前幾年老宋下了崗，一直沒有找到合適的工作，只能找點零活，手頭有點拮据，在他家沒少受老婆的氣。因此老宋一心想賺大錢，好證明自己的價值。
這天，他在路上閒逛，遇到了多年未見的工友老黃，老黃西裝革履，油頭粉面，腋下還夾了個小皮包，看樣子混得還不錯。老黃看到老宋顯得很熱情，拉著他進了一家大酒店，點了一瓶好酒和四個小菜，邊吃邊聊了起來。
這一聊，老宋才知道老黃最近在做“送藥下鄉”，發了點財。什麼是“送藥下鄉”？就是去市裡藥店批發一些廉價的膏藥、補鈣藥，再重新包裝，作為保健品推銷給鄉下的老人。
老黃說，不要小看這些鄉下的老人們，現在生活好了，也都追求生活質量了，對保健品很是瘋狂。一瓶六七元的鈣片，包裝一下就成了數百元的“深海魚肝油”，利潤非常豐厚。
老宋一聽有些不信，鄉下老人們就那麼好騙嗎？老黃呵呵一笑，說:“那就要看你的推銷本事了，告訴你，我用的是推銷連環計，只要你來聽我的保健課，我就不怕你不上當！”說完，還在老黃的耳邊嘀咕一番，老宋目瞪口呆，連連點頭，說:“高，實在是高！”老宋有些動心，也想去送藥下鄉，可是沒有本錢，老黃見老宋為難，打開皮包，拿出一疊錢，說:“這是一萬元，先借給你，等你掙到了錢，再還我。”老宋接過錢，感動得一塌糊塗，心想，這次一定要好好掙它一筆。
接下來兩天，老宋進行了一系列準備，第三天，老宋西裝革履，帶著一個保姆市場僱來的“助手”，兩人穿著白大褂，坐著僱來的車，拉著滿車“保健品”向鄉下出發。
很快他們來到了溫泉鎮，這是城鄉結合部，老宋考慮到這裡的人比純粹的鄉下人有錢，決定在這裡推銷藥，他先租了一間大房子，當做講課的教室，然後讓助手到處向老人們發廣告，聲稱:免費醫療，送藥上門！
還別說，這裡的老人們真重視保健，不一會兒功夫，老宋的教室就坐滿了人。老宋抖擻精神，在講臺上大講特講如何保健，如何養生，治病的小偏方，這些都是老宋前幾天在網上打印下來的醫療知識。老宋一口氣講了兩個小時，臺下有些老人坐不住了，叫道:“光講課，有沒有禮物啊！”
老宋急忙說:“有！有啊！”接著他趕緊讓助手給聽課的老人每人發兩片膏藥。說:“這膏藥可是新加坡生產的，專治風溼性關節炎，藥店賣13元一片，咱不要錢，免費送給大家，明天還有課，還有禮物！”老人們一陣歡呼，高高興興地回家了。
初戰告捷，老宋十分高興，這是老黃告訴他的，要先聚人氣，再使用推銷連環計。接下來幾天，老宋定時講課，定時發膏藥、鈣片等小禮物，老人們也越聚越多，看得老宋心花怒放。
這天，老宋講完課，說:“現在要給大家推薦一款專治心臟病的藥——特效救心丸，原價58元，現在只收10元成本費。”
老人們領免費藥品習慣了，一聽要錢，不免有些遲疑，只有幾個人上來買藥，老宋賣完藥後，說:“為了感謝這些顧客的支持，我決定把錢退還給他們！”然後讓助手退錢給他們，一時間，買藥的人喜氣洋洋，沒買的後悔不已。看到他們這個樣子，老宋更加高興了。
果然不出所料，在接下來的日子裡，老人們十分配合老宋的工作，一盒藥賣50元，很多人都搶著購買，當然為了能成功，老宋把錢毫不猶豫地退了回去，他就是要讓人們產生錯覺，明天賣的藥也會退錢，不買就是吃虧。
八九天過去了，老宋的一車藥也差不多送光了，該收網了，這天，老宋講完課後，隆重推出保健藥“深海魚肝油”，這種藥能強身健體，包治百病，每瓶售價400元，外送三盒美國鈣片。令老宋吃驚的是，以往你爭我搶的場面沒有出現，全場都靜了下來。老宋有些著急，說:“這可是全市最低的價格，還可能優惠不要錢，不買會後悔啊！”
這時，一個高高瘦瘦的老人站起來，說:“各位兄弟姐妹們，又賣到深海了，說明活動就要結束了，大家都回去吧，再有活動，我再通知大家。”所有老人開始起身，陸續回家，一個老太太經過老宋身邊，說:“上次送的毛巾都破了，下次記得送毛巾啊！”
很快，教室只剩老宋、助手和高瘦老人，老人見老宋還在發愣，說:“小夥子，幾個月前就有人玩這種把戲了，把我們騙苦了，這次大家來聽你的報告，也算配合你的工作，回去吧。”
聽完這話，老宋差點暈過去，敢情老人們在陪自己玩呢。老宋結算完房租，和助手的工資，發現自己只剩幾箱“深海魚肝油”，一萬元都打了水漂。他心裡十分後悔，這城鄉結合部的人精著呢，自己要是再走遠點就好了，他打電話給老黃，卻一直關機。
於是來到老黃家，發現老黃的老婆在家哭得天昏地暗，一問才知道，老黃送藥下鄉騙了很多錢，前兩天已經被公安局抓了，老宋一聽，驚出一身冷汗，心想自己還欠老黃一萬元呢，哪有錢還，於是偷偷溜走了。
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