华夏保险湖南省直属四区彭清山部彭清山,2016年9月加入保险行业,现在是沃保网旗舰版会员。
教育背景
2012-2016就读于湖南师范大学体育学院体育教育专业
工作经历
2016.9-2018.7就职于中国人寿开福支公司营销四部,任高级组经理一职
2018.7-2019.9就职于中国太平湖南分公司长沙中支服务行销部门,任行销室主任做外勤筹备负责人
个人所获荣誉
2017年中国人寿筹备职场经理
2016中国人寿优秀新人
2017中国人寿优秀代理人
2018中国太平优秀代理人
2019国家注册理财规划师
2020华夏保险区域总经理
个人晋升经历
2017.1 中国人寿晋升组经理
2017.4中国人寿晋升高级组经理
2018.8 中国太平晋升行销室主任
2020.1 华夏保险区域总经理
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
不忘初心砥砺前行,做对的事情,持续做事情。养成高效的工作模式:在固定的时间,固定的地点,用固定的方式,做固定的事情。
2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?
这是一个大爱的行业,帮助客户解决风险,拿走担忧;这也是一个助人的行业,备注别人,成就自己;这还是一个赚钱的行业,年纪轻轻就可以实现财务自由。
3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
终身售后服务:每年的保单体检,逢年过节的问候和礼品,保险相关的咨询,业务的办理。
4、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?
相对年轻,有资源,努力上进,有梦想,肯拼搏。
5、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?
平常心,以帮助客户解决风险的心态。
6、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
有推荐,因为我觉得保险好,每个人都需要,所以最关心的人还是身边的人。
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
充分了解客户的情况和需求,按客户需求设计方案,如果我的方案和客户想法不一致,会向其解释我做方案的理由。如果客户还是不认同,我会接受客户的想法,但会让客户签署协议,并不是本人设计不好或者没有讲清楚,而是客户自己要这样做计划。
8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
慢慢灌输,经常讲。
9、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
1.保险责任是否清楚?
2.身体状况是否健康?健康告知一定要如实告知。
10、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
第一时间给客户报案,告诉客户要保存的资料,和客户沟通与理赔人员沟通的注意事项,拿客户资料帮助办理理赔。
11、您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?
专业,用心,负责,踏实。
12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
越是没钱越要买保险,社保+重疾+意外+医疗+寿险是最佳的选择。但确实没钱,基础的意外和医疗也需要。