刘老私按：本文写于2019年9月26日，因打算将这个头条号同步我的【探清】内容，所以将之前的一些文章搬过来。
在清远境内的乡村民宿，目前最具人气、最高逼格同时又是最低调的应当是笔架山上的“外寓”民宿。
- 官方美照 -
先来一组官方公众号的照片感受下她的颜值：
【外•寓】秀山之尚，尽揽无敌山景
【外•寓】古朴山居
【外•寓】休闲书吧
【外•寓】 “鼓”舞升平
【外•寓】岭南石屋
【外•寓】山涧.乡村
【外•寓】复古红砖房
【外•寓】无边泳池
【外•寓】极具个性客房
【外•寓】一框一景，都精心为您雕琢！
【外•寓】超棒的观景休闲露台
【外•寓】古松.品茶
- 住客美照 -
有朋友可能会说，官方的照片都是请专业人士精心制作的，很多时候只是照骗，所以我们不妨来看看携程上面客人评论区里留下的照片：
这张红砖房的照片拍出了温馨的感觉
这条小径留下了很多人的背影
这些室内照片挑了半天觉得都不错
能够入画的露台
最吸睛的无边泳池
-外寓简介-
本项目官方号称历时三年精心打磨而成，由广州永创设计公司担纲设计，项目总指导是广东工业大学艺术设计学院副院长黄华明教授，设计主创是：GuanZhou Huang 黄冠州、RuiBin Ke柯锐滨、ZhiChuang Tang 唐智闯、Luo Cong 罗聪。
下面是设计团队对项目的简单说明：
该项目位于中国广东清远市笔架山风景区，原址是一处20亩长条形相对独立的老农民房，其中建筑是有些随意的多个单体老农民房建筑，地块起伏很大，地形偏长，云雾缭绕，植被茂密。所以自然环境的丰富层次是我们最大的优势，老旧农村民居改造难度是我们最大的挑战。
上过笔架山的朋友一定会留意到，由山下路口上到2.2公里处有一个森林派出所，外寓就紧挨着这个派出所。
由卫星地图上能清楚的看到，沿河道形成的长条形弓位就是外寓民宿所在地了，占地面积约20亩。将卫星地图放到最大也几乎看不到建筑物，就算卫星地图是以前拍的，但外寓是在原有的民房基础上改建的，可见此处树木繁茂。
由风水学上来讲弓位是吉位，而且视野景观也特别好。加上这里离市区仅有数公里，所以不论是地理位置和环境都是一流的。
以上房价和现价略有出入
由上图可以看到，外寓4个版块总共16间房，其中四合院和VIP庭院房是可以包场的，因此总共就出来18种房型。
无论是环境、装修、价位上来看外寓在民宿圈来说都算得上是奢华的存在了，但是她对外展现得却非常低调。
由山脚上山的路上完全看不到关于外寓的任何标识，甚至，到了门口也看不到任何的提示。
外寓大门
上图就是外寓的大门了，看上去就像是私人会所或是神秘单位的门口，左侧紧贴着的就是派出所的墙身，这个派出所比较小，如果派出所的房子去掉相关标识简直就像这是为这个大门配的门卫室。
外寓的官方公众号仅发过两次推送，一次是2018年8月16日刚试业时，排版看上去很业余，水平甚至比我还要差一点，但是有2.1万+的阅读量，文章内容完全看不出来有促使别人帮忙转发的动作，所以能达到这个阅读量挺吓人的。可能是老板人缘广加上出名后搜索进来的流量多吧。
不过，如果你在微信里搜索“外寓民宿”能找到很多不同公众号的推送，以我有限的经验来看，这些推文基本上都是义务宣传的，因为好的产品本身也是内容，这就是有逼格的好处。
-经营现状-
江湖传言，外寓去年新开张时常常要提前三个月预订才能排上位。现在的情况又如何呢？
上面是9月26日周四下午14:15在外寓小程序订房平台上的截图，可以看到仅有两间房还没订出，时间还这么早，很可能今晚是会满房的。要知道节前节后都是客流量最少的时期，能有这样的表现真的很不错。
上图是携程的截图，可以看到和小程序同样是两间房还空着，不过价格并不一样，“湘绯”携程价低，“易武”则反之，一时我也没看明白。另两个OTA平台爱彼迎和榛果上面的价格则和小程序相同。
如前所述，外寓在携程、爱彼迎和榛果三个平台上架，其中在爱彼迎得到2个评价，在榛果上有9个评价，在携程上有45个评价，不过除了携程上有一个是去年12月的评论，其余都是今年的，也许是去年底才陆续上的OTA平台吧，这或许说明，外寓一开始根本就不缺客源。
假设每15个住客会留下评论，上面56个评价则对应了840个住客，对应的客房就更多了，所以做民宿的话，OTA平台是很好的客流入口。
我在榛果上查了下排期，随手翻的几间房直到12月周末都是订满的，也就是说，若是你现在想预订周末的房间只能订2020年1月份以后的。
有人将外寓的成功归结为老板有旅游背景、有强大的人脉资源，这些当然是做好一个项目的助推力，不过我认为这个项目确实是切中了市场的需求和空位。
通常，我们立项去做一个项目都会尽量将目标客户圈大一点，以民宿项目来说可能多数人会定位在200-300元的价位，因为这个价位能接受的人多啊。
可问题是这个价位的产品市面上很多，反而是高价位高品质的产品没有人提供，相当于有需求没供应，一切入进去当然好做了。
而且这种高端产品天然带有优良的传播性，就在两个月前，有一个本地朋友找我打听清远有没有高端民宿，说是过些日子有几个外地朋友来玩，不想住酒店，只想住民宿，但要高级的。
我就搜出来外寓的公众号文章推给了他，后来他们一行人要了5间房，住了一晚花了7000多。
我另一个广州的朋友则是在刷抖音时看到有人晒外寓，上携程搜出来发了个链接给我，说是让我去陪睡，两个大男人跑山上去同睡不是我想要的风格，万一晚节不保就麻烦了。
按照惯例，我们评论一个事物若是只讲好听的，不挑点剌就会显得没水平，我是老私，当然不能免俗，所以也挑一个来装逼。
不管是什么产品，名称是很重要的。民宿作为一个服务型产品，起一个好名字当然也是很重要的。
好的名字不但好认、好读、好记，最好还能有好的联想。
外寓这个名字当然好认、好读、好记，不过联想起来感觉上减分的可能会多一些。
外寓的目标客户都是中层偏上的人群，这个人群主要的特点当然是消费能力强，但另一方面不可否认的是，经济状况好的人群有外遇的可能性就更高。
外遇这个词在当前的环境和语境下当然是贬义的，虽然这个词可能增加了传播性，但对于客户的消费则可能会带来阻力。
上文提到想约我同睡的朋友为何不愿带上夫人去体验一下呢，就是担心睡到半夜彼此心里打鼓：他（她）会不会有外遇啊？
退一步说，假设带上真的外遇去住，怕是对方也会胡思乱想。
所以我认为外寓这个名字会对很多客人产生不必要的困扰。
而且，寓这个字现在的语境里更偏向于城中的公寓，若是往古义上靠，解作寄居也不是太好的联想，也就是说，这个字并不能反应产品的特点和品质。
照片里能看到很多松树，若是取名叫“松墅”或许更贴切些。同样好认、好读、好记，而且可以联想到松树或是解作让人放松的别墅。
最后，我想说的是，我并没有进去实地参观过，这个时代，信息的流通可以让我们很方便的去了解一样事物，只要你感兴趣。
