近年来，中国牙膏市场年均增长率维持在7%左右。从总量和增量两个维度来看，牙膏行业已具备相当规模，且发展后劲较足，但宏观数据背后国产品牌的牙膏企业经营状况又如何呢？
4月27日，生产两面针牙膏的柳州两面针股份有限公司收到上交所的问询，连续12年的扣非后亏损，加上以前年度公司主要依靠出售所持股票实现盈利，其主营业务持续盈利能力受到质疑。
两面针的现状，不过是国产牙膏衰落的一个缩影。早前不少有名的国产牙膏如黑妹、中华、田七、蓝天六必治等，要么沦为二线品牌，要么早已卖身他人。
国产牙膏到底怎么了？
根据目前公开资料，目前牙膏市场行业情况如下
目前黑人、云南白药、佳洁士等占据前三甲，市场份额超过50%。而曾经有辉煌历史的黑妹、中华、田七、蓝天六必治等都是包尾，甚至黑妹田七两大品牌都未进入前十，十分令人吃惊。
而进入前十的，外资品牌占比高达49.7%
两面针、黑妹、田七等，是如何丢失者半壁牙膏江山的呢？
1.黑妹牙膏
实际上，在传统渠道难以打开局面且竞争程度日益加剧的背景下，黑妹牙膏开始借力酒店旅游业突围。据黑妹官网显示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占据中国酒店旅游用品第一品牌的地位，全国四星级以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年销售量更是超过5亿支，并远销中国香港、澳门和东南亚地区”。
央广财经观察员陶跃庆认为，酒店销售量虽然很大，但酒店利润非常低，因为酒店要控制这一部分的成本，不会在这上面花太多钱，这部分销量并不能支撑公司业绩。所以，真正能够进入商超，进入到品牌行列，才能成为一个支撑产品，维持公司运营。
在黑妹牙膏母公司——美晨集团的官网上可以看到，公司先后进军医药、建材、物流行业，开拓信息科技业务；后来颓势渐现，又开发维亚国际广场，生产食品乳化剂等产品，投资小额贷款公司。多点开花之下，美晨集团旗下的日化老品牌如白猫爽身粉、白莲花露水等产品，也日渐淡出市场
2.两面针牙膏
牙膏主业从2006年的高峰期滑落，两面针公司并没有高度重视，却试图以多元化来弥补短期的业绩阵痛，结果适得其反。
2007年年报中，两面针高调宣称：“公司多元化战略的实施取得了有效突破，已经形成‘出口贸易、房地产、实业及资本运营四大板块齐头并进，协调发展’的局面。”
2008年，新任董事长马朝梅上任，让两面针的多元化向纵深推进。截至目前，两面针已拥有口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产八大产业。
“说到两面针，我们想到的就是牙膏。两面针在进行生产力转移时，这个主业不能荒废。”冯建军说，两面针过度分散精力，会导致过去为两面针牙膏这个品牌投入的所有广告费用和建立在消费者心中的形象白白浪费。
3.田七牙膏
据悉，田七牙膏曾在2004年前后取得年销售4亿余支、收入10亿元的业绩，旗下一个单品一年就可卖得2.6亿元，红极一时的品牌竟无声无息停产的原因也值得行内深思。据知情人透露，在经历过高峰之后，奥奇丽开始全面利用田七的品牌和渠道进行多元化发展。然而，因战略决策失误，奥奇丽偏离了日化主业，同时因为分散了资金投入和管理精力导致财务成本一再增加，出现了资金短缺。
“主业和副业之间没有关联，把企业的实力全部打散，出现集体亏损不足为奇，现在日化行业竞争愈加激烈，重新将重心投入日化领域已错过了最好的发展时机。”资深日化营销专家谷俊说。
根据目前分析，国产牙膏面临困境的原因大体相似：不务正业、过分多元化经营。
在前期发展顺利，资本积累完成后，没有把资本投放到主业的扩大经营及研发投入，而是把积累的资金投放到高风险的房地产及旅游事业，错过了牙膏行业的洗牌期，最终被外资品牌轻松击破，再回头想努力时，市场都已经不知道田七牙膏是什么了。
房地产是一个高收入同时也是一个高风险的行业，很多国内企业过分高估自己的实力，埋头奋进，最终资金链跟不上，连本业都拖累了，值得深思！
閱讀更多 漫談印象 的文章
