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汽配圈是座圍城,
城裡的人想逃出來,城外的人想衝進去。
20年前,只要有貨,客戶拿現金求你
10年前,只要肯做,三五年也能事業有成
5年前,只要努力,還可以衝進這個行業
今天,這個行業卻是“疼痛”纏身...
1,物業之痛
不是為地主打工,就是在為地主打長工。
經銷商分兩種,租的地和自己的地。
鋪租、消防、搬遷,永遠的痛。
2,倉庫之痛
明明賬上有貨,卻沒人能找到貨
汽配銷售的哀傷:單開了,卻發不出貨。
汽配倉管的獨白:如果允許庫存不準,我可以不要工資。
3,人才之痛
老子不幹了 VS 老了不幹了
又髒又累錢還少,青黃不接愁愁愁!
新人培養三年起,老人流失傷不起。
連你兒子都不想幹,真是給個老闆都不當!
4,物流之痛
貨賣了,錢收了,物流也跑了
我彷彿看到了汽配老闆手拿物流跑路賬本,眼神中透著一股哀傷
5,資源之痛
不是在喝酒,就是在陪酒的路上
好資源=好生意,酒桌上掙來好資源
產品,好的產品就有好利潤
渠道,好渠道可讓銷售事半功倍
客戶,鐵打的產品流水的客戶
6,成本之痛
除開利潤,什麼都在漲
鋪租、人工、管理,成本節節攀升
7,資金之痛
上游要結現,下游要賬期
經銷商永遠缺錢
採購要現結,銷售要賬期
錢都成了貨,賣貨的錢也進了貨
貨是賣出去了,錢還在待回家的路上
要賬急了,貨沒了,錢沒了,客戶也沒了
8,電商之痛
互聯網新業態,站不站隊都是死
9,運營之痛
你的全部利潤,別人家費用
過度競爭
戰或不戰,對企業都是傷害
你產品的全部利潤和人家運營成本相當,如何跟風死磕
10,管理之痛
沒文化的幹汽配,沒文化幹不了汽配!
大家細細體會。