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汽配圈是座围城,
城里的人想逃出来,城外的人想冲进去。
20年前,只要有货,客户拿现金求你
10年前,只要肯做,三五年也能事业有成
5年前,只要努力,还可以冲进这个行业
今天,这个行业却是“疼痛”缠身...
1,物业之痛
不是为地主打工,就是在为地主打长工。
经销商分两种,租的地和自己的地。
铺租、消防、搬迁,永远的痛。
2,仓库之痛
明明账上有货,却没人能找到货
汽配销售的哀伤:单开了,却发不出货。
汽配仓管的独白:如果允许库存不准,我可以不要工资。
3,人才之痛
老子不干了 VS 老了不干了
又脏又累钱还少,青黄不接愁愁愁!
新人培养三年起,老人流失伤不起。
连你儿子都不想干,真是给个老板都不当!
4,物流之痛
货卖了,钱收了,物流也跑了
我仿佛看到了汽配老板手拿物流跑路账本,眼神中透着一股哀伤
5,资源之痛
不是在喝酒,就是在陪酒的路上
好资源=好生意,酒桌上挣来好资源
产品,好的产品就有好利润
渠道,好渠道可让销售事半功倍
客户,铁打的产品流水的客户
6,成本之痛
除开利润,什么都在涨
铺租、人工、管理,成本节节攀升
7,资金之痛
上游要结现,下游要账期
经销商永远缺钱
采购要现结,销售要账期
钱都成了货,卖货的钱也进了货
货是卖出去了,钱还在待回家的路上
要账急了,货没了,钱没了,客户也没了
8,电商之痛
互联网新业态,站不站队都是死
9,运营之痛
你的全部利润,别人家费用
过度竞争
战或不战,对企业都是伤害
你产品的全部利润和人家运营成本相当,如何跟风死磕
10,管理之痛
没文化的干汽配,没文化干不了汽配!
大家细细体会。