上一期分享了社群營銷的3個法寶，今天我們繼續分享剩下的.....
有了需求，流量也來了，你的商品也體現出來，這時候很多人是不是就認為就可以直接成交了，錯，社群是雖然是一個封閉的空間，但成交最重要的核心那就是 信任
4：如何才能獲得別人的信任？
獲得信任的方法可以從兩個角度去思考：一個是超預期的回報，一個就是影響。
什麼叫超預期的回報？
其實在網絡上或者電視上經常可以看到各種各樣的新聞：這個大叔被騙了，那個大嬸又被騙了，他們被騙的核心，是因為他們幻想只要付出很少，就可以得到很大的回報。
比如：“我向你借100元，還你150元，下次向你借200元就很容易；再向你借500元，又還你800元，下次再向你借1000元就很容易；再向你借1500元，又還你2000元，接下來我向你借20000元就很容易。”古往今來的騙術，都是利用人的貪性。
先讓對方付出很少，然後讓對方得到巨大的回報，後面的成交就會變得非常簡單，這就叫做信任的佈局，在這個過程中，通過超預期的回報，不斷地推進信任指數的升級。
那什麼又是影響？
永遠不要試圖說服別人，想讓別人相信你，通過他身邊的人、事、物以及各種各樣的行為去影響他
比如：假如你想讓別人知道你很有品味，不要總是說自己多麼有品位。你只需要告訴她做了哪些有品位的事情，或者帶著她一起去做一些有品位的事情，就把這些事情告訴她，把照片發給她看，她自然而然就會覺得你這個人挺有品味，做的都是一些高雅的事情。
要麼通過身邊發生的事，要麼通過你接觸到的人，要麼通過一些物品的襯托，要麼是你曾經做過的事情，這些都可以影響到對方。
那麼社群是如何打造信任呢？其實很簡單隻要做到以下幾點就可以得到群員的信任：
A: 做活動發紅包。每天都發紅包，就會讓群員認為這個群主很大方，以後做團購，秒殺，不會讓群員認為是騙錢。
B：誠信。要做到誠實守信，說道做到，這樣積累下來，群員都會愛戴你。
C：堅持。做到群定位，不要三分鐘熱度，這樣才會讓群員覺得靠譜。
D: 口碑。無論是實體店還是社群，打造口碑是必不可少的事情，要知道你說100句也比不上群員說一句更加有力度。
5： 通過以上4個法寶的打造，這個環節自然就是 成交
社群雖然是一個封閉的環境，但是成交也需要注意以下幾點.....
a: 做成交活動前，要提前一天在群裡面做預告，做鋪墊，把要氣氛做起來 ，要讓群成員關注到你要做的活動。
b: 性價比和福利要特別有吸引力，第一次成交不要想掙錢，虧點也可以的，首次成交要讓群員感覺到哇的心態，讓群員感覺到如果不付款就會後悔的感覺。
c: 要講明首次團購，秒殺為什麼力度這麼大，說明理由，不要讓群員對你有猜疑認為你是另有目的，同時講明社群，圈子的重要性，加入到這個群目的不單單是買東西消費，大家在一起可以進行交流。
d: 要做到限時限量，稀缺性，團購秒殺不是天天有的，這樣能激發人們行動。
e: 最後一點，一定要給予零分享承諾，收到貨不滿意，隨時退回，運費群主負責，
就比如我們2月份做的一次招會員成交，我們設計的成交主張就是：199元成為會員，你就享有資格代理我們這個商品的權限，你交的199元可以當著定金購買我們的商品，因為你是代理身份，商品全部都是成本價，公司不掙一分錢。
而且你還有資格去發展會員，公司給你統一培訓，發展會員收的費用全部歸你自己。只要你今晚12點前交了199元的，還可以獲得200元的禮品，只限前100名。如果半年內你沒有發展一個人，你也沒有使用這個錢消費的話，，公司全部退還給你，禮品你自己留著用.....
上面這個就是最基礎的成交主張，用心看了的人就會問我，交199元，還送200元的禮品，這不是虧大了啊，哈哈，關於這個問題，我們下一期為大家分享關於七種贈品的類型，，，只要你認真看完你就會明白，不花一分錢就就可以得到這些禮品......
6：完成了成交，你就會獲得群員的信任和認可，這樣就可以過濾出你的鐵桿粉絲，有了鐵桿粉絲，你的下一步就是 裂變
正所謂朋友的朋友圈最值錢，裂變最快的方法就是和鐵桿粉絲成為夥伴，使用魚餌讓他們發朋友圈進行裂變。
話有就是最社群的最終目的是要打造出自己的名氣，群友中肯定有一些是非常渴望掙錢的，那麼你可以深度過濾出這部分人群出來，帶著他們一起掙錢。
你有了運營社群的流程和方法，完全可以直接帶領他們複製你的社群模式，帶領他們一起，這樣的社群才會越做越大 ，越做越好.....
以上就是社群社群運營的6大必備法寶，只要你認真看完絕對收穫無窮，好了，今天就到這裡，下期我們分享【促使成交的七大贈品】
