思乡情缘7

我在91年辞去供销社主办会计，下农资门市部经营化肥，农药。那时期是按国家平价经销的。在93年农资市场放开，个体可办工商许可证经营，还有农技站也可专卖，并且以农技技术指导农户为引线吸受购买他们的化肥，农药，农资市场混杂，竞争激烈，互相拼价，杀价，以安庆尿素，九江尿素出厂的成本价格吸引农户购买化肥，农药，在复合肥，钾肥，碳安，磷肥上赚钱，尿素无利可图，一袋钾肥毛利差价4元，一袋复合肥毛利差价5至6元，一袋磷肥毛利差价l元(5O市斤包装)，当时每吨运费价格在5O元，下车力资搬运费1吨5元。扣去运杂费每袭3元左右，净利润每袭化肥平均只有2.5O元左右。利润薄，看起来是做大生意，实际由于市场杠杆拉动，挤压而使经营惨淡，今天你关门，明天他开张，加上农村喜欢赊销，有钱也不愿意付现金，而是要记帐，你不赊帐，他就不进你店门，并且拉动其它农户也不给你做生意，说这家店怎样的不好，那家店怎样的好，聚群合伙用车到集镇装化肥。加上年青力壮中青年外出打工，田地好的有人承包，乌鸡头野鸡脚的田地无人承包只好荒种。现在的化肥市场怎样尚不清楚，在去年电视里看厂家，经营商都是亏本经营，估计现在化肥农资市场也好不到那里去。

应愿2

做为一位具有近30年经验的农技研究者，有些话，实话实说。虽然可能引起一些卖伪劣复合肥的“喷子”的乱喷，但必须站在广大农民的立场讲真话！

第一，【智慧型农民】当前最实惠的化肥就是“老三样”：

作者自从1990年进入农业圈，一直坚持【配方施肥】，也认识很多很多二铵大批发商(黄麦岭，翁福，云天化，开磷，红磷等)，钾肥批发商(俄罗斯进口钾肥，加拿大钾肥，罗布泊硫酸钾等)。也给很多种田大户免费指导过科学施肥——帮助他们实现了【两块钱顶三块钱花】的真正科学！

磷酸二铵+尿素+进口氯化钾【或者新疆罗布泊硫酸钾】，按照不同比例自己掺混后使用——同样含量都比任何复合肥(不假的复合肥)，便宜1/3以上。

同样的价格，【智慧型农民】采用老三样配肥，可以实现【二元顶三元】的效果！【下图是某推销复合肥的，企图让我们的“超级麦试验田”用她们的肥料，被我们拒绝了】！

因为，磷酸二铵+尿素+进口氯化钾，是大多数复合肥厂所有的原料，市场售价一般加价10%左右【这对于农民是非常实惠的！】

作者本人的试验田和育种田几十年来就是“二铵+尿素+氯化钾，喷施微量元素+调节剂”。而且义务知道了很多种田大户，自己配肥，省钱又高

而所谓的各种噱头的“复合肥”，很多都是一袋赚几十元的！见下多图【各地读者的留言截图】：

第二，【智慧型农资经销商】的“名利双收”之路：

先看复合肥的“扒皮之旅”：①采购原料(磷酸二铵或一铵+尿素或氯化铵+氯化钾硫酸脱氯或不脱)之后→②复合肥厂家【换包装，做广告】→③业务经理【也就是业务员】→④复合肥批发商→⑤复合肥零售商→⑥使用者【普通农民】。

如果你是一位【智慧型经销商】，恭喜你，告诉你：你可以【赚钱又多】，农民又省钱又高产！

①你采购原料→②简单掺混【或者用智能配肥了机】→③农民！

如此，你省去了【三层利润】，你即可多赚，农民又可省钱又高产高效！同时，你们的销量至少提高3~10倍！

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本人一农民，家有10亩地，给公司推销种子化肥，我把种子化肥在自己田里试验好产量高的才推广，一袋化肥挣多少钱呢？我的经历：一表亲，用了公司2200的货，还欠账，结账时就给2000，爱咋地咋地，当时我惊呆了。一本村，打药时间方法不对，药效不好，我从公司拿药来看着他重新打药，效果特好，因为钱不多没有要他钱。过了一段时间，他给我要药，理由是花钱买的不如免费给的，所以白拿药，当时我蒙圈了。一“朋友”赊欠400元化肥钱，公司让我去收账，朋友说：每年我这几亩地收入一万元，今年用你公司化肥少卖了2千元，让你公司赔我一千元。当时我傻了。每年都有经营农资的门市关闭，你说他们一袋化肥挣了多少钱？

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无请自来。

也是巧了，前几天有个哥们还撺掇我到村里卖化肥来。

这哥们是个化肥批发商，在本地有个不大不小的仓库。这仓库其实是他丈爷打拼下来的，后来传到了他手里，这一转眼他也干了十多年了。

这哥们有一次对我说：“化肥这行其实水挺深的。”至于怎么深法，我也没问，因为不感兴趣。

这两年可能由于竞争激烈吧，他的乡下经销商队伍不但没有扩大，反而有些萎缩了。

比如我村原先就有他的经销商，后来那经销商不知什么原因就不跟他干了。

这哥们于是就撺掇我干。

用他的说法是：只要我联系三四个果农，就能卖出六七吨化肥了。

他吸了一口烟，很意味深长的说：“你别以为挣不了几个钱，我把利润的大头都让给你，让你一袋挣五十，一吨20或25袋，如果卖六七吨，你自己算算能挣多少吧。”

他没有说他一袋还能挣多少钱，但据我估计，除去给我的五十元利润，他应该还能赚个20～30元吧。

每袋给我50元利润，应该不算低了，可是我最终没干。不是跟钱有仇，是真不是干销售的料儿。

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一袋化肥的利润！

一袋化肥的利润是多少呢？题主没有讲明是哪一个层级的，生产商？批发商？零售商？

其实大多数肥料和粮食一样，零售利润率是不高的，但它们的特点是靠量大！

1、生产商的利润。其实在生产、批发、零售几个环节中，生产商的利润是最高的，很多肥料的成本并不高，加上一些人工费、税费及一些生产商随意加的利润，就变成了出厂价，请原谅我用了随意一词，想来大家也能明白！

2、批发商的利润。在这几个环节里，批发商的利润率是最低的，因为他是那一片区的代理，不光要售出产品，还要参与其他品牌的竞争，他要的是量，只要量上来了，即使表面上看是零利润率，不赚钱批出，但他可以获得厂方返利，有的产品，返利还挺高，同样有利可图！

3、零售商的利润。利润率虽然也不高，但要高于批发商，但零售商的收入却会低于批发商，最主要原因是量小很多，特别是现今，都要送货上门，运费和二次多次搬运又剥去了一些利润，很多零售商之所以卖它，是因为它可以带动其他利润稍高一些的农资的销售，就跟超市总喜欢拿大家都有的商品零利润吸引顾客一样，虽然不赚钱，但大家很观注它也很需要它，如果没有它，可能导致其他商品也少有卖出，这就是零售商明知卖它不赚钱，但又不得不卖的原因之一！

就透这么多吧，没有哪一个行业是那么轻松的，赚钱、生活都不易啊！

搬起石头砸

各种化肥不同，比如配料，员工的多少，设备的先进成度等因素，就不能一盖而论，北方有个复合肥厂，员工6百多人，产品质量得到了周边广大农民的认可，种小麦一一玉米做追肥效果非常好。那时每袋成本在26元左右，卖到农民手里68元一袋，后来换了该县领导的小舅子当厂长，因此厂长盲目扩大生产，扩建厂房，增加员工，使本来只有6百人的厂，扩招成2千人的大厂，使原来占地6o亩地的厂扩建成占地3百多亩。后来复合肥从68元长到78，一98，一128元，128元一袋的复合肥，当时农民只有放弃这种复合肥，后来听说那个厂又搞积资，每位员工拿2千元入股，让每个员工每月包销售多少吨复合肥等，那时我已经离开那个厂了，后来听说因管理不当，欠银行十几亿而倒闭。一个有能力的厂长打拼十几年把复合肥厂搞的是风生水起，因为没有靠山而被迫离职，一个有靠山的厂长不到五年把一个盈利的厂搞的欠债十多亿最终而倒闭，说了一些本人所亲眼看到的一个厂的兴到败的一段经历，望无见笑。.

手机用户海鲸

农药百事通独家揭秘，农村里面卖一袋肥料，究竟有多少钱利润呢？估计很多农民朋友都好奇，想知道自己买的肥料，农资销售者究竟能赚多少钱。

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李虹霖

传统三大肥和复混肥料的利润现在是不怎么高的，正常零售价的话也就在177-3000元左右一吨。一袋的利润大概在十几到二十几元的区间，因为这种肥料的价格都有指导价或者说是价格比较透明的，地域或者店家之间相差不会太大。而且还有一个原因是化肥属于用量比较大的农资，涉及一个赊销的问题，一旦出现大量的赊销，那么就涉及到现金流流通的问题，就需要农户赊账付利息商家垫付货款，那么商家大量的现金流产生的巨大的利息怎么办？所以说现在正规品牌的传统肥料利润不是太高，就是靠走量返利和赚点农户的利息钱了。

现在赚钱的是那些不知道到底那生产的挂着外国企业起个外国名字的叶面肥和其他用量少的肥料，绝对是暴利。有可能是几元钱的价格卖给农户就几十，这在农资市场太平常了，所以农民朋友在购买这一类小众叶面肥时候一定要擦亮眼睛，太多的李鬼了。

匪兵甲17

化肥和其他产品一样，利润有高有低，有赚钱的，也有倒挂赔钱卖的！像碳酸氢铵 尿素 过磷酸钙 磷酸二铵 这些价格透明的东西 我们这块赚钱的微乎其微 需要靠量才可能赚钱 大多数时候不赔钱都算不错了 当然也有赚钱的 最近几年化肥的利润都在降低 市场化了 竞争激烈 导致市场乱 有一些小厂的货趁虚而入 以开会促销 请客送礼品的形式销售 农民觉得一样花钱买化肥，还有礼品拿 还能白吃一顿 哪懂得这顿饭吃的比自己掏腰包都吃的贵 花了高价买了便宜的化肥，甚至假化肥 这个才真的是坑 坑 坑 ！现在市场上复合肥量相对大 利润也相对常规化肥要大 一般从厂家拿货利润应该每吨150--500之间吧 当然区域不同也有差异 利润再大的少了，竞争激烈 不排除有暴利的产品 毕竟是做经销的 哪能光赚吆喝。正如有农民朋友说的 花钱买真化肥，买到好东西 贵那么一点也值！

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