過去的二三十年以來，水果行業的傳統貿易環節中主要依靠批發市場，而批發市場又衍生出了很多以批發市場為陣地的大中傳統貿易商。
在這樣的傳統水果貿易架構中，傳統的水果上游供應商和大中貿易商之間的關係極其微妙。
產地企業沒有話語權，是誰掐住供應商的喉嚨？
長久以來，產地供應商多為小而散的個體、小農形式、合作社形式。產地供應商愈是鬆散，貿易商則更為強勢。產地供應商在產銷雙方關係中逐漸失去話語權，在弱肉強食的產業鏈中長期遭壓迫，被死死掐住喉嚨而有苦難言！
水果全產業鏈中，誰在扮演掠奪者的角色？
過去幾十年的貿易進程中，因為傳統貿易商在商品貿易中的強勢，在貿易往來中往往扮演掠奪者的角色。水果全產業鏈中，高姿態的大中傳統貿易商制定了權屬自己利益化的規則，而產地供應商只能垂頭簽下“不平等條約”。這樣不平等的交易也造成了貿易商一味地壓低產地價格，以謀求中間環節的利潤最大化。
產地企業為何無法獲得優品優價？
傳統的貿易經銷商跟產地供應商一味地壓價，這是長期以來的現狀。在這樣的情況下，這些種植者們、大型產地企業們沒有辦法實現優品優價，沒有更多流動資金可循環投入，也沒有更大的積極性投入再生產。自然會進入一個惡性循環，無法持續產出優品。
品牌溢價無法實現？品牌被掉包了！
一個現實的案例：某知名貿易商跑到產地去，跟產地的企業主說，您的產品非常不錯，希望價格便宜一點，我們會幫您推品牌。產地企業主聽了很感動，把產品低價交給這個貿易商。產地企業主最後意外地發現，自己原先的包裝被拆掉，貿易商改了品牌換成自己的包裝再次銷售。在這樣的情況下，價格沒有實現優品優價，品牌也沒有得以彰顯，根本談不上品牌溢價。
品牌共建意識如何達成？
對於產地型企業來講，不一定有實力和資金來鋪渠道推品牌；而對於很多流通企業來講，手上有資金有團隊。如何將雙方的或多方的不足整合在一起取長補短，通過產業融合的方式，通過風險共擔的方式，甚至是通過互相參股的方式，通過品牌共建的方式，來全面推動這個單品、這個產區、這個品牌的未來的發展，這是值得產業中的每個人去深思和探討的。
產銷兩端如何破除信任危機？
一直以來，因為第三方平臺的缺失和行業發展水平的低下，長期以來就發展成這樣的局面：產地不信任渠道，渠道不信任產地。對於大的貿易商來講，想要拿到好的產品，就要扶持產地型企業的發展；而對於產地型企業來講，要想發展，也要找到靠譜的貿易商和渠道商。
水果行業重新洗牌，產銷兩端誰有兩張“王”？
中國水果行業正在進行行業升級，行業洗牌。不用心做的、搗糨糊的、以次充好的、惡意欠賬的、捲款跑路的，這樣的行業醜惡現象和不良行為，必將被行業發展的大勢所淘汰。伴隨著信息越來越對稱，規範化、可控、受監管的局面必將是行業發展大勢所趨。行業規範了，最終受益的是買賣雙方。而行業需要如何規範，是需要雙方共同來探討的一個話題。
遵循公平公正的貿易規則，良性合作，攜手發展，消除產銷兩端的結構差異化，才是未來我們要去追求的結果。
未來，產銷兩端手裡誰都沒有王牌，市場才是最終的贏家。
伴隨著產業升級的加速，最終我們看到的這個行業一定是一榮俱榮一損俱損，一定是共同擔當共同進步，這也是我們本次大會希望來倡導產銷和對話的核心動機和動力。
我們希望通過這樣的一場活動，讓行業更多的有識之士，更多產銷兩端的有識之士，企業家們、農業家門，能夠藉此平臺，重新梳理自己的運營思路，重新調整自己的經營心態，敞開胸懷，敞開心扉，與產業鏈上下游的夥伴們真正地深度報團，擁抱市場達到雙贏！
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