創始人說|帶你走進一位青年組織創始人的內心世界！
作為關注當代青年人的職業成長和發展的平臺，松果仁一直致力於為當代青年人提供優質的青年成長服務。
在今年的疫情大背景下，因疫情按下暫停鍵的中小企業和當代青年人，復工後面對經濟衰退大勢以及消費萎縮帶來的挑戰，應該如何應對和轉型呢？
4月3日，松果仁研習社創始人乾甫老師應江蘇投資人中心秘書長吳峰老師邀請，做客【CEO下午談】，聊一聊疫情期間的青年發展。
訪談嘉賓
訪談嘉賓：乾甫老師
訪談主持：盛麗老師
提問嘉賓：伯樂會聯席CEO：吳峰老師
精彩對話摘錄
Q：疫情之下，就業創業都很艱難，這對於應屆生和關注青年成長領域的公司，存在著怎樣的挑戰和機遇？
A：肯定是機遇與挑戰並存。
對企業而言，會帶動營銷方式和運營方式的轉變，比如我們就更加關注直播和短視頻的傳播，建立了“用戶雲體驗+導師直播+用戶評價+短視頻傳播”等一整套直播宣傳體系，並在抖音、B站、騰訊、愛奇藝等平臺都創建了自媒體視頻號。很多問題，線下很難解決，通過疫情期間的壓力，線上的爆發反而促進了解決。
對應屆生而言，疫情之下，求職者對待遇要求會相對降低。國外的留學生傾向於國內求職的也在增多，我最近輔導了一些像約翰霍普金斯、紐約大學等海外名校的應屆生求職，月收入要求大概在每月6000-10000元左右，而且偏向北上廣深。
Q：也就是說在這種大環境下，大學生可能在現實環境壓力之下更願意去做一些能力提升？
另外大學生實際上是消費階層，他們對收入的減少感知力很小，所以和疫情前對於自身的投入沒什麼變化？
A：我們的傳統觀念裡面，大學生都是消費者，但現在的學生都是00後，他們不再完全是消費者，很多都是生產者，比如微商群體、創業群體裡很多都是學生。
現在非常多的學生是在產生自收入的，“斜槓青年”首先是出現於高校年輕群體，再出現於職場群體，疫情之間，很多年輕人都會選擇參加線上活動或選擇參加一些需求類課程來提升自己。
Q：所以是否也理解現在的學生越來越活躍？
A：這是肯定的，一方面學生群體從95後向00後轉變，群體屬性的變化使得群體活躍性更高；
另一方面，現在互聯網非常發達，對學生來講會帶來更快的信息傳播和可以打破地域限制的機會，兼職可以在網上做，實習也可以在網上做。
最近我們合作的騰訊、西瓜視頻類的實習都是遠程的。
Q：認為大學生職業服務市場的特點是什麼？
A：第一個是要更具耐心和細心，要注重從早期從陪伴用戶成長，付出會更多；
第二個是產品的性價比要更高，畢竟學生群體的消費能力和購買力都是有限的；
第三個是要有很穩定的校園運營體系做支撐，因為這個市場是流動的，所以要不帶功利心的持續去培養校園人才，要學會接受他們的退出與中途離場，要更加具有包容心。
Q：當下遇到疫情，許多公司都面臨業務縮減，假設現在公司有核心競爭力的排序，必須得砍掉一項，你能接受可以第一個砍掉的是什麼？最後一個砍掉的是什麼？
A：第一個砍掉的可能是線下活動投入，最後一個肯定是運營團隊。
對我們來講，核心資源肯定是人，而保證青年人才的培養和保持對青年人才的關注每年都是我們重要的工作。
國內做青年成長和青年發展的同行其實也很多，但是我們與其他同行相比，可能我們的青年人才培養體系做的更好一些，我們瞭解並知道如何可以把一個校園負責人培養成為一個綜合能力很強的“職場者”，擁有職業競爭力。
Q：可以不可以這樣理解，你說的這個“人”是代表著我們通過長時間的品牌積累、跟學校與學生長期互動關係形成了一個人才循環流動的狀態。
比如一批粉絲通過活動成為了用戶，一部分用戶感興趣的話再成為校園大使，通過這樣不斷的良性循環，持續的輸出良性產品和優質活動，這個過程實際上已經形成了一個非常良性的閉環了，對吧？
A：對的，你看到的這個問題非常關鍵，只要是從事青年發展領域的或者校園市場的，人的流動就是不可避免的，所以你要保證它流動的模式是穩定的。
這就要求你必須具備很強的運營競爭力和獨特的產品研發體系。
Q：假設公司在資金上不是一個問題的時候，您目前的這個生意，他能做到什麼程度？
A：目前來講，中國的大學生市場總體的消費規模大概是在6000億左右，我們在的這個細分領域裡面大概是在1000億左右，同時每年以20%-25%左右的速度遞增，對於我們來講，資金問題解決，可能很快就可以在全國所有一線城市鋪開。
Q：從創業開始到現在，是什麼讓你一直保持內心的激情從而面對一系列挑戰？
A：我覺得大多數時候創業3-5年以上的朋友才會去深度思考這個點，就是是什麼一直支撐我走到現在。
對我來講，從最初一個一個發傳單，做地推，做活動一直到現在，中間有過放棄、拒絕甚至排斥，但支撐我保持活力的，就是兩個字——熱愛。
我在做彙報、做路演、做講座分享的時候，都是這麼說的，熱愛你做的東西，珍惜你在的團隊，因為我們在的這個細分領域和任何其他領域不一樣，它的年輕人尤其是大學生太多了，所以你一定要對這個事情熱愛並且保持耐心。
我們團隊有一句話說的很好，就是你“眼裡有光，心中有火，才能活成自己想要的模樣。”
Q：但熱愛的原動力到底是什麼？我有一個朋友，他做什麼事情，他發現了他始終繞不開“地”。他做過開發商、建築商，蓋過公寓、園區，他看到名下有土地，就會感到很激動，就想把土地變得有賺頭；還有個朋友做金融，他的結在於“錢生錢”，看到錢通過高流動性、高週轉率的方法生錢，他會感到很快樂。熱愛是一種產出，源頭一定是有個點去觸動你。
A：我的源點就是四個字——義利並舉。我們今年準備實現社會企業轉型，義利並舉是社會企業的重要特點。
社會企業和商業企業最大的區別就是——社會企業是要用商業模式去解決社會問題，我們也是這樣，一直做一件事情，但沒有付費產品做支撐，團隊肯定活不下去，但如果整個品牌只注重盈利，肯定也走不長遠。
年輕人的職業成長和職業發展就是一個普遍性的問題，而任何一個社會問題都蘊含一個商業機遇，我們既要追求穩定的盈利模式，又要致力於社會問題的解決，幫助更多的年輕人活成自己想要的模樣。
Q：疫情讓很多企業或組織都煙消雲散了，當下，您有沒有特別想做的事情，幫助你在你事業上添磚加瓦？
A：社會企業是一個比較泛性的概念，近些年“互聯網+”大賽裡邊已經有了社企報名通道，我們近期想做一個全國性的創新發展論壇，在塑造在整個行業裡品牌影響力的同時，一起跟更多的同輩探討社會問題的解決方案。
今年我們也希望可以在長三角地區舉辦一些社企活動，我們導師團有一位導師跟我說了一句話讓我印象深刻，他說，所有商業企業做的事都可以用社會企業再做一遍。
Q：說說你想讓松果仁未來幾年做到的狀態？
A：未來我們會加強產品研發和用戶積累，同時以企業端和用戶端為切入口打造青年行業生態服務鏈，希望通過青年知識服務、青年成長體驗、青年能力測評、青年實踐成長這四個維度去幫助年輕人更好的解決就業壓力大、實踐能力不匹配，職業規劃不清晰等問題。
希望有一天，松果仁可以成為一個自運營很好的青年共享社區，幫助更多的年輕人活出精彩的自己。
