親愛的同學們，晚上好，全民社群熊冠亮老師在8.8日廣州千人峰會上，熊老師提出了一個社群+拼團的模式，於是他們快速組建了全民拼團電子商務有限公司，全民社群母公司巨網文化佔股51%，運營團隊佔股49%，其中我本人佔股15%，成為最大的個人股東並且擔任董事長和法人代表。這個公司誕生的本身，也是熊老師共享思維和利他思維的具體體現。
我們都知道，全民社群本身僅僅收了極少的會員費，是沒有利潤甚至是虧損的。大家想想喲，自己運營了8個月的項目，準備要有成果時，卻把最大的利益拱手讓給了合作伙伴，這是對人性的洞悉和極致研究，是需要胸懷和境界的。
全民拼團電子商務有限公司將秉承這種文化基因，以利他的思維和理念，幫助我們的創業團長、百團長、千團長、供應商和消費者，共享時代發展的紅利，共創有責任擔當的創新型企業。
當時在現場的朋友啊，都非常興奮。這個項目從會上發佈到現在啊，兩部收款手機一直忙啊，我專門安排了助理負責收款，一直到今天就沒有停下，很多電話、信息都沒時間接聽和回覆，在這裡向同學們表示歉意！ 同時真誠感謝同學們的支持和信任！
截止到現在，加入創業團長、百人團長和千人團長的，已經接近1000人。包括十幾家供應商渠道費這一塊兒，收款近五十萬元。
大家可以想象一下啊，一個公司還沒正式開張啊，用這種共享的模式、利他的模式，就能夠快速回到五十萬元。這也就是我們全民社群，包括我們接下來的這個社群+拼團的模式，最大的魅力所在。
會議結束後這兩天，兩百多位同學來到運營中心，大家對這個商業模式如何盈利、如何操作也比較關注。我也分了好幾撥兒和同學們在一起交流，一起分享。
目前，社群+拼團這個項目，已經進入了一個搭班子和整體的運營推進、計劃執行階段，正在按照計劃緊鑼密鼓地實施。我會在14號——31號，在11個城市召開12場巡迴分享會，包括北上廣、武漢、西安、南寧等地，幫助團長、百團長、千團長通過線下商友會這個形式，快速裂變成交，提前佈局管道。具體日程安排明天會發到各個群裡，歡迎大家帶上好友和未來的合作伙伴就近參加！
那麼這個商業模式到底怎麼實現盈利，到底是怎麼賺錢，怎麼能幫助到我們的同學們，實實在在地增加收入？這些天我們一直在開會，探討每一個細節，每一個情景應用，一直在進行深入的研究。
社群+拼團這個項目，首先我們從大的環境來看，可以說是一個風口的行業，在未來的二十年，這個行業的發展態勢，他的市場蛋糕的非常大的。熊老師在千人峰會上，也做了詳細的講解和闡述。正是因為有足夠大的蛋糕，而且又是未來的方向。所以全民拼團有限公司，也就提出了一個目標，就是未來三年要做到市值一千億。
圖 1
圖 2
圖 3
圖 4
大家都知道，拼多多這個商業模式。引起了一個巨大的轟動啊，大家都在探討拼多多憑什麼一夜之間竄紅。能一夜之間，把市值做到三百億美金，相當於人民幣兩千億。
我們這個項目和其他的傳統電商，包括拼多多，包括各種社交電商相比 ，到底有什麼優勢和劣勢，到底我們這個蛋糕能夠做多大，到底我們這個盈利模式在哪裡？
那麼我們這個模式，有最強的兩個優勢：一個是這種強關係優勢，就是社群這種強關係。在目前為止，我們這一塊兒，這種客戶和團長，團長和百團長，百團長和千團長之間會形成一個緊密的，不僅是線上同時還有線下一個強有力的關係，這是我們的第一個優勢。
那麼作為電商行業，有一個巨大的成本，就是配送費，物流配送成本。而我們通過社群這種模式，經過測算，同樣的產品，同樣的規格，同樣的品牌，我們的成本，物流費用可以比競爭對手降低百分之三十。那麼這個百分之三十，並不是這個平臺要賺取利潤，而是我們的競爭力，相對來說提高了。同樣的產品質量，同一個規格，同一個型號，同一個品牌，最起碼在物流配送這一塊兒，一個單就可以節省三到五塊錢。
特別是類似於抽紙這種日用消耗品，這種競爭力很大。不要小看三塊五塊，它的競爭力是非常強大的。
所以說從方向上講，大家現在不用太多思考行業的前瞻性，包括我們自己企業本身的差異化，包括我們自身的一些優點呀，缺點呀，不足呀，這些東西我們前期做了很多的探討，很多的深入的研究。對我們有可能存在的競爭對手以及未來的趨勢，做了比較多的一些分析和測算。
我今天重點要講一講，我們每一個隊員，就是我們全民社群的會員，怎麼把這個拼團模式能運用到我們自己的企業，運用到我們的客戶身上？怎麼能讓我們增加利潤，同時又幫助我們鎖定關係？
不管是實體還是非實體企業，特別是參加過幫扶的同學們感受最深的，就是我們的客戶群，通過各種遊戲互動，這種內容包括線上線下的活動，我們能快速的能夠鏈接三百人左右的一個群，這些群的成員，通過我們的鋪墊，已經建立了比較好的關係。可是有一部分人他會升單，購買我們的主營產品，也有絕大部分的群友他不參與升單，只是覺得這個群好玩、有價值，願意呆在這個群裡。那麼這時候啊，社群+拼團這個模式，就能夠給我們這些群主，給我們的團長，提供一個強有力的增收渠道。
包括產品的選擇，供應鏈的問題，海報，文案，策劃，情景應用，顧客分析，銷售流程，工具的選擇，這些東西大家都不用考慮啊，我們正在一件一件的打磨，爭取用最短的時間，把這個產品推向市場。
那麼大家需要做的事情，就是把我們現在的群經營好，就是把這種客戶關係搞穩定。我們不僅僅是線上的支持大家，同時，線下我們還有一個為了這個拼團公司的正常推進，成立了一個商友會，專門成立一個獨立的公司。
商友會公司就是幫助我們的團長、我們的百團長、我們的千團長，在本地開展線下交流會，就是類似於真愛學員見面會一樣。但是這個活動範圍更寬更廣，他不管是不是我們的一元客戶、52元客戶，還可以是我們身邊的親朋好友、群友，包括做企業的老闆或者是普通的工薪階層，都可以參加這個交流會。
那麼我們總部，目前已經準備了三十個專業的落地操盤手，幫助大家利用這個線下的交流會，來推廣複製更多的團長，更多的百團長，幫助我們這些團長進行裂變。
大家在廣州的現場已經看到了，99元，在現場的幾乎是百分之百的成交啊。開始的價格報到999元的時候，實際上，已經有一大半人就舉手了。大家對這個商業模式的認可程度，接受的心理價位即使定價999元，我們的成交率也可以達到50%以上。所以當最後的價格，確定為99元時，最後現場幾乎全部成交，可以說這種瘋狂兩個字。
那麼我們會把這個成交的流程，全部複製到每一個團長或百團長那裡。我們的百團長，就是一百個團的團長，負責組織這個會場邀約。那麼內容的輸出，整個會議流程的設計，由總部提供統一的方案統一的樣板，由我們商友會在負責實施執行，這個月安排了12場商友會，全部由我親自路演，就是給大家支持，給大家信心，給大家打模板。
這樣的支持方式，包含了線上的部分和線下的部分，這個調整，市場就大大地放寬了，引流就容易多了，不像我們做這個VIP會員的轉換。因為VIP會員的轉換，兩千六百八十塊錢，很多人可能因為不愛學習，不喜歡學習，轉化率難度大一些。
可是我們用產品進行實際銷售，我們的產品都是性價比非常高的產品，而且客單價又不高，幾十塊錢。投資99錢，有可能一個月的收入，做得好的，可能做到三、五千。就是做的再怎麼差的，他也能夠做到上百塊錢的淨利潤。
再一個整個產品的銷售過程中，平臺，就是作為這個拼團的平臺呀，全民拼團有限公司，是不賺取任何產品的利潤。就是所有產品的銷售價格，都是採購成本，加上我們團長的利潤，百團長的利潤，加上物流成本，就是等於我們的拼團價。
這樣就保證了我們的產品，在這個價格上和品質上，都具有絕對的市場競爭力。加上我們同學，自己是團長，這些群的成員，都是比較強有力的關係。我們的群成員，有一半可能就是我們生活中的熟人，加上客單價又低，自然就能夠大大地促進成交。
綜合起來，我們提供給各級團長四大支持：
1、解決客流、解決客情方案；
2、養成消費習慣， 溫水煮青蛙；
3、整合本地同城流量給團長（總部掏錢，補貼市場）；
自己掏錢送禮品捨不得，達不到結果。進貨成本5元，公司虧2元，給你引流，讓你開心引流！
4、提供完善的供貨系統。
那麼具體的細節啊，我們一直在研討中，緊鑼密鼓的啊，所有人沒日沒夜，每天休息的時間很少。我們會盡快推出第一款產品。目前已經初步確定了供應商，正在加緊準備各種細節活動，包括工具這一塊兒。
那麼如何得到總部的這些支持呢，大家抓緊申請成為團長和百團長，第一輪我們把總人數控制在1500人，因為人再多了，總部服務不過來，現在已經近1000人了，還有500個名額，需要報名的抓緊聯繫群主，就是你所在的VIP會員群群主。
團長 99元
百團長 99元+999元= 1098元
千團長需要考核，可以先向群主申請登記。
那麼大家現在需要做哪些工作呢，因為這幾天呢，只顧著收錢，一直沒有時間跟大家解釋，也沒有建群。為什麼呢，因為我們要統計每一個團長登記資料，要把所有的會員資料，團長的資料，進行詳細的統計。
對這些地址進行分配，按照行政區域進行分配，包括未來的裂變體系，收益的分潤體系，都在進行一個詳細的規劃和設計。
那麼會員，也就是團長、百團長，現在需要做什麼事呢，大家必須要做的第一件事就是不要著急，我們會馬上把會員登記表，電子版的，發到你的手上。同時，我們也會建群，會在群裡，統一的把這些專業的流程，一步一步的。教給大家，怎麼操作，怎麼實施，包括線上的部分和線下的部分。
大家必須要做的第二件事就是必須得參加沙盤實戰，因為參加過實體幫扶的同學都知道。就是認真做過沙盤實戰的人，他的結果就非常好，他的轉換非常高非常快。前天晚上一個南陽的王靜同學在運營中心交流，她參加了實體幫扶，開始的幾天，進展非常緩慢的，但是，當幫扶到了有十天左右的時候，她有二十七個會員了。她的群的成員，從最開始的只有十來個人，到現在已經超過三百個人了，那麼這三百個人，未來就有可能是未來她的三百個團長。大家想想，她除了賺取主業康復調理的利潤，跟客戶有非常穩定的關係外，更主要的還可以賺取我們拼團的差價，拼團的利潤，而且她不用額外的投資一分錢。
不需要資金，不需要倉庫，不需要工作人員，只需要看一下群的信息，按照指令操作，發放相關的資料，就能夠賺取這種管道的利潤。
但是如果說我們沒有認真做過沙盤實戰，我們就會發現，我們的指令下去，根本就沒有辦法執行落地。沒有認真參加過沙盤實戰的人，就是對很多安排，我們看似很正常的流程，他會看成一種困難或者障礙。那麼這樣啊，有經驗的同學，他發展這個拼團的團長，發展的非常快，而且每個群銷售的數據非常高。
而沒有認真做過沙盤實戰的人，他可能第一個就是團長裂變的速度慢，第二個就是同樣做拼團，有的團，可能一個月一個群銷售幾千上萬元的產品，可是有的群一個月銷售的數量就很少。
所以說大家一定要抓住這次的機遇，這第一批團長、百團長、千團長，未來隨著這個公司的上市，都很可能成為我們一萬個千萬富翁中的人。不僅我們可以賺取常規的利潤，還會賺取這個股權上市的溢價。
這個當然會有考核標準，如果說我們有的團，他進展很快，他每次拼團，他的銷售額很多，可是我們有的團，他指令執行不下去，而且銷售很低，那麼顯然作為總部來說，必然會扶持那些積極向上，有業績的同學。幫助他們發展的更快，發展成百人團團長，發展成千人團的團長。
特別是線下的，這種商友會這個環節。第一批肯定會選擇這種業績比較好的，這種轉換率比較高的，拼團的銷售額比較大的。這些團的團長或百團長，那是我們第一批優先扶持，也是優先落地的選擇對象。
所以說呢，這個月十二號，應該是明天吧，開始的新一輪的沙盤實戰，我還是真心實意的希望我們所有的同學，不管是新同學、老同學，不管你過去參加了多少次沙盤，請各位這次一定要認真的參加沙盤演練。不管過去的成績怎麼樣，請大家都能夠報著空杯的心態。這次沙盤實戰的目的就是怎麼運用好社群+拼團，這次的課程中也會植入這方面的內容。
一邊鞏固提升我們對這種社群，這種運營知識的理解，更主要的是，要教會大家怎麼把這個拼團，用到我們真正的業績提升上。所以說這一期的沙盤實戰也就顯得非常重要了，而且，在這期中間，整個這個參與沙盤實戰的，這幾千個同學中間執行力強的，我們會加快的在第一批落地方面，要幫扶大家。幫扶大家不光是在線上的知識，還有線下的知識。
但是畢竟這個拼團公司剛剛建立，我們總人數，這些落地的操盤手兒啊，這些銷講師呀，數量還是有限的，所以說，肯定會選擇在沙盤中表現比較好，表現比較積極的這些同學，進行優先幫扶。
那麼整個這個商業模式的設計，都是傻瓜式的操作。大家只需要聽話照做就行了，就像我們每天沙盤的指令一樣。不管是從前期的引流，一塊錢到五十二塊錢到VIP成交，就是每時每刻，他都是有指令的，大家也不需要進行創新，不需要進行絞盡腦汁，大家只需要聽話照做就已經可以了。那麼社群+拼團整個的運行操作規則，大致的思路啊，就是按照這個思路進行操作的，所以說這一塊兒，沙盤實戰是一個重要的基礎，也是我們想做好拼團一個必備的條件。
好了。今天就分享到這裡，如果你喜歡全民社群熊冠亮老師的分享，記得點點關注頭條號，你有任何疑問，也可以私信留言即可！晚安。
