任何行業都有盈利週期，沒有例外。
所謂盈利週期，就是一個行業從暴利期到微利期，再到無利期的過程。所有的行業都在這個週期內，所有的企業家都會經歷或者已經經歷賺錢很容易、賺錢變難了、賺不到錢了這樣的過程。
事實上，許多企業家最初之所以覺得賺錢很容易，不是因為自身或者團隊的經營管理能力有多好，而是剛好處於行業的暴利期，踩在了風口趨勢上。
每個行業都享受過大趨勢帶來的紅利，正如賣貨的，在產品稀缺時代怎麼賣什麼都賺錢；做互聯網的，透過流量紅利壯大了無數公司。然而隨著產品氾濫、流量紅利的消退，行業也就步入了微利期、無利期。不是你不努力，而是市場變化太快。
那麼如何才能跳出盈利週期？或者說在微利期和無利期來臨後如何實現逆週期盈利？
要實現逆週期盈利，首先要從改變賺錢的邏輯和賺錢的工具開始。
在產品稀缺時代，很多老闆主要的賺錢工具就是產品；老闆的賺錢邏輯就是優化管理降低成本、營銷推廣提高收入，從而實現利潤最大化。
在產品氾濫時代，老闆就不能再用老一套的賺錢邏輯和賺錢工具了，好產品已經成了各個企業的標配，再用產品競爭是沒有出路的。
在今天，沒有模式，不開公司。老闆要做的應該是讓商業模式成為自己的賺錢工具，以現金流最大化為導向，設計一套好的商業模式，然後通過模式賣商機、賣創業機會。
好的模式能夠讓投資變成融資，擴大企業的現金流；能夠讓員工變成合夥人，成為自己的利益共同體；能夠將買的人變成幫你賣的人。
一套好的商業模式還有一個優勢：它能夠拓寬你原有的、平面的、單一的盈利結構，讓你的盈利方式變得多元化、立體化、組合化，提高企業的盈利能力和競爭力。
當你擁有了設計好模式並把模式賣出去的能力，就可以跳出盈利週期，實現逆週期盈利。
分享到:
