业内人士认为，随着饮料市场的竞争加剧和产品更新速度的加快，仅靠“砸广告铺货”的时代已经结束了，因此选择微商渠道也在情理之中。但当下很多大品牌都在试水微商，且微商界良莠不齐，管控不好还会反噬品牌，大品牌进驻微商究竟是逆风翻盘还是沦为“炮灰”还值得商榷。
近年来，娃哈哈销售额接连下跌，根据《2017中国民营企业500强》榜单显示，娃哈哈2016年营收为455.92亿元，2017年业绩虽未公布，但业内分析仍徘徊在400多亿，距离此前的千亿营收目标渐行渐远。究其原因，娃哈哈品牌、产品及营销老化是根本。
作为娃哈哈的“当家花旦”，营养快线上市曾帮助娃哈哈迅速突围。2005年，营养快线的问世开拓出发酵乳这一新品类，此后风靡全国，在2013年销售额攀升至200亿元，这也为娃哈哈贡献出巨额利润。
然而受到“肉毒杆菌”等谣言影响，2014年之后，营养快线营收急转直下，宗庆后回应称，“至少损失了近四亿元”。由于品牌结构单一，这也使得娃哈哈品牌形象大打折扣，逐渐沦为三四线城市品牌。
业内人士分析指出，由于市场环境发生变化，饮品多元化发展已经成为方向，娃哈哈原来的单一战略结构已很难支撑后续发展，不可避免地走下坡路。困境之中，娃哈哈近几年频频跨界，业务版图还囊括至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖、房地产、无人零售等新产业。
娃哈哈于2010年推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”，随后在2012年开设首家娃欧商场；2013年，娃哈哈高调进入白酒行业，但以上动作并未溅起太大的水花。自2017年开始，娃哈哈则将开发中老年保健品、中医食疗产品作为下一个突破口，目前其智能化提取工厂已在筹建阶段，而最近则投身无人超市领域，与深蓝科技签订3年10万台,10年百万台TakeGo无人店协议，预计投入成本为20亿元。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，过去，走传统模式的娃哈哈并未有接触过微商，但近几年在经历营收连续下滑后，其已经意识到要进行自我颠覆。
微商借助其庞大的人群快速走量，这是不争的事实，也是不少传统品牌看中的原因之一。此外，相比传统渠道，微商渠道可以让品牌商迅速覆盖市场，迅速回款。有数据显示，从市场规模来看，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业市场总体规模达6835.8亿元，增长率为89.5%，增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域。
但同时朱丹蓬指出，“微商有庞大的消费群体以及渠道特征，从消费端来看，这个产品不可能打造成像营养快线一样的大单品。”
现阶段的娃哈哈正是需要突破的时候。但是，突破需要年轻人来做决策。过去获得巨大成功的娃哈哈，目前处于对年轻消费群体迷茫之中，不知道年轻人喜欢什么口味。
由此看来，娃哈哈向年轻人学习，还在痛苦之中。
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