劉老私按：本文寫於2019年9月26日，因打算將這個頭條號同步我的【探清】內容，所以將之前的一些文章搬過來。
在清遠境內的鄉村民宿，目前最具人氣、最高逼格同時又是最低調的應當是筆架山上的“外寓”民宿。
- 官方美照 -
先來一組官方公眾號的照片感受下她的顏值：
【外•寓】秀山之尚，盡攬無敵山景
【外•寓】古樸山居
【外•寓】休閒書吧
【外•寓】 “鼓”舞昇平
【外•寓】嶺南石屋
【外•寓】山澗.鄉村
【外•寓】復古紅磚房
【外•寓】無邊泳池
【外•寓】極具個性客房
【外•寓】一框一景，都精心為您雕琢！
【外•寓】超棒的觀景休閒露臺
【外•寓】古松.品茶
- 住客美照 -
有朋友可能會說，官方的照片都是請專業人士精心製作的，很多時候只是照騙，所以我們不妨來看看攜程上面客人評論區裡留下的照片：
這張紅磚房的照片拍出了溫馨的感覺
這條小徑留下了很多人的背影
這些室內照片挑了半天覺得都不錯
能夠入畫的露臺
最吸睛的無邊泳池
-外寓簡介-
本項目官方號稱歷時三年精心打磨而成，由廣州永創設計公司擔綱設計，項目總指導是廣東工業大學藝術設計學院副院長黃華明教授，設計主創是：GuanZhou Huang 黃冠州、RuiBin Ke柯銳濱、ZhiChuang Tang 唐智闖、Luo Cong 羅聰。
下面是設計團隊對項目的簡單說明：
該項目位於中國廣東清遠市筆架山風景區，原址是一處20畝長條形相對獨立的老農民房，其中建築是有些隨意的多個單體老農民房建築，地塊起伏很大，地形偏長，雲霧繚繞，植被茂密。所以自然環境的豐富層次是我們最大的優勢，老舊農村民居改造難度是我們最大的挑戰。
上過筆架山的朋友一定會留意到，由山下路口上到2.2公里處有一個森林派出所，外寓就緊挨著這個派出所。
由衛星地圖上能清楚的看到，沿河道形成的長條形弓位就是外寓民宿所在地了，佔地面積約20畝。將衛星地圖放到最大也幾乎看不到建築物，就算衛星地圖是以前拍的，但外寓是在原有的民房基礎上改建的，可見此處樹木繁茂。
由風水學上來講弓位是吉位，而且視野景觀也特別好。加上這裡離市區僅有數公里，所以不論是地理位置和環境都是一流的。
以上房價和現價略有出入
由上圖可以看到，外寓4個版塊總共16間房，其中四合院和VIP庭院房是可以包場的，因此總共就出來18種房型。
無論是環境、裝修、價位上來看外寓在民宿圈來說都算得上是奢華的存在了，但是她對外展現得卻非常低調。
由山腳上山的路上完全看不到關於外寓的任何標識，甚至，到了門口也看不到任何的提示。
外寓大門
上圖就是外寓的大門了，看上去就像是私人會所或是神秘單位的門口，左側緊貼著的就是派出所的牆身，這個派出所比較小，如果派出所的房子去掉相關標識簡直就像這是為這個大門配的門衛室。
外寓的官方公眾號僅發過兩次推送，一次是2018年8月16日剛試業時，排版看上去很業餘，水平甚至比我還要差一點，但是有2.1萬+的閱讀量，文章內容完全看不出來有促使別人幫忙轉發的動作，所以能達到這個閱讀量挺嚇人的。可能是老闆人緣廣加上出名後搜索進來的流量多吧。
不過，如果你在微信裡搜索“外寓民宿”能找到很多不同公眾號的推送，以我有限的經驗來看，這些推文基本上都是義務宣傳的，因為好的產品本身也是內容，這就是有逼格的好處。
-經營現狀-
江湖傳言，外寓去年新開張時常常要提前三個月預訂才能排上位。現在的情況又如何呢？
上面是9月26日週四下午14:15在外寓小程序訂房平臺上的截圖，可以看到僅有兩間房還沒訂出，時間還這麼早，很可能今晚是會滿房的。要知道節前節後都是客流量最少的時期，能有這樣的表現真的很不錯。
上圖是攜程的截圖，可以看到和小程序同樣是兩間房還空著，不過價格並不一樣，“湘緋”攜程價低，“易武”則反之，一時我也沒看明白。另兩個OTA平臺愛彼迎和榛果上面的價格則和小程序相同。
如前所述，外寓在攜程、愛彼迎和榛果三個平臺上架，其中在愛彼迎得到2個評價，在榛果上有9個評價，在攜程上有45個評價，不過除了攜程上有一個是去年12月的評論，其餘都是今年的，也許是去年底才陸續上的OTA平臺吧，這或許說明，外寓一開始根本就不缺客源。
假設每15個住客會留下評論，上面56個評價則對應了840個住客，對應的客房就更多了，所以做民宿的話，OTA平臺是很好的客流入口。
我在榛果上查了下排期，隨手翻的幾間房直到12月週末都是訂滿的，也就是說，若是你現在想預訂週末的房間只能訂2020年1月份以後的。
有人將外寓的成功歸結為老闆有旅遊背景、有強大的人脈資源，這些當然是做好一個項目的助推力，不過我認為這個項目確實是切中了市場的需求和空位。
通常，我們立項去做一個項目都會盡量將目標客戶圈大一點，以民宿項目來說可能多數人會定位在200-300元的價位，因為這個價位能接受的人多啊。
可問題是這個價位的產品市面上很多，反而是高價位高品質的產品沒有人提供，相當於有需求沒供應，一切入進去當然好做了。
而且這種高端產品天然帶有優良的傳播性，就在兩個月前，有一個本地朋友找我打聽清遠有沒有高端民宿，說是過些日子有幾個外地朋友來玩，不想住酒店，只想住民宿，但要高級的。
我就搜出來外寓的公眾號文章推給了他，後來他們一行人要了5間房，住了一晚花了7000多。
我另一個廣州的朋友則是在刷抖音時看到有人曬外寓，上攜程搜出來發了個鏈接給我，說是讓我去陪睡，兩個大男人跑山上去同睡不是我想要的風格，萬一晚節不保就麻煩了。
按照慣例，我們評論一個事物若是隻講好聽的，不挑點剌就會顯得沒水平，我是老私，當然不能免俗，所以也挑一個來裝逼。
不管是什麼產品，名稱是很重要的。民宿作為一個服務型產品，起一個好名字當然也是很重要的。
好的名字不但好認、好讀、好記，最好還能有好的聯想。
外寓這個名字當然好認、好讀、好記，不過聯想起來感覺上減分的可能會多一些。
外寓的目標客戶都是中層偏上的人群，這個人群主要的特點當然是消費能力強，但另一方面不可否認的是，經濟狀況好的人群有外遇的可能性就更高。
外遇這個詞在當前的環境和語境下當然是貶義的，雖然這個詞可能增加了傳播性，但對於客戶的消費則可能會帶來阻力。
上文提到想約我同睡的朋友為何不願帶上夫人去體驗一下呢，就是擔心睡到半夜彼此心裡打鼓：他（她）會不會有外遇啊？
退一步說，假設帶上真的外遇去住，怕是對方也會胡思亂想。
所以我認為外寓這個名字會對很多客人產生不必要的困擾。
而且，寓這個字現在的語境裡更偏向於城中的公寓，若是往古義上靠，解作寄居也不是太好的聯想，也就是說，這個字並不能反應產品的特點和品質。
照片裡能看到很多松樹，若是取名叫“松墅”或許更貼切些。同樣好認、好讀、好記，而且可以聯想到松樹或是解作讓人放鬆的別墅。
最後，我想說的是，我並沒有進去實地參觀過，這個時代，信息的流通可以讓我們很方便的去了解一樣事物，只要你感興趣。
