社群卖货难吗?其实没那么难,但是如果你的社群连500都不够,还怎么去做卖货啊?今天拆解老师的一套超实用的引流方法,4大借人招数,让你的社群快速拉满500人。
今天的社群拉新分两种,一种是线下门店的社群,一种是纯线上的社群。
一、线下实体店的引流
周边3-5公里,广撒网,多捞鱼,高频越多越好,最关键点就是地域精准。
a、借人
亲朋好友
亲朋好友的链接
原来顾客的手机号导入微信
群员的社交链
门店已有的种子用户
b、借群
本地微信群
群互换
变他人的群为自己的好友
巧用关键人物群发或建群
在群里塑造自己的形象,输出有价值的内容,被动引流吸粉
c、借媒介
线下以门店周边为中心
许多软件都有附近功能,这是最好拉新的地方
微信附近的人,如何添加?(设计诱饵,比如在什么地方,有什么活动)
微博-附近的广场
d、借渠道
异业合作,如卖酒的,餐厅,洗浴中心
活动主题:新店开业,免费送酒
印刷一批精美的礼品卡,送一瓶精品葡萄酒,让店主给你发;
这里重点说下谈判合作,五步办法
1、帮你维护客户的赠品
赠品我出,去我的店里领礼品,但是不多,需要加微信,凭微信领取;
2、建个共同的群
群两店共享群,我出礼品帮我们建群,我运营,你可以宣传;
3、找个推力人,加快步伐
给执行人一点好处,激励加快步伐,把群里的人都加为好友;
4、其他的群拉我进去
你店里有其他群吗?可以把我拉进去吗?个人手头上有没有其他群也可以!
5、合出赠品,帮你们引流
联合出赠品,凡进店客户赠送,去你店里领取
注意:异业合作进店的人,一定要进群,相互导流。
二、线上的引流策略
线上可能人群比较广,需要基于用户画像,来选择渠道拉新
a、借人
亲朋好友朋友圈互推
自己个人号的裂变
b、借群
群互换,互补商家的微信群互换(美妆和女装);
竞争对手的群,去对手的平台,公众号等去寻找加群的二维码;
用加群这样的关键词,去搜索历史文章,活动,课程,等很多都是活码,找朋友小号进不同的群,再把自己拉进群。
买群,质量都比较低,需要考虑;
相关课程的群,像千聊,荔枝微课,唯库等平台提供分类查询,进去之后,就开始加好友就OK了;
混群,输出讲课内容,最快带来加好友的方式;
c、借媒介
行业社区、朋友圈、搜狗微信搜关键词;
头条,知乎等平台输出干货价值,提供资料,福利等加好友;
d、借商家渠道
看目标人群会出现在那些地方,就去什么渠道找,去谈合作,进行线上资源交换。
最后,有个重点要强调下,拉人之前请先做好用户画像,只有用户画像清晰了,你才知道如何设置话术和诱饵,至于如何做用户画像,在上篇文章中已经说过了,可去回看。
下一篇我将说到社群的裂变拉新如何做,感兴趣的请关注我先。另外,近期有个意念无人机项目准备操盘,想了解的也可以私信我一起来玩。