微商的新竞争环境，几句话来形容：
1、 微商进入存量市场，厮杀一片
3、团队流失严重
基于这样的竞争环境，品牌方无非采取几种对策,来维持自己的业绩稳定或增长：
1、 挖竞品的团队长
2、 寻找新流量入口：例如抖音
3、 稳定团队，开启股东模式
存量市场的特征是竞品厮杀，你多我就少，所以掀起挖竞品团队长的风潮。
挖竞品团队长的利与弊：
挖竞品团队长，对应到传统企业，就好像兼并和收购了一家企业。
新团队涌入，首当其冲，摆在眼前的是什么呢？
新团队对产品，对品牌理念，对公司文化，对市场运作思路，对利益分配制度，甚至对公司创始人的认可等等，都打了一个大大的疑问号，都存在巨大的分歧。
新加盟的团队长处于焦虑和迷茫状态：
1、 打了一笔较大的款项给新东家，何时能回笼资金？
2、 转到新品牌，原有团队有多少能跟随过去？
3、 跟随过去的团队，怎样让他们快速赚钱，给信心和吸引原团队观望者加入？
4、 如何补充新流量，底线是保持原有团队基数不减少？
转型团队长，假设原有团队一万人，不可能100%都转型过来，团队长最怕的就是团队流失，辛苦组建的团队崩盘。
品牌方的思考：
1、 如何快速帮助新团队长回笼资金？
2、 如何让这一万人的团队融入新品牌和新文化等，统一价值观？
3、 如何让这一万人的团队零售和裂变，赚到可观的利润？
如果没做到以上几点，新团队长和品牌方过了几个月的蜜月期后，很快就会阵亡，分崩离析。
这些焦虑和思考，应该怎么解决呢？
批发式，集中式地向众多群体教育和宣导产品，文化，市场运营，达到变现，回款的结果，除了会销，没有其他更好的选择吗？
没有。
很多品牌，都想通过线上和线下的产品培训解决，sorry，收效甚微。代理很快就没有信心和积极性了，微商从来不缺培训，缺的是怎么帮忙快速赚钱。
当然，我不是否定做产品培训。要做，这是基本要素，但是只做产品培训，不变现，很快没有人参与。
一个新团队空降融合成功的几个关键点：
1、 首场启动会议：核心是快速回笼资金，先迅速整合一批原有的种子团队，起到招商的效果。星星之火，可以燎原。
2、通过种子团队去撬动其他观望者。
3、裂变，零售。
形成流量+裂变+零售的闭环，以上三步不断循环，一步步转型原有万人团队。
转型方式还是会销，通过《货扫光》，通过《芝麻开门》会销模型的叠加和穿插，完成转型团队的招商流量引入，裂变，零售；完成品牌和产品的宣导等等。
没有会销的导入，不能快速帮团队长变现，盘活原有团队，团队长很快就会失去信心，分道扬镳和阵亡。
寻找新流量：例如抖音
微信流量枯竭，寻找抖音新流量，是新媒体运营的新尝试和新出路。
即使抖音运营成功，流量不断，仍然有以下弊端：
1、 转化率低，流量转到微信上，很容易成死粉，僵粉。
2、 成交金额偏低。
3、 成交第一笔单后，没有复购。
而我们的需求是批发式，系统化地转化成功，成为品牌的消费者，随后很快成为品牌较小金额的代理，然后成为一定级别的代理，这个流量才算有效稳定和存活。
抖音运营构建了品牌的流量池，品牌还空缺转换池和利润池。
为什么一定要导入会销？人具有社交属性，在合适的场景里，才能完成较高金额和较高概率的转换，芝麻开门就是这样一个场景。
以上三点，形成品牌增长飞轮的闭环。
挖竞品团队，抖音运营，都需要会销来承接流量，承接变现，承接升级，承接裂变和零售。
会销是企业业绩增长飞轮的动力因。
为什么微商会衍生股东模式？
微商股东模式，是基于微商的团队高流失率，而延伸出来的产物。
任何股东模式，分的是未来的钱，分的是增量业绩，没有业绩增长，股东模式是个伪命题。
还是回到企业业绩增长飞轮的构建。
流量池：流量入口，挖竞品团队，抖音运营
转化池：芝麻开门招商版
利润池：芝麻开门培训版
无论运作思路如何创新，终究回到会销这个行业的制胜要素上来。
怎样判断是不是行业的制胜要素？检测标准很简单，看看做了，是不是企业业绩增长了。
无数场会议证明，会议=人民币，会议=业绩
增长飞轮的分享到此结束，明天见。
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