世界上最大的以向一国市场进口商品和服务的博览会正在中国上海举行。自2018年起，这已经是第三届中国国际进口博览会。世界上不少国家在与中国的贸易中都处于逆差地位，中国期待改变这一现状，因为只有双赢的贸易才具有可持续性。因此中国每年向世界各国的商品和服务提供这一巨大平台，让所有有兴趣的企业都来展示自己，也让中国的采购商选择心仪的进口产品。
在今年进博会的克罗地亚商会展位上，有九家克罗地亚企业亮相，分别是：酒庄代理企业因诺瓦图斯(Inovatus)、汽车装饰和配件企业罗克斯(Rox)、食品企业普罗乔夫卡、特拉·玛德莱(Terra Madre)、素食、内迭利卡·尤林(Nedjeljka Jurin)、德拉任(Riba Dražin)、奶制品企业兹登卡(Zdenka)，农产品企业阿格罗拉古纳(Agrolaguna)。
“中国市场极具潜力”
普罗乔夫卡是克罗地亚国内领先的食品企业，进入中国市场已经有几年的时间，目前经营较为成功。该公司的负责人认为： “中国市场极具潜力。过去一个时期，普罗乔夫卡通过市场分析、用户产品接受度测试、合理选择分销商等方式，建立起了具备长远规划的经营平台。2020年1月，普罗乔夫卡在上海举办了部分产品的推介会，其中一些调味产品已经走进了中国的主流连锁酒店和餐厅，我们对与中国市场的第一阶段试水感到满意。”据介绍，在本届进博会上普罗乔夫卡将与克罗地亚商会驻华代表处及其当地合作伙伴共同举办推介活动。“希望通过在进博会上的推广，我们能更进一步挖掘市场潜力，发现潜在客户。”据悉，普罗乔夫卡在进博会上带来了多种在克罗地亚和欧洲市场已经广受欢迎的品牌，包括调味品、榛果巧克力酱、冷饮、甜品等等。
谈到与中方伙伴的合作，普罗乔夫卡认为，应当将注意力放到如何建立长期共赢的合作关系上：“我们与上海当地经销商的合作非常成功。普罗乔夫卡看重营销策略的可行性，努力适应市场、消费者和客户的需求。”
“中国巨大消费群体的购买力不断攀升”
克罗地亚食品企业“素食”今年是首次参加进博会，该公司总经理达米尔·施凯特坦陈，中国的巨大市场是吸引他们的重要原因：“我们至今还没有过在中国市场的经营经验，但我们对中国巨大的市场非常感兴趣。过去几年间，中国巨大消费群体的购买力一直在不断攀升，对欧盟国家生产的食品的兴趣也日益浓厚。在此次进博会上，我们会推出我们的有机素食食品。随着人们环保意识的增强，这类产品越来越受欢迎，特别是在年轻人当中。我们同时希望在进博会上找到有实力的长期的合作伙伴。”
“要在进博会上找到经销商”
德拉任食品公司2018年就曾参加过进博会，今年虽然因为疫情影响，公司代表无法亲自前往，但会由克罗地亚商会驻华代表处代理参展事宜。
公司老板日夫科·德拉任介绍，在此次第三届进博会上，他们的首要目标是要找到经销商：“进博会上我们主打的是三款热销产品，我期待在这次规模宏大的盛会上找到当地的经销商，因为我相信自己的产品会让中国市场感兴趣。”
不论怎样，克罗地亚所有参展企业都希望在此次进博会上有出色表现，让他们的产品成功打开中国市场。
作者：伊维察·科尔曼（克罗地亚《斯拉沃尼亚之声报》新闻版主编，翻译：于希
