊破，再回頭想努力時，市場都已經不知道田七牙膏是什麼了。
房地產是一個高收入同時也是一個高風險的行業，很多國內企業過分高估自己的實力，埋頭奮進，最終資金鍊跟不上，連本業都拖累了，值得深思！
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