亲爱的同学们，晚上好，全民社群熊冠亮老师在8.8日广州千人峰会上，熊老师提出了一个社群+拼团的模式，于是他们快速组建了全民拼团电子商务有限公司，全民社群母公司巨网文化占股51%，运营团队占股49%，其中我本人占股15%，成为最大的个人股东并且担任董事长和法人代表。这个公司诞生的本身，也是熊老师共享思维和利他思维的具体体现。
我们都知道，全民社群本身仅仅收了极少的会员费，是没有利润甚至是亏损的。大家想想哟，自己运营了8个月的项目，准备要有成果时，却把最大的利益拱手让给了合作伙伴，这是对人性的洞悉和极致研究，是需要胸怀和境界的。
全民拼团电子商务有限公司将秉承这种文化基因，以利他的思维和理念，帮助我们的创业团长、百团长、千团长、供应商和消费者，共享时代发展的红利，共创有责任担当的创新型企业。
当时在现场的朋友啊，都非常兴奋。这个项目从会上发布到现在啊，两部收款手机一直忙啊，我专门安排了助理负责收款，一直到今天就没有停下，很多电话、信息都没时间接听和回复，在这里向同学们表示歉意！ 同时真诚感谢同学们的支持和信任！
截止到现在，加入创业团长、百人团长和千人团长的，已经接近1000人。包括十几家供应商渠道费这一块儿，收款近五十万元。
大家可以想象一下啊，一个公司还没正式开张啊，用这种共享的模式、利他的模式，就能够快速回到五十万元。这也就是我们全民社群，包括我们接下来的这个社群+拼团的模式，最大的魅力所在。
会议结束后这两天，两百多位同学来到运营中心，大家对这个商业模式如何盈利、如何操作也比较关注。我也分了好几拨儿和同学们在一起交流，一起分享。
目前，社群+拼团这个项目，已经进入了一个搭班子和整体的运营推进、计划执行阶段，正在按照计划紧锣密鼓地实施。我会在14号——31号，在11个城市召开12场巡回分享会，包括北上广、武汉、西安、南宁等地，帮助团长、百团长、千团长通过线下商友会这个形式，快速裂变成交，提前布局管道。具体日程安排明天会发到各个群里，欢迎大家带上好友和未来的合作伙伴就近参加！
那么这个商业模式到底怎么实现盈利，到底是怎么赚钱，怎么能帮助到我们的同学们，实实在在地增加收入？这些天我们一直在开会，探讨每一个细节，每一个情景应用，一直在进行深入的研究。
社群+拼团这个项目，首先我们从大的环境来看，可以说是一个风口的行业，在未来的二十年，这个行业的发展态势，他的市场蛋糕的非常大的。熊老师在千人峰会上，也做了详细的讲解和阐述。正是因为有足够大的蛋糕，而且又是未来的方向。所以全民拼团有限公司，也就提出了一个目标，就是未来三年要做到市值一千亿。
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大家都知道，拼多多这个商业模式。引起了一个巨大的轰动啊，大家都在探讨拼多多凭什么一夜之间窜红。能一夜之间，把市值做到三百亿美金，相当于人民币两千亿。
我们这个项目和其他的传统电商，包括拼多多，包括各种社交电商相比 ，到底有什么优势和劣势，到底我们这个蛋糕能够做多大，到底我们这个盈利模式在哪里？
那么我们这个模式，有最强的两个优势：一个是这种强关系优势，就是社群这种强关系。在目前为止，我们这一块儿，这种客户和团长，团长和百团长，百团长和千团长之间会形成一个紧密的，不仅是线上同时还有线下一个强有力的关系，这是我们的第一个优势。
那么作为电商行业，有一个巨大的成本，就是配送费，物流配送成本。而我们通过社群这种模式，经过测算，同样的产品，同样的规格，同样的品牌，我们的成本，物流费用可以比竞争对手降低百分之三十。那么这个百分之三十，并不是这个平台要赚取利润，而是我们的竞争力，相对来说提高了。同样的产品质量，同一个规格，同一个型号，同一个品牌，最起码在物流配送这一块儿，一个单就可以节省三到五块钱。
特别是类似于抽纸这种日用消耗品，这种竞争力很大。不要小看三块五块，它的竞争力是非常强大的。
所以说从方向上讲，大家现在不用太多思考行业的前瞻性，包括我们自己企业本身的差异化，包括我们自身的一些优点呀，缺点呀，不足呀，这些东西我们前期做了很多的探讨，很多的深入的研究。对我们有可能存在的竞争对手以及未来的趋势，做了比较多的一些分析和测算。
我今天重点要讲一讲，我们每一个队员，就是我们全民社群的会员，怎么把这个拼团模式能运用到我们自己的企业，运用到我们的客户身上？怎么能让我们增加利润，同时又帮助我们锁定关系？
不管是实体还是非实体企业，特别是参加过帮扶的同学们感受最深的，就是我们的客户群，通过各种游戏互动，这种内容包括线上线下的活动，我们能快速的能够链接三百人左右的一个群，这些群的成员，通过我们的铺垫，已经建立了比较好的关系。可是有一部分人他会升单，购买我们的主营产品，也有绝大部分的群友他不参与升单，只是觉得这个群好玩、有价值，愿意呆在这个群里。那么这时候啊，社群+拼团这个模式，就能够给我们这些群主，给我们的团长，提供一个强有力的增收渠道。
包括产品的选择，供应链的问题，海报，文案，策划，情景应用，顾客分析，销售流程，工具的选择，这些东西大家都不用考虑啊，我们正在一件一件的打磨，争取用最短的时间，把这个产品推向市场。
那么大家需要做的事情，就是把我们现在的群经营好，就是把这种客户关系搞稳定。我们不仅仅是线上的支持大家，同时，线下我们还有一个为了这个拼团公司的正常推进，成立了一个商友会，专门成立一个独立的公司。
商友会公司就是帮助我们的团长、我们的百团长、我们的千团长，在本地开展线下交流会，就是类似于真爱学员见面会一样。但是这个活动范围更宽更广，他不管是不是我们的一元客户、52元客户，还可以是我们身边的亲朋好友、群友，包括做企业的老板或者是普通的工薪阶层，都可以参加这个交流会。
那么我们总部，目前已经准备了三十个专业的落地操盘手，帮助大家利用这个线下的交流会，来推广复制更多的团长，更多的百团长，帮助我们这些团长进行裂变。
大家在广州的现场已经看到了，99元，在现场的几乎是百分之百的成交啊。开始的价格报到999元的时候，实际上，已经有一大半人就举手了。大家对这个商业模式的认可程度，接受的心理价位即使定价999元，我们的成交率也可以达到50%以上。所以当最后的价格，确定为99元时，最后现场几乎全部成交，可以说这种疯狂两个字。
那么我们会把这个成交的流程，全部复制到每一个团长或百团长那里。我们的百团长，就是一百个团的团长，负责组织这个会场邀约。那么内容的输出，整个会议流程的设计，由总部提供统一的方案统一的样板，由我们商友会在负责实施执行，这个月安排了12场商友会，全部由我亲自路演，就是给大家支持，给大家信心，给大家打模板。
这样的支持方式，包含了线上的部分和线下的部分，这个调整，市场就大大地放宽了，引流就容易多了，不像我们做这个VIP会员的转换。因为VIP会员的转换，两千六百八十块钱，很多人可能因为不爱学习，不喜欢学习，转化率难度大一些。
可是我们用产品进行实际销售，我们的产品都是性价比非常高的产品，而且客单价又不高，几十块钱。投资99钱，有可能一个月的收入，做得好的，可能做到三、五千。就是做的再怎么差的，他也能够做到上百块钱的净利润。
再一个整个产品的销售过程中，平台，就是作为这个拼团的平台呀，全民拼团有限公司，是不赚取任何产品的利润。就是所有产品的销售价格，都是采购成本，加上我们团长的利润，百团长的利润，加上物流成本，就是等于我们的拼团价。
这样就保证了我们的产品，在这个价格上和品质上，都具有绝对的市场竞争力。加上我们同学，自己是团长，这些群的成员，都是比较强有力的关系。我们的群成员，有一半可能就是我们生活中的熟人，加上客单价又低，自然就能够大大地促进成交。
综合起来，我们提供给各级团长四大支持：
1、解决客流、解决客情方案；
2、养成消费习惯， 温水煮青蛙；
3、整合本地同城流量给团长（总部掏钱，补贴市场）；
自己掏钱送礼品舍不得，达不到结果。进货成本5元，公司亏2元，给你引流，让你开心引流！
4、提供完善的供货系统。
那么具体的细节啊，我们一直在研讨中，紧锣密鼓的啊，所有人没日没夜，每天休息的时间很少。我们会尽快推出第一款产品。目前已经初步确定了供应商，正在加紧准备各种细节活动，包括工具这一块儿。
那么如何得到总部的这些支持呢，大家抓紧申请成为团长和百团长，第一轮我们把总人数控制在1500人，因为人再多了，总部服务不过来，现在已经近1000人了，还有500个名额，需要报名的抓紧联系群主，就是你所在的VIP会员群群主。
团长 99元
百团长 99元+999元= 1098元
千团长需要考核，可以先向群主申请登记。
那么大家现在需要做哪些工作呢，因为这几天呢，只顾着收钱，一直没有时间跟大家解释，也没有建群。为什么呢，因为我们要统计每一个团长登记资料，要把所有的会员资料，团长的资料，进行详细的统计。
对这些地址进行分配，按照行政区域进行分配，包括未来的裂变体系，收益的分润体系，都在进行一个详细的规划和设计。
那么会员，也就是团长、百团长，现在需要做什么事呢，大家必须要做的第一件事就是不要着急，我们会马上把会员登记表，电子版的，发到你的手上。同时，我们也会建群，会在群里，统一的把这些专业的流程，一步一步的。教给大家，怎么操作，怎么实施，包括线上的部分和线下的部分。
大家必须要做的第二件事就是必须得参加沙盘实战，因为参加过实体帮扶的同学都知道。就是认真做过沙盘实战的人，他的结果就非常好，他的转换非常高非常快。前天晚上一个南阳的王静同学在运营中心交流，她参加了实体帮扶，开始的几天，进展非常缓慢的，但是，当帮扶到了有十天左右的时候，她有二十七个会员了。她的群的成员，从最开始的只有十来个人，到现在已经超过三百个人了，那么这三百个人，未来就有可能是未来她的三百个团长。大家想想，她除了赚取主业康复调理的利润，跟客户有非常稳定的关系外，更主要的还可以赚取我们拼团的差价，拼团的利润，而且她不用额外的投资一分钱。
不需要资金，不需要仓库，不需要工作人员，只需要看一下群的信息，按照指令操作，发放相关的资料，就能够赚取这种管道的利润。
但是如果说我们没有认真做过沙盘实战，我们就会发现，我们的指令下去，根本就没有办法执行落地。没有认真参加过沙盘实战的人，就是对很多安排，我们看似很正常的流程，他会看成一种困难或者障碍。那么这样啊，有经验的同学，他发展这个拼团的团长，发展的非常快，而且每个群销售的数据非常高。
而没有认真做过沙盘实战的人，他可能第一个就是团长裂变的速度慢，第二个就是同样做拼团，有的团，可能一个月一个群销售几千上万元的产品，可是有的群一个月销售的数量就很少。
所以说大家一定要抓住这次的机遇，这第一批团长、百团长、千团长，未来随着这个公司的上市，都很可能成为我们一万个千万富翁中的人。不仅我们可以赚取常规的利润，还会赚取这个股权上市的溢价。
这个当然会有考核标准，如果说我们有的团，他进展很快，他每次拼团，他的销售额很多，可是我们有的团，他指令执行不下去，而且销售很低，那么显然作为总部来说，必然会扶持那些积极向上，有业绩的同学。帮助他们发展的更快，发展成百人团团长，发展成千人团的团长。
特别是线下的，这种商友会这个环节。第一批肯定会选择这种业绩比较好的，这种转换率比较高的，拼团的销售额比较大的。这些团的团长或百团长，那是我们第一批优先扶持，也是优先落地的选择对象。
所以说呢，这个月十二号，应该是明天吧，开始的新一轮的沙盘实战，我还是真心实意的希望我们所有的同学，不管是新同学、老同学，不管你过去参加了多少次沙盘，请各位这次一定要认真的参加沙盘演练。不管过去的成绩怎么样，请大家都能够报着空杯的心态。这次沙盘实战的目的就是怎么运用好社群+拼团，这次的课程中也会植入这方面的内容。
一边巩固提升我们对这种社群，这种运营知识的理解，更主要的是，要教会大家怎么把这个拼团，用到我们真正的业绩提升上。所以说这一期的沙盘实战也就显得非常重要了，而且，在这期中间，整个这个参与沙盘实战的，这几千个同学中间执行力强的，我们会加快的在第一批落地方面，要帮扶大家。帮扶大家不光是在线上的知识，还有线下的知识。
但是毕竟这个拼团公司刚刚建立，我们总人数，这些落地的操盘手儿啊，这些销讲师呀，数量还是有限的，所以说，肯定会选择在沙盘中表现比较好，表现比较积极的这些同学，进行优先帮扶。
那么整个这个商业模式的设计，都是傻瓜式的操作。大家只需要听话照做就行了，就像我们每天沙盘的指令一样。不管是从前期的引流，一块钱到五十二块钱到VIP成交，就是每时每刻，他都是有指令的，大家也不需要进行创新，不需要进行绞尽脑汁，大家只需要听话照做就已经可以了。那么社群+拼团整个的运行操作规则，大致的思路啊，就是按照这个思路进行操作的，所以说这一块儿，沙盘实战是一个重要的基础，也是我们想做好拼团一个必备的条件。
好了。今天就分享到这里，如果你喜欢全民社群熊冠亮老师的分享，记得点点关注头条号，你有任何疑问，也可以私信留言即可！晚安。
