文 | 華商韜略 華又新
疫情之下，各行皆可直播。誰能知道，直播時代之下，小小的一方手機屏幕裡，所有的生產和生意居然都能突破時間和地理的侷限。
當線下缺少流量的企業主們紛紛轉戰線上，通過直播的方式來獲取更多流量，而這其中，轉型最迅速的當屬汽車行業。
對汽車行業而言，從線下走到線上、從幕後走到前臺，儘管這種車企大佬親自下場直播以及線上賣車的模式，可能是一次迫不得已的嘗試，但也是創新性的嘗試。
說起來，直播賣車不是一件新鮮事兒了。但是從各大4S店銷售顧問到車企老總，人人都在嘗試線上賣車模式，爭當車界“李佳琦”，這樣的“火熱”可並不尋常。
就在4月19日晚，上汽名爵品牌全球營銷總監汪洋先生現身天貓旗艦店直播間，不僅為大家帶來了爆款潮車背後的秘密、深入解讀名爵黑科技，還與各大主播一起送出了一大波的福利。
對於近20萬人湧進直播間觀看了直播活動的用戶來說，這場福利大派送的直播，簡直與“錦鯉”無異了：317家經銷商參與活動，120家經銷商同步開播互動。還有現金紅包、Apple Watch Series 3、airpods、switch、華為mate30手機，以及三款名爵火爆車型等等，讓人不心動都難。
這次的浩大活動聲勢，也不是個例。這讓人想到每週天貓汽車發起的“天貓喵車團”直播團購活動。其中3月21日開啟的天貓喵車團第五期好車開團活動中，有將近百家上汽名爵的經銷商門店參與開播，周播場次將近500場。
必須點讚的是，“天貓喵車團”的直播團購業務截至4月中，已經有瑪莎拉蒂、奧迪、沃爾沃、林肯、上汽大眾、名爵、長城汽車、北京現代、一汽豐田、一汽大眾、一汽紅旗、東風標緻等超過50個汽車品牌的經銷商門店，開展超過50000場直播。
談及今年的目標，天貓汽車的“野心”更是遠大：今年內計劃通過“天貓喵車團”的直播購車，來覆蓋全國超15000家汽車門店，實現每週超過5000家4S門店線上直播開團，讓廣大消費者足不出戶就能看遍各大車型，也能享受最低折扣。
對於想要買車的客戶來說，不僅能在品牌齊全的直播間裡，搶到優惠滿滿的福利。而且從某種意義上來說，這種新型的購車方式潮流，也是在與消費者進行對話，這是時代的需求，特別是年輕消費者的需求。因為這讓他們提高了看車效率，快速全面瞭解產品，更讓他們獲得了超過傳統4S店的購車體驗。
可以預見的是，隨之而來的一場“洗牌潮”已經悄然開啟……
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