【該文章是龍老師社群學堂內分享轉錄而成】
大家好，我是龍老師，今天很高興和大家相聚在線上。今天是北大社群晨讀的第26期第12天。明天，就是第27期了。在新的一期開始之前，我也想跟大家講講如何利用社群來打造自己的IP。因為IP的價值越來越高了，IP其實就是個人的品牌，所以，在這個過程中，我也希望大家越來越懂得如何利用社群來幫助大家賦能。
從2013年開始，不管我是清華還是在北大講課都會講一個概念，那就是【再小的個體都有自己的品牌】。做自媒體的夥伴對這句話應該都再熟悉不過了，這句話就是公眾號登陸頁面的封面語。而從2017年的9月份開始，我也是去到哪裡都講一句話，那就是【再小的個體都有自己的社群】。
現在，很多朋友都說平時微信信息太多了，我都忙得看不過來，不想搞什麼社群。其實這種說法是錯誤的，而且還是有害的。為什麼說這種觀念是錯誤的呢，因為搞不搞社群，不是你想不想的問題，而是你搞社群的程度問題。因為你只要除了和自己以外的任何人打交道，就可以說是一種社群的交流的形式，不是說一定要建立微信群才是社群。可是你都沒有懂得怎麼建設，你怎麼交流呢，其實這種平時的交流還是停留在比較初級階段，而且沒有信息的沉澱。一般來說，可以通過依託微信或者QQ等載體建立起社群交流的空間。而高級一點的社群，社群內部一般都會產生個體與個體之間的裂變，從而達到社群群體的擴大。
社群不是你想不想做的問題，而是你會不會做的問題，社群是最好打造個人IP的地方，因為人在社群高度集中，再通過網絡快速傳播的方式可以快速的打造個人IP。前面有兩張圖片，是強調個人IP對我們的每一位創業者的重要性，無非，就是要強調一句話，每一個創客都應該是人格化的IP。
所以今天，我就希望通過我這次講解能夠提升大家的意識，讓大家對IP的重要性，有一個全新的認識。從而讓大家開始重視自己的個人形象，個人誠信和個人多方面能力的打造。關於能力呢，我其實之前也在講過緊緊圍繞著內強外自然大的觀點，講過提升學習力的五大能力：想清楚，說明白，寫深刻，幹漂亮，教學面。要掌握這些能力，其實通過北大社群晨讀，我們就可以通過讀書背誦，辯論演講等等，提升自己的能力，從而具備從個人IP轉換成為超級IP的基礎素質。
我們每一個人都渴望成功，包括龍老師也是，龍老師一直把自己比喻成為一個追夢人，孜孜不倦的去努力。我也很努力的去實踐，去為夢想而拼搏，我總結了就是一個人要成功，他需要三方面的元素：
第一學習力。昨天我就講過學習力的提升，可以通過北大社群，堅持自律，不斷的提升學習力。
第二個，有了學習力以後我們再加上我們自己的專業能力，專業的技能。就比如說詩君姐她是學財務的，她的財務專業很厲害。比如劉帆，他在社群運營方面比較厲害，那這個時候社群運營就是她的專業，她同時也不斷的努力學習。
第三個，有了自己的學習力和專業技能以外，還有資源，有資源有平臺讓她得到發揮，很多人其實前期，我們都是創客，更多的是有學習力，有專業技能，但是沒有平臺，沒有資源，或者沒有一個好的機會去呈現，這些其實都是一種遺憾。
很多夥伴也知道，龍老思最初建立北大社群就是為了要打造一個創客的夢想家園。就是為了讓我們有學習力，又願意努力，而且有自己的專業技能的一些創客，能得到一個有效發揮的機會，從而減少人生的遺憾。
比如說以龍老師為超級IP，作為引流，比如說頭部的一些資源，把一些社群，或者一些品牌吸引進來，吸引進來給到誰呢，給到一些操盤手，比如說我們的老周，曉旭，趙靜，發哥，劉總。這個時候就可以對接給到他們，讓他們的才華得到發揮。那這個過程也需要有基礎性的團隊。
比如說我們的劉老師，新華，老範，張菊，戴姐，洋洋，保全等都是我們堅強的基礎性的團隊，也是我們的智庫和資源體。所以在這個過程中，作為項目的支撐，我們是最大的一個資源體，北大社群他是一個龐大的資源體。他雖然還不大，但是，他已經裂變出了幾個社群。比如說我們的劉總他的社群有幾千人了，所以在這個基礎上，我相信北大社群，只要在我們有好的項目激活下他是能夠源源不斷的賦能給我們。
在這個過程我就要進一步的說明一下，從個人IP，到超級IP最快速的打造方法。其實就是通過社群，把大家的力量集中起來。就是輸出給到某一個特定的IP，聚焦在那裡，然後他就成為了超級IP。
所以我們有時候在做一些事情的時候就需要集結大家力量。我們每一個人其實在當下這個時代都很弱小。因為時代變化太快。所以我們要集合大家的力量，龍老師算先走出來了，搭建一個這樣的平臺。那也希望大家能夠堅持，北大社群的理念是，付出既是收穫，所以不斷的付出，不斷的收穫。
我們也學過物理學裡面：力是相互的，有作用力和反作用力。當我們在努力的賦能給到一個超級IP的時候，這個超級IP也會反哺給個人賦能。就像龍老師，作為一個代表人物，一個超級IP，然後就會把這些能量，傳遞給每一個具有專業技能，又有學習力，而且也願意付出的夥伴。這個時候，自然而然他的個人IP也會得到有效的補充。因為每一個人他不可能是完美的。有時候他可能缺乏一些能力，但是他非常堅韌，他有行動力，行動，這也是一種能力。
所以，我們這種超級IP，其實不是一個人，超級IP的背後是一群人。北大社群就是這樣的一個過程，當我們懂得了如何在這個過程中不斷地去篩選，提煉反饋，那就是把北大社群當成是一個創客的夢想家園，把他當成自己的一個有效的集結，給自己提供一個賦能。
要想成為一個超級IP，可不是一件簡單的事情。如果單靠自己是很難做到的。必須集結大家的力量，就是社群的能力和能量。那今天我具體和大家分享一下，一個超級IP所具備的六大屬性。
首先第一個屬性是具有原創獨特的內容屬性，自從直播被普及以後，直播類型的網紅，好像突然一下就被批量生產出來。這就導致了，很多不具備原創獨特內容的網紅曇花一現，根本就沒有任何生命力可言。沒有原創內容的能力，就只能通過直播一些不法的行為去博取眼球，這個其實是飲鴆止渴，自取滅亡。所以要成為一個超級IP，首先要的條件是必須要原創內容的屬性。
龍老師已經拍攝出了二十集的原創內容，關於社群營銷和關於IP打造也寫了兩本書。即將全面向網絡上去推廣，所以在這個過程中，原創內容龍老師還是可以的。希望大家以後，看到龍老師發的內容要積極轉發。因為這樣的話，你動動手就能夠幫助龍老師，吸引更多的流量來到我們北大社群，幫助大家吸引更多的資源，所以希望大家不要把發內容當成別人的事，更不要把他當成只是龍老師的事，這是大家的事。
第二個，還需要有不斷自我迭代更新的屬性，因為要做一個超級IP就變成一個公眾人物，接受許多人的關注。曾經有人說過能接受多少人的關注，就等於和多少人接觸。有人在的地方就有問題，隨著接觸的人越來越多，需要面對的問題也會越來越多，此時需要的能力也是越來越高的。所以，需要不斷地通過自我迭代，來更新提升自己的能力，從而面對不斷出現新問題。北大社群611工程就是一個非常好的方式，來進行學習，不斷的自我迭代不斷的優化自我。雖然很多夥伴說，我們的晨讀是反人性。其實，自我蛻變自我提升，這本身就是人性的一種。
第三個，就是必須具有自帶話題的屬性，就像今天一樣，有幾個夥伴，跟我聊。說每日一淘有些其他的問題，那我就直接就花了五分鐘的時間做了一個思維導圖，把每日一淘分拆成六個月應該怎麼做，那這樣的話，大家馬上就知道怎麼去做了。所以自帶話題就是你發現什麼，你可以自己馬上可以進行內容輸出。從而滿足人們的特定的需求。而我們的超級IP自帶話題，這種勢能，其實實際上就是一種解決問題的能力，這是非常重要的。
第四個，就是滿足特定人群的特定需求。正所謂眾口難調，千萬不要指望我們能夠讓所有人都喜歡，這是不可能的，只能是從一小眾人認同你開始。通過不斷的輸出，特地的內容或者產品，來滿足這一群小眾人群的需求，然後，又小眾再變成大眾。
第五個，就是具有鏈接多種複合資源的屬性，把一個IP被打造成為超級IP，以後就可以自帶勢能，最重要以人的鏈接為中心，而不是以簡單的信息推送為中心，這是通過信任為基礎，可以進行負成本的鏈接，通過鏈接還可以收回成本，鏈接的成本最少也要趨於0，才能夠有效的形成流量入口，這也是為什麼很多夥伴是通過教育來作為引流的。
第六個，也是最難的，要具有流量變現的屬性，只有變現才能夠形成商業的閉環。只有根據變現的能力來判斷該IP的影響力，我記得我曾經說過。IP的影響力就是IP賺錢的能力。就好像我2016年的三月份去杭州考察張大奕的母公司如寒，她當天的新品發佈會銷售額就是一千多萬。一天收入一千多萬的變現能力，這已經是秒殺所有一線明星。這也是為什麼阿里巴巴投資給張大奕公司的原因，所以流量變現就是最核心的一個指標。
比如說我們依託其他的平臺進去轉化，就像依託美團，流量都倒到美團裡面去了，那客戶跟我們的粘性就越來越低，流量去到別的平臺去購買，別人場景的粘性就越強。而這個過程中我流量全部去了別人平臺，我們再要平臺流量的話，就會變成購買他的流量，這個成本就很高了。
所以在這個過程中唯一能做的就是轉化變成我們自己的流量，那就必須要有創新，必須要藉助新型的社群營銷模式進行迭代。所謂的創新的模式是什麼？
就是內容+社群+商業。而這個過程中就是，社群給小眾裂變傳播和形成大眾流行的機會。
通過小眾製造輿論標籤，通過我們特定的文化形成流行的文化，小眾產品變成共同的審美。基於自由鏈接，網絡的高度成熟，我們不管是微信也好，抖音也好，還是其他的手段，都可以引流。因為接下來，包括我們從每日一淘引流來的客戶，也可以沉澱到我們的社群裡面去。通過社群為橋頭堡，可以輕易地創新社群營銷模式。一般情況下是以人為核心，通過社群製造流行，構成內容加社群商業的創新模式，我們稱為IP電商。當然了，此時的電商比如是一個飯店，上去賣的不僅是食物，也包括用戶和文化邏輯產品化。
怎麼理解，也就是說我們可以通過客戶與客戶之間的鏈接，形成人脈的關係，同時我們可以把文化轉化成為無形的產品。賣給這個社群裡面的成員，讓他們感覺到快樂幸福美滿，這種感受其實就是當人們滿足了基礎性生理的需求和安全需求以外，他會積極追求更多精神的體驗，
最後我再次強調一下一個觀點，
再小的個體都會有自己的社群。
未來社群將會成為商業最重要的載體，希望大家都能夠抓住社群帶來的紅利風口，把自己的個人IP打造起來，用心的付出。北大社群，是一個開放分享融合不斷變革的平臺，希望大家能夠在這裡面找到自己的一席之地。希望大家都能夠實現自己的夢想，智慧利他，付出即是收穫。感恩大家。謝謝。
