抓住市場機遇,看放牛娃到玻璃大王的開掛人生


有很多企業家為了提升自己企業的知名度選擇做慈善,以善舉行為作為一個廣告增加消費者對企業的好感。但是,也有一些人,自己企業已經做到了無需廣告,無需炒作。的的確確是因為小時候的經歷而堅持善舉。最出名的當屬,福耀玻璃集團的創始人,董事長,曹德旺。

他被稱作“中國首善”,是“安永企業家首位華人獲得者”是“世界上最具有影響力的華商代表者”在行業內被稱作“玻璃大王”。

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福耀玻璃的啟程之路

曹德旺,1946年出生在福建福清,小時候就是田野村間的放牛娃,九歲時,他才上學,到了十四歲就不得不輟學。於是他又變成了放牛娃,平時一有空閒,就拿著哥哥舊書看看。

後來他開始進入社會謀生,他做起了小販,賣過菸絲,販賣過水果,修理過自行車。這些需要早出晚歸的謀生經歷,讓他嚐遍生活的艱辛,人情冷暖。也磨鍊了他吃苦耐勞堅韌的品質,使得他明白了只有通過自己雙手才能創造財富,改變家人的生活。

1976年,他進入一家玻璃廠成了一名採購員,平時的工作就是向別人推銷玻璃,到了1983年,他承包了這家快倒閉的玻璃廠,也從這裡起步,賺到了人生的第一桶金。

1985年,他把玻璃的製造轉向更為精準的汽車玻璃,也就是從這裡,中國的汽車玻璃市場完全依賴進口的歷史被終結了。兩年後,他成立了福耀玻璃有限公司,在1993年福耀玻璃登陸國內a股。這是中國第一家引入了獨立董事的企業,也是中國股市唯一一家現金分紅是募集資金高達22倍的上市公司。

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在2001——2005年這四年裡,曹德旺帶領福耀又幹了一件“大事兒”,四年時間裡,他花費了大量的人力和資金,先後打贏了加拿大和美國兩個反傾銷案,狀告商務部並且贏得勝利,這在當時,還是國內首個成功案例。

就這樣,福耀玻璃有限公司在中國成為了首屈一指的汽車玻璃公司。

從第一片汽車玻璃的生產開始,到如今,福耀已經佔據了中國汽車市場70%的份額,並且一路擴展到海外,成為世界第二大汽車玻璃廠商。曹德旺的成功有著天時和地利,但最重要的,是曹德旺的“人和”。

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成功的根基,源於他堅韌不拔不服輸的性格

曹德旺雖然沒有顯赫的背景,沒有富裕的家庭,但是他從小生活在一個很有志氣很有骨氣的家庭裡,。

曹德旺小的時候家庭並不富裕,和很多人一樣,一天兩餐,也都是很差的伙食,那時候他總覺得餓,他的母親雖然沒有能力改變現狀,卻總是溫柔的鼓勵他:要抬起頭來微笑,不要說肚子餓,要有骨氣、有志氣!

這些讓小時候的曹德旺就受到了正向的影響,加上一些社會經歷,歷經艱辛,使得他有了堅韌不拔的性格,這一特性促使他在做事業時,不管有多難都能學會堅持。不會向生活低頭,追求更好的品質,不服輸。

正是因為幼年時受到的教育,曹德旺骨子裡就有著不服輸的性格。1983年,曹德旺承包了自己工作的玻璃廠,雖然年年虧損,但他就要試試看。

一開始的時候,這家玻璃廠只生產水錶玻璃,但曹德旺很快就發現了一個問題,那個時候正值改革開放的時期,中國開始出現了大量的汽車,但中國的路況並不好,這讓汽車玻璃的損壞率一直很高。

那個時候國內的維修市場也剛剛建立,維修配件只能依賴進口,一塊日本進口的汽車 玻璃要花好幾千塊,而成本僅僅是一兩百。

曹德旺骨子裡不服輸的倔勁兒就上來了,他不相信中國的汽車玻璃只能依賴進口,他發誓 要造出屬於中國自己的汽車玻璃,就這樣,玻璃廠開始了轉型之路。

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堅持創新,不斷學習的創業理念是福耀玻璃發展的核心

在決定轉型之後,福耀玻璃也開始了漫長的改革之路。

當時中國的工廠設施不行,配套生產工具欠缺,如果按照現有的條件,根本造不出符合標準的汽車玻璃,於是曹德旺做出了一個決定:引進設備,拋棄現有工廠的生產條件。他從芬蘭引進了當時最先進的生產設備,並且開始大肆尋找優秀的技術人才,進行生產設計。

嘗試總是要付出代價,但曹德旺堅持做了下來,無數次的失敗之後,他終於造出了符合標準的汽車專用玻璃。

當時一塊汽車玻璃成本不到200元,售價2000元,這已經是很高的利潤了,但就這樣,曹德旺的汽車玻璃還是比市場上的進口玻璃便宜很多。

福耀玻璃的汽車玻璃剛剛進入市場的時候,就產生了大量的需求和訂單,曹德旺也終於賺到了自己的第一桶金,漸漸地,他開始不再滿足於國內的市場,轉而將市場對準了國外。

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90年代的時候,曹德旺開始進軍美國,當時美國是汽車玻璃最大的市場,競爭很激烈,1996年的時候,汽車玻璃的龍頭企業,法國聖戈班投資了1530萬美元,輔藥投資了1470萬美元,合資成立了萬達汽車玻璃有限公司。

在合作中,曹德旺有了新的認知,他的員工開始去聖戈班的生產一線繼續接受生產培訓,因為他很清楚,福耀無論是在技術還是在經驗上,都還很欠缺,而與聖戈班的合作,無疑是最好的學習機會。

他學習了聖戈班的經驗,並且在福耀玻璃進行實踐,福耀玻璃也從聖戈班的管理模式中和理財觀念中學會了做一個更好的汽車玻璃供應商。

這些不斷的發展進步,歸功於他熱愛學習,主動追求進步的創業理念,只有一個不斷進步的企業,才能不被淘汰或者取代。

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福耀玻璃起步時期的行業分析

在曹德旺創業時,此時國內汽車玻璃市場尚且沒有任何一家企業可以站出來獨擋一面,國內的汽車玻璃需要依靠在日本或者其他國家進口,所以曹德旺不滿於一塊汽車玻璃會帶給外企的巨大利潤,而中國人不能直接研發製造,所以才有了做汽車玻璃的念頭。

在他發展之後,國內才有了獨自制造汽車玻璃的手藝,所以,在這個行業裡,曹德旺是領頭人是開創者,所以他的公司在業內有著無法撼動的地位。即使在今後,也能在市場處於優勢屹立不倒的地位上,不會畏懼後來者的競爭,在汽車玻璃行業已經算得上是國內的“龍頭老大”了。

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在曹德旺的創業歷程中,我們可以認識到一代企業家敢於挑戰,堅韌不拔的精神,也是由於他自己體驗過人生艱苦,才能使得他在創業成功後依舊堅持者慈善事業。

對於更多創業的年輕人而言,你也許抱怨自己沒有像曹德旺這樣的機遇,但是更應該審視自己有沒有具備像玻璃大王身上這股子勁,創業是艱難的,但是如果你也能做到堅持一件事,樂於學習,創新。


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