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研究晋商的成功，就该从晋商的起源来研究，晋商作为中国历史最大的商业聚集体，有太多可歌可泣的故事，他们在中国历史上有独特的地位，也成为了中国商业史上的传奇，受到了中外广泛的赞誉。他们的事迹流传至今，但大多数都是在赞美他们，赞美他们取得的成就。他们的成功经验对于今天的商业仍具有积极的意义，翻开历史的书页让我们一起去探寻那段荣光的岁月，属于晋商独有的时段，解密他们是如何在艰苦的环境下奋斗成为天下第一商。
- 晋商的成功离不开三个因素，天时、地利、人和。
天时
山西人从元末明初因为常年战乱加上独特的地理因素，食不果腹，开始大规模的人口迁移，史称：走西口。明朝洪武年间，明太祖朱元璋已经取得了对蒙古的绝对胜利，元朝在中原地区的统治虽然已经结束，但是退居上都的北元依然还存有一定的军事力量，且不时的南下与明朝发生冲突。山西地处北方，成为明朝与北元之间的军事屏障，明朝为了阻止蒙古北元的大举入侵在此修建了长城，并且在此地驻守了将近80万的军队，这么大规模的军队，吃饭就成了一个大的问题，如何解决这个问题让朱元璋头疼。为了解决这个问题，明朝政府颁布了一个叫“开中制”的优惠政策，商人可以用粮食换取盐，当时盐只有官方才能卖，这一举措刺激了山西人，他们近水楼台先得月，最早涉及到了商业，这直接开启了他们的经商头脑，历史上最有名的晋商开始了最早的商业运作。
山西朔州广武明长城
地理
山西省有独特的地理位置，地处南北交通要道，南北往来的货物都会途径山西，并且山西有丰富的矿产资源，加工业已出具规模，这位山西的发展提供了基础。
山西四周被山川河流所围绕，背靠黄河和太行山，地形独特。明朝都城起初为南京，经济重心也在南方，那时山西仅仅只是北方的边陲大省，主要作用是抵御北元的突袭。朱元璋死后，朱棣发动政变，把都城迁到了北京，这样经济中心发生了巨大变化，慢慢的向北方转移。山西处于北京到陕西的必经之路，祁县、太谷地区处于谷地，河流丰富，水陆交通十分发达，这些地区首先发展了起来。
山西地理图
人合
山西商人注重人的力量。尤其注重团体发展，讲究和谐，与各地的商人都能做到和谐相处。除此之外，他们尤其注重与官府打交道，注意维持与政府的良好关系。
山西商号有一个原则：讲相与、讲帮靠、讲互助。一方有难，八方支援，这样的团队模式带来的结果就是很少的晋商商号会倒闭，间接的扩大了晋商的规模，也间接的帮助了晋商发展。没有一家会倒闭，相反各家商号还会越来越少，这样的商业模式有谁能打败他们？
注重团结的同时也注重维持与官府的关系。结交官员，双方都有好处，一荣俱荣，这样就结成了利益共同体，官员依靠他们财力的支持就能平步青云向更高层次迈进，而晋商得到了比付出多的多的回馈，当真是一本万利的买卖。
他们就是依靠着天时、地利、人和的相助，凭借着吃苦耐劳的精神和独特的商业头脑慢慢的走在了时代发展的前列，并且得到了天下第一商的称号。
- 除了以上宏观的利好因素，微观的经商利器也是不能忽视的。
- 同样晋商成功还拥有三大致胜法宝：商帮、团队、信用。
商帮
山西人非常注重团队的力量，这也是他们能取得成功的基石，他们依靠同乡之谊聚集在一起，通过讲相与、讲帮靠消除彼此之间的误会，形成更有凝聚力的团体。在此基础上，商帮的形成还有一个被迫的原因，那就是天南海北的奔波让他们意识到出门在外要有一个自己的群体，在这样的环境下，在外的山西人开始形成地域性的商帮“晋商”。
团队
晋商将群体精神运用到商业运营的各个方面在今天看来依然具有很强的借鉴意义。
举个例子来说。晋商发展顶峰时期，形成了很多不同类型的商帮，他们不仅占领了国内市场，还积极的扩展国外市场，东到日本，西到俄国，都有他们的身影，并且形成了三个特色商帮“票帮、驼帮、船帮”，三个商帮内部互助，外部协助，颇有点如今“战略合作”的意思。
山西商人在经营活动中重视团队的作用，他们依靠宗法种族相维系，营业来源于家族之间的和睦孝悌，山西人注重孝道，邻里乡亲多有称呼，亲近氛围浓厚，这为山西人组团合作提供了坚实的基础，极大的促进了团队精神的形成。
信用
百多年前，人们已经用“一纸之符信遥传，万两之白银立集”来形容山西票号的经营实力了。银票是一种信用体系，相比于沉甸甸的金银来说，一直银票就代表了上千两的金银，何其的方便。出外做生意，随身携带上千上万两的银子、金子是何等的危险。银票这种汇兑方式代替现银往来，不仅安全方便，而且使原本流通滞慢的商业血脉瞬间通畅起来，而整个社会的财富也随着这种通畅得以迅速增长。银票给当时清朝的发展带来了巨大的积极作用，不然慈禧太后西逃怕是到不了山西就被饿死了。这种信用体系的建立连外国人都不由得惊叹，可见是多么的强大。
山西票号
山西人依靠着勤劳善良的品质，依靠着政策的扶持，依靠着地理位置的优势，形成了早期的商业经营者，从经营者变为经营体再转变为晋商，他们的团队意识、互帮互助精神、以及注重信誉为他们带来了长久的辉煌；他们不拘泥于小节，时刻注重更新自己的观念，不甘心于贫穷，不甘于平庸，不满足于安逸，不满足于现实条件，永远充满着冒险的精神；吸纳人才，注重培养人才，注重发挥人才的作用；主动创造机遇，主动寻找机遇，永远不原地等待，一直在奔走的路上；他们将艰苦朴素的精神发扬到底，不贪图安逸享乐，时刻保持清醒，不迷失方向。
现代人总感叹生意难做，有句话叫“以人为镜可以明得失，以史为镜能够知兴替”，钱财不是靠想就有的，对照优秀的晋商们，熟读他们的发家史，我们难道不应该学习什么吗？
