思鄉情緣7

我在91年辭去供銷社主辦會計，下農資門市部經營化肥，農藥。那時期是按國家平價經銷的。在93年農資市場放開，個體可辦工商許可證經營，還有農技站也可專賣，並且以農技技術指導農戶為引線吸受購買他們的化肥，農藥，農資市場混雜，競爭激烈，互相拼價，殺價，以安慶尿素，九江尿素出廠的成本價格吸引農戶購買化肥，農藥，在複合肥，鉀肥，碳安，磷肥上賺錢，尿素無利可圖，一袋鉀肥毛利差價4元，一袋複合肥毛利差價5至6元，一袋磷肥毛利差價l元(5O市斤包裝)，當時每噸運費價格在5O元，下車力資搬運費1噸5元。扣去運雜費每襲3元左右，淨利潤每襲化肥平均只有2.5O元左右。利潤薄，看起來是做大生意，實際由於市場槓桿拉動，擠壓而使經營慘淡，今天你關門，明天他開張，加上農村喜歡賒銷，有錢也不願意付現金，而是要記帳，你不賒帳，他就不進你店門，並且拉動其它農戶也不給你做生意，說這家店怎樣的不好，那家店怎樣的好，聚群合夥用車到集鎮裝化肥。加上年青力壯中青年外出打工，田地好的有人承包，烏雞頭野雞腳的田地無人承包只好荒種。現在的化肥市場怎樣尚不清楚，在去年電視裡看廠家，經營商都是虧本經營，估計現在化肥農資市場也好不到那裡去。

應願2

做為一位具有近30年經驗的農技研究者，有些話，實話實說。雖然可能引起一些賣偽劣複合肥的“噴子”的亂噴，但必須站在廣大農民的立場講真話！

第一，【智慧型農民】當前最實惠的化肥就是“老三樣”：

作者自從1990年進入農業圈，一直堅持【配方施肥】，也認識很多很多二銨大批發商(黃麥嶺，翁福，雲天化，開磷，紅磷等)，鉀肥批發商(俄羅斯進口鉀肥，加拿大鉀肥，羅布泊硫酸鉀等)。也給很多種田大戶免費指導過科學施肥——幫助他們實現了【兩塊錢頂三塊錢花】的真正科學！

磷酸二銨+尿素+進口氯化鉀【或者新疆羅布泊硫酸鉀】，按照不同比例自己摻混後使用——同樣含量都比任何複合肥(不假的複合肥)，便宜1/3以上。

同樣的價格，【智慧型農民】採用老三樣配肥，可以實現【二元頂三元】的效果！【下圖是某推銷複合肥的，企圖讓我們的“超級麥試驗田”用她們的肥料，被我們拒絕了】！

因為，磷酸二銨+尿素+進口氯化鉀，是大多數複合肥廠所有的原料，市場售價一般加價10%左右【這對於農民是非常實惠的！】

作者本人的試驗田和育種田幾十年來就是“二銨+尿素+氯化鉀，噴施微量元素+調節劑”。而且義務知道了很多種田大戶，自己配肥，省錢又高

而所謂的各種噱頭的“複合肥”，很多都是一袋賺幾十元的！見下多圖【各地讀者的留言截圖】：

第二，【智慧型農資經銷商】的“名利雙收”之路：

先看複合肥的“扒皮之旅”：①採購原料(磷酸二銨或一銨+尿素或氯化銨+氯化鉀硫酸脫氯或不脫)之後→②複合肥廠家【換包裝，做廣告】→③業務經理【也就是業務員】→④複合肥批發商→⑤複合肥零售商→⑥使用者【普通農民】。

如果你是一位【智慧型經銷商】，恭喜你，告訴你：你可以【賺錢又多】，農民又省錢又高產！

①你採購原料→②簡單摻混【或者用智能配肥了機】→③農民！

如此，你省去了【三層利潤】，你即可多賺，農民又可省錢又高產高效！同時，你們的銷量至少提高3~10倍！

十星科技

本人一農民，家有10畝地，給公司推銷種子化肥，我把種子化肥在自己田裡試驗好產量高的才推廣，一袋化肥掙多少錢呢？我的經歷：一表親，用了公司2200的貨，還欠賬，結賬時就給2000，愛咋地咋地，當時我驚呆了。一本村，打藥時間方法不對，藥效不好，我從公司拿藥來看著他重新打藥，效果特好，因為錢不多沒有要他錢。過了一段時間，他給我要藥，理由是花錢買的不如免費給的，所以白拿藥，當時我蒙圈了。一“朋友”賒欠400元化肥錢，公司讓我去收賬，朋友說：每年我這幾畝地收入一萬元，今年用你公司化肥少賣了2千元，讓你公司賠我一千元。當時我傻了。每年都有經營農資的門市關閉，你說他們一袋化肥掙了多少錢？

粟豐種業信譽第一

無請自來。

也是巧了，前幾天有個哥們還攛掇我到村裡賣化肥來。

這哥們是個化肥批發商，在本地有個不大不小的倉庫。這倉庫其實是他丈爺打拼下來的，後來傳到了他手裡，這一轉眼他也幹了十多年了。

這哥們有一次對我說：“化肥這行其實水挺深的。”至於怎麼深法，我也沒問，因為不感興趣。

這兩年可能由於競爭激烈吧，他的鄉下經銷商隊伍不但沒有擴大，反而有些萎縮了。

比如我村原先就有他的經銷商，後來那經銷商不知什麼原因就不跟他幹了。

這哥們於是就攛掇我幹。

用他的說法是：只要我聯繫三四個果農，就能賣出六七噸化肥了。

他吸了一口煙，很意味深長的說：“你別以為掙不了幾個錢，我把利潤的大頭都讓給你，讓你一袋掙五十，一噸20或25袋，如果賣六七噸，你自己算算能掙多少吧。”

他沒有說他一袋還能掙多少錢，但據我估計，除去給我的五十元利潤，他應該還能賺個20～30元吧。

每袋給我50元利潤，應該不算低了，可是我最終沒幹。不是跟錢有仇，是真不是幹銷售的料兒。

小軍師化鷹

王的寵妃

一袋化肥的利潤！

一袋化肥的利潤是多少呢？題主沒有講明是哪一個層級的，生產商？批發商？零售商？

其實大多數肥料和糧食一樣，零售利潤率是不高的，但它們的特點是靠量大！

1、生產商的利潤。其實在生產、批發、零售幾個環節中，生產商的利潤是最高的，很多肥料的成本並不高，加上一些人工費、稅費及一些生產商隨意加的利潤，就變成了出廠價，請原諒我用了隨意一詞，想來大家也能明白！

2、批發商的利潤。在這幾個環節裡，批發商的利潤率是最低的，因為他是那一片區的代理，不光要售出產品，還要參與其他品牌的競爭，他要的是量，只要量上來了，即使表面上看是零利潤率，不賺錢批出，但他可以獲得廠方返利，有的產品，返利還挺高，同樣有利可圖！

3、零售商的利潤。利潤率雖然也不高，但要高於批發商，但零售商的收入卻會低於批發商，最主要原因是量小很多，特別是現今，都要送貨上門，運費和二次多次搬運又剝去了一些利潤，很多零售商之所以賣它，是因為它可以帶動其他利潤稍高一些的農資的銷售，就跟超市總喜歡拿大家都有的商品零利潤吸引顧客一樣，雖然不賺錢，但大家很觀注它也很需要它，如果沒有它，可能導致其他商品也少有賣出，這就是零售商明知賣它不賺錢，但又不得不賣的原因之一！

就透這麼多吧，沒有哪一個行業是那麼輕鬆的，賺錢、生活都不易啊！

搬起石頭砸

各種化肥不同，比如配料，員工的多少，設備的先進成度等因素，就不能一蓋而論，北方有個複合肥廠，員工6百多人，產品質量得到了周邊廣大農民的認可，種小麥一一玉米做追肥效果非常好。那時每袋成本在26元左右，賣到農民手裡68元一袋，後來換了該縣領導的小舅子當廠長，因此廠長盲目擴大生產，擴建廠房，增加員工，使本來只有6百人的廠，擴招成2千人的大廠，使原來佔地6o畝地的廠擴建成佔地3百多畝。後來複合肥從68元長到78，一98，一128元，128元一袋的複合肥，當時農民只有放棄這種複合肥，後來聽說那個廠又搞積資，每位員工拿2千元入股，讓每個員工每月包銷售多少噸複合肥等，那時我已經離開那個廠了，後來聽說因管理不當，欠銀行十幾億而倒閉。一個有能力的廠長打拼十幾年把複合肥廠搞的是風生水起，因為沒有靠山而被迫離職，一個有靠山的廠長不到五年把一個盈利的廠搞的欠債十多億最終而倒閉，說了一些本人所親眼看到的一個廠的興到敗的一段經歷，望無見笑。.

手機用戶海鯨

農藥百事通獨家揭秘，農村裡面賣一袋肥料，究竟有多少錢利潤呢？估計很多農民朋友都好奇，想知道自己買的肥料，農資銷售者究竟能賺多少錢。

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李虹霖

傳統三大肥和復混肥料的利潤現在是不怎麼高的，正常零售價的話也就在177-3000元左右一噸。一袋的利潤大概在十幾到二十幾元的區間，因為這種肥料的價格都有指導價或者說是價格比較透明的，地域或者店家之間相差不會太大。而且還有一個原因是化肥屬於用量比較大的農資，涉及一個賒銷的問題，一旦出現大量的賒銷，那麼就涉及到現金流流通的問題，就需要農戶賒賬付利息商家墊付貨款，那麼商家大量的現金流產生的巨大的利息怎麼辦？所以說現在正規品牌的傳統肥料利潤不是太高，就是靠走量返利和賺點農戶的利息錢了。

現在賺錢的是那些不知道到底那生產的掛著外國企業起個外國名字的葉面肥和其他用量少的肥料，絕對是暴利。有可能是幾元錢的價格賣給農戶就幾十，這在農資市場太平常了，所以農民朋友在購買這一類小眾葉面肥時候一定要擦亮眼睛，太多的李鬼了。

匪兵甲17

化肥和其他產品一樣，利潤有高有低，有賺錢的，也有倒掛賠錢賣的！像碳酸氫銨 尿素 過磷酸鈣 磷酸二銨 這些價格透明的東西 我們這塊賺錢的微乎其微 需要靠量才可能賺錢 大多數時候不賠錢都算不錯了 當然也有賺錢的 最近幾年化肥的利潤都在降低 市場化了 競爭激烈 導致市場亂 有一些小廠的貨趁虛而入 以開會促銷 請客送禮品的形式銷售 農民覺得一樣花錢買化肥，還有禮品拿 還能白吃一頓 哪懂得這頓飯吃的比自己掏腰包都吃的貴 花了高價買了便宜的化肥，甚至假化肥 這個才真的是坑 坑 坑 ！現在市場上覆合肥量相對大 利潤也相對常規化肥要大 一般從廠家拿貨利潤應該每噸150--500之間吧 當然區域不同也有差異 利潤再大的少了，競爭激烈 不排除有暴利的產品 畢竟是做經銷的 哪能光賺吆喝。正如有農民朋友說的 花錢買真化肥，買到好東西 貴那麼一點也值！

關鍵字: 化肥 三農 門市部