今年，一篇《微商，值得骄傲的行业》的跨年演讲，在整个微商届乃至中国主流商界精英群体引起轰动。
著名微商品牌服务公司、服务了近万家微商品牌的微一案公司总裁张鸿显点赞这次跨年演讲：“内容有情怀和思维高度，对微商行业爱得深沉，也看得透彻。非常有商业前沿思维。对 2020 年整个微商行业犹如一股强心针，让人充满了信心， 同时也触摸到行业的新趋势和发展方向。”
博鳌论坛及亚布力中国企业家论坛知名嘉宾、腾讯智库专家、优酷《创业分子》主持人、科学队长创始人纪中展老师：“这场演讲让我感受到巨大震撼启发，看到微商行业创业的热情，也在思考尽快怎么用微商思维和传统行业结合，未来没有纯粹的微商这个行业了，会和电商与互联网行业成为每家企业的标配。”
这也是微商行业，首个由微商品牌创始人发起的跨年演讲。
接下来，让我们看一下，这场由知名品牌乐恩控股董事长、乐恩小怪瘦创始人林芳芳在 2019 年 12 月 31 日微商行业跨年演讲的演讲实录：
1、最好的33 岁，活出最好的人生
你是从什么时候开始焦虑的？
和所有女性一样，曾经在 25 岁后最怕过生日，担心 30 岁这一天的到来。担心不那么青春和美好。而我却在 33 岁这一年发现，那些担心只不过是想象，唯有亲身经历，才能去发现，从而享受她的美好，并且心怀感恩。在一年比一年更懂得的年纪，一切美好才刚刚开始。当你真正活出自我的价值，生命也开始绽放了。女人一生有三次生命。一次是出生，学习吃饭和走路，学习和父母分开去学校， 学习经历成长的挫折；一次学习做妻子、妈妈、儿媳，学会不再是一个人，学会包容，理解，学会经历生活的挫折。一次创业，学习做自己。做一个发光，发亮， 值得别人爱的人。
大多数女性在为生活忙碌奔波的时候，都忘记了自己曾经的梦想是什么？大学毕业没多久我就结婚生子在家带娃，陷入了忙乱的生活：孩子的尿布、奶粉，菜市场以及婆媳关系中。那 5 年里，我过得非常不快乐也充满了抱怨。27 岁的我经常在深夜焦虑。在一个和先生刚吵完架的凌晨夜晚，抱着哄了一个晚上都不睡的儿子坐在床边，无奈又无助。外面是深深的黑夜，我的心像那天的黑夜一样灰暗。那是人生的至暗时刻。感觉自己不被世界所理解的遗弃感以及失落感。
我曾经是一个很快乐的人，因为在家带孩子没有工作收入，手心向上的窘境把我变成了特别爱抱怨。那一刻我突然想到，是我把快乐的权利和情绪控制权交到了别人的手上，没有了让自己快乐的独立意识。
于是我决定把快乐的能力拿回来，唯有自己才会真的爱自己，我要为自己而活！活出自我的价值。而生活中，能让我快乐的理由，那就是感恩他人。和我吵架的老公，也有爱我的一面：比如给我煮宵夜。也因为有公公婆婆，才有今天娶我进门的老公，让我有了一个家。
当我想到这些的时候，我突然就释然了！那个黑夜，我仿佛看到了一道光，看到了生活的救赎，那就是要做一个快乐、感恩的人，因为想到这些的时候，我的内心充满了力量和能量。我明白了：我是一切的根源，抱怨没有用，我变了，世界就变了。
2、
我是在这个时候走进微商这个行业，“快乐做事，感恩做人”这也是乐恩的由来。从一个人到将近十万人的代理团队，从头到来从代理商到品牌商的角色转换。见证了这个行业最辉煌的时刻，也经历了行业的低谷，与团队的分崩离析。也正是这样的经历，更懂得这个行业，也看到这个行业的未来和趋势。
2017 年，整个微商行业经历了一场前所未有的低谷。这个时候我已经做微商 3年了。整个微商是 2013 年兴起的。可以说我是行业的最早一批“老人”。那一年，很多人没有挺过行业的寒冬，有一些品牌依靠时代红利快速崛起，能力断层， 思维断层，管理断层使整个微商帝国轰然间坍塌。
为什么那些百年企业可以走得那么长远？为什么在德国还会有一些隐形冠军企业? 如果你对这个行业依然不死心，那么这个行业的出路在哪里。我坚信：不是路走不下去，是在这里解决问题的人太少。
如何做一个更好的微商公司？一个代理商需要在事业上获得怎样的蜕变和成长， 才会有坚定的信念。我是从微商小白到代理到 10 万人团队长一步步做起来的， 我懂得代理商真正的需求在哪里?也心疼每一位代理商她们的努力与付出。如果一家微商公司，有一群坚定的代理商跟随，这样的公司又何愁不能走得更长远呢？
成长比成功更重要，走得稳一点比走得快一点更重要！帮助代理商在思维上提升格局，收获物质与精神财富，拥有生活和事业的自信。信任的背后是责任，责任背后是使命，做一家真正懂代理商需求的公司。
3、
微商是怎样一群人呢？大部分没有很好的家庭背景，没有选择权，所以拼命向前， 因为不服气，才有了好运气。这是一群逆天改命、草根逆袭的一群人。
我们也许深夜两点还在不断回复代理的消息
我们很多人一边照顾孩子，一边写沙龙课件
……
全年无休，没有假期的概念，每一个微商都很拼，所有人都在咬着牙在前行。当你决定带领一群想筑梦的人，共同为一个目标而努力的时候，需要“休息日”这样的企业文化关怀，来赋予她们新的能量支撑，那就是家庭“爱”的力量。
首创行业“微商休息日”的意义在于，很多微商宝妈当初为了孩子和家庭，渐渐失去了自我，忽略自己内心的声音和感受。今天，我们在追逐自我成长和个人价值的时候，也不要忘了家庭需要我们。不要忘了孩子的成长和父母的陪伴，不要忘了我们努力奋斗的终极意义是什么。
希望这种关怀的文化可以一直传承下去，可以在行业里达成共识，直到变成行业的主流趋势。
4、
很多人曾经劝我，芳芳，要不你微商的身份改个社交新零售或者其他名称呢？而我想说，我是微商，我骄傲。是微商这个行业，成就了我，成就了无数个像我这样的平凡人。
那些曾经普通的宝妈和工厂打工者、路边的煎饼小摊贩，她们过着普通的市井生活，而正是这些宝妈，在淘宝、京东、苏宁等传统电商已经固化的市场中，杀出一条血路。微商的伟大之处也正是如此。
微商打破了高学历意味高收入的思维惯性，无论你身何种逆境，你都不能说自己没有机会。罗振宇在说：什么是好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。这句话就是千万微商的真实写照。
微商拥有着庞大的人群基础，让广阔的农村和三四线城市宝妈走出眼前的小圈子，生活不止眼前的苟且和菜市场，还有诗和远方，那是一种超强的自我涅槃。微商是这个时代赋予我们的机会，它创造了无数底层逆袭的机会，创造了无数人月入十万，年入百万的神话。我要为这个行业发声和呐喊，让整个行业听到平凡人梦想的声音。
5、
早期部分微商从讲造富故事、从贴吧问答中引流，靠着“吹”赚得盆满钵满。舆论开始对微商频频提出质疑，接着微商又被央视点名，曝光微商激素面膜黑幕。自此之后，微商的形象一夜间跌至谷底。
一部分微商做七八个月就卷款离场，形象黑化加上生意做不长久，让这一生意模式急待升级和转型。毕竟没有正规化、平台化运营的零散生意，终归不是微信生态下电商的最优解。
如何打破外界对微商的偏见和刻板印象呢？唯一的解决办法就是微商企业化，和微商平台化。建立社会公信力，以及创造社会价值。
我们是新微商！乐恩是首个分股份给代理商的公司。分股份给代理商也意味着未来微商公司的一大趋势，面对新的流量机会和百废待兴的微商行业，只有举起“正规军”的大旗，超越传统电商的新价值，区别与传统微商的核心在于品控和利益分配机制。
6、解决问题的能力叫“创新”
经历了几次雪崩和大浪淘沙的微商行业内，很多品牌都死掉了，还生存下来的微商一定做对了几个重要的选择。
经济学家熊彼特说，解决问题的能力就叫创新。成功是站在废墟上的舞步，很多人觉得行业不好的时候，他们做了各种各样的转型，那些坚持下来的人，一定是有耐心去解决问题的人，不急着去追另一个风口，而是要做一个匠人。只要能够解决这个行业里遇到的痛点和问题就是创新，就能走出一条属于我们自己的路。曾国藩说，要结硬寨、打呆战。只有坚持做最难的事情，坚持做最辛苦的事情， 才能让答案来得更有分量。我们一直坚持 7A 蝶变培训，线上覆盖 200 场，线下沙龙 354 场，手把手“保姆式”扶持代理，用专业体系赋能代理商。
成功的获得，需要超长的辛苦和耐心的等待。有些抵达难免迂回，有些风暴需要冲破，用它练就强悍，拥抱伤痛，才能兑换荣耀！
7
回首几年前，所有的微商品牌都在疯狂炒作流量，但是，时代格局在变化，现在互联网的流量也遇到了瓶颈，同时，流量的成交率从最初的 70%降到 1%。流量思维模式走不下去了，那是一个非常烧钱的模式，不是一个真真正正健康的模式。
从以模式为核心转向以人为核心，只注重增量转向运营存量，从利己思维转向帮扶利他。面朝代理商，才能春暖花开。
所以像我们这样的微商公司该如何转型呢？我认为，应该像吴声老师提出的那样，重视从流量思维到超级用户思维的转型。重视超级用户，服务好超级用户， 自然会收获无数的流量。
对于一个微商品牌而言，最重要的不是钱，也不是模式，而是人。不必着急去开发新的客户，而是要从存量上寻找增量。
8、
截至到 2019 年，微商从业者人数已突破 7000 万人，至少创造了 13600 亿产值。微商是社交电商的重大实践，更是形成了微商从倒逼制造业升级，到微商管理进化，再到微商思维的成型，已经成为新时代创业创新的生活方式。
这一年，中国微商向上的力量与迷茫的布局交错前行，这一年，行业迭代与微商救赎并存，也是这一年，前所未有的创新和力度正在帮助微商走向更加规范和科学的发展之道。
作为每一个行业从业人员，无数个微光聚集就是星光闪耀。我们肩负着推动行业规范、健康、持续发展的使命，会有无数人看到微商行业对社会新的承诺。那么此刻，就从我们每一个人做起。
我希望这个信念能够影响到这个行业和更多品牌方，我希望这个行业加强自身自律能力，去影响更多人这么做，从而让这个行业变得更好！
9、实体门店流量微商化
2020 年，实体门店流量微商化，是值得大家关注的一个趋势。众所周知，2019 年实体门店老板普遍都感叹“太难了”，商业街区实体店到处可见倒闭的店面。实体门店最大的痛点是太重，而微商的优点是很轻盈。微商实体化就是微商品牌落地，在线下获取新的流量入口，同时把线下老板转化为代理。通过学习互联网思维，把思维转变成如何利用现有的会员流量，把现有的会员进行激活。
2020，是微商和实体门店结合的最好时机，实体门店面临获客能力越来越弱的困境，需要找到新的出路。与网络裂变厉害的微商模式进行结合，是轻创业者和草根创业者解决实体店发展困局，借微商转型打破僵局的途径和趋势。
10、
微商经历了两次大滑坡。很多人在唱衰这个行业。
吴晓波在他的跨年演讲上喊话所有创业者：你们还好吗？如何在经济下行的时候依然做行业里活得好的那个人？
有研究报告在说 2020 要回暖了，春江水暖鸭先知，这些行业的趋势，只有你们， 冲在行业第一线的人才最懂。乐恩在过去的一年业绩一直逆势上扬。
如果说过去的十年，是互联网流量的时代。谁掌握了科技与流量，谁就赢得了市场。
那么未来十年，一定是社交流量的时代，谁赢得人心与温度，谁就能引领下一个十年。
而微商就是一个非常重视人与人链接的行业。科技越发达，人与人之间的温度也越重要！所以我们更要迎接未来，抓住趋势。
閱讀更多 樂恩集團 的文章
