有不少朋友加我微信之后，第一句就会问我为什么自己的智能锁生意总做不好。在这种情况下，我一般都是习惯性的先看下这位朋友的微信朋友圈，然后总能发现相似的结果，我就会反问他们一个问题：你的微信朋友圈里连一点智能锁的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？
微信自诞生以来，其定位就是一个强关系的社交媒体。根据腾讯2017年4月份发布的数据，微信现在已经拥有达到近9亿的月活跃用户和超千万的公众号，成为国内第一大社交媒体。
再回到智能锁这个行业，智能锁在国内发展至今已有10个年头，而这10年时间我们大致可以分为两个阶段：
第一阶段是前五年的传统渠道模式的销售阶段，其营销的手段还是传统的通过电视广告和线下门店体验售卖为主。第二阶段是近5年的将传统渠道与互联网营销深度结合的阶段，也就是前段时间比较火热的话题“新零售”。以微信营销为例，作为智能锁从业人士，每天我一打开朋友圈，都会被各种各样的智能锁的信息所包围，有科普智能锁的、品牌传播的、促销推广的、安装案例分享的、发布原材料及配件信息的。
相比曾经的线下登门拜访才能介绍和销售自己的产品，互联网降低了行销人员的工作成本，这也是越来越多人开始重视微信营销这一块的原因；以前拜访长春的一位非常优秀的智能锁代理商时，他也明确表达了微信营销在他的营销体系内占据着非常重要的地位。
可以这么说，微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然。
然而与这种趋势相对应的是，就目前来说，大部分企业、商家做微信营销都没有一个系统性、成熟完善的运营模式，更何况，因为前几年微商的负面新闻层出不穷，腾讯加大了对微信营销的限制，导致许多以前有效的微信营销方法都行不通了。
在微信营销这一个领域上，大部分企业还都是在摸着石头过河；智能锁领域同样如此，绝大部分人还都仅仅停留在跟顾客聊聊天、发发朋友圈的阶段，效果好的倒是可以卖出几把锁，差的也比比皆是。
那么，到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢？
以下就是智家人整理的智能锁“微信营销篇”三大要点：
内容分享
首先这是最基础的一点，作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享，分享的内容可能包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如下：
▌1、只有老板或职业经理人发，销售人员不发，或大家都不发，这种情况会导致影响力过小；
▌2、要么很久不发，要么一发一大堆，或者是每天都发很多条刷屏，这种情况很容易会被微信好友屏蔽；
▌3、发送的内容过于凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。
上述的三种情况，无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：
▌ 1、设立适度的朋友圈分享奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享的积极性；
▌2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送；
▌3、老板和职业经理人要以身作则；
▌4、制订合理的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条，如恰逢大型活动，可以活动当天以较高频繁进行分享。
内容策划
还有的朋友有提到，在朋友圈发一段时间广告之后会发现很多朋友都屏蔽拉黑你了，好像最后不管发什么信息，发多少信息都无人回应。这时候我们就应该考虑是否自身所发布的内容是否有问题了。
这里我列出了三种非常容易引起用户反感的广告类型。
▌第一种：打断了用户原有的计划
让用户感觉到被强行灌输了广告，比如，吃饭的时候看到了恶心的对比图，这就属于严重的打扰了用户原有的计划，我只想好好吃顿饭而已，你为什么要我看这么辣眼睛的东西，换做是你遇到这种情况你会不反感吗？
▌第二种：无用的广告
当你的广告不能调动用户的任何情绪或者唤起用户的任何需求的时候，用户就会觉得这个广告与自己无关，而与自己无关的事情，有谁会特别的留意呢？特别是在这个信息炸裂的时代。
▌第三种：无趣的广告
如果你发布的广告对用户来说是无用的，那么有一种非常奏效的办法能让用户对你的广告产生一点点兴趣，那就是有趣。有趣其实是一个很高级的词汇，比幽默，逗比的层次都要高，试着把要发布的广告当成一个笑话来说，从这个角度出发，你会收获一条不一样的朋友圈广告。
通过这三种类型，其实我们也能够很简单的逆推出一个结论：
“想办法做出有用、有趣并且一个适合大部分场景的智能锁广告。”
把产品的卖点和用户的痛点结合起来，让用户看广告的时候，感觉到这是自己需要的广告信息，可以解决自己的某些顾虑或者问题。
要做到这样，其实更多的就是从用户需求的角度去思考：
“用户反感的是什么？”
“用户在什么情况下会被唤起对智能锁的需求？”
“用户在什么场景下更容易会对智能锁有需求？”
“用户在购买智能锁的时候会有怎样的顾虑，我怎样能解决？”
从用户需求角度去思考是一个很泛的话题，这里只简单列出这4个问题，代理商更多应该结合自身的情况，让销售和负责文案策划的部门之间能有更充分的沟通，找准用户的需求，生产用户真正需要的广告，他们就会更加喜欢你也就更喜欢你的产品了。
用户维护
现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了现在的业主微信群，曾经有一个经销商利用晚上的几个小时时间在业主群内进行推广而成交了6把锁的案例，足见业主群营销对于智能锁推广的重要性。
这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：
▌1、热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度，有着极强的敬业精神，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的；
▌2、要有极强的沟通能力和专业知识，缺一不可；
▌3、要有一定的价格决定权；
▌4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群里发发红包、和大家进行互动是极其必要的。除此之外，在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客的、和群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交。
另外，老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环，而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基础工作。
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