全民營銷，在這兩年，成為全行業熱捧營銷方式。
今天我們要說的這家房企，同樣也是全民營銷的優秀玩家之一。
9月2日，某房企“普通員工每人1套、經理及普通總監每人2套，普通總監以上每人4套，副總裁每人6套房”的強制全民營銷消息，在地產圈瘋傳；
內部人員稱，1月15日之前，普通員工賣不出去房就被裁掉，部門達成率達不到50%，管理層被裁。
事情持續發酵了2天，熱度仍然居高不下；
9月4日，該房企回應媒體：只是號召發動大家積極宣傳，沒有下硬性指標，這才一下壓住了輿論的勢頭。
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然而，隨著1月15日的臨近，我們再次收到了知情人士爆料：
爆料人稱，該房企不僅給員工下達了明確的營銷指標，還將部門達成率從50%提升至100%。
也就是說，如果部門沒有完成指標，該部門領導便會被裁，以此變相逼迫領導層積極推動全民營銷。
目前各區域公司正在統計各種數據，繪製成表。
下表為珠海分公司推薦成交量，全民營銷目標完成進度表。
根據圖中的目標數、成交量和完成率，我們可以看出，除財務部、工程維修部、人事行政部之外，公司管理層和其他部門推薦成交量和部門人數基本一致。
意思就是，每個人必須得有一套成交量，這樣才算完成任務！
那些完成率達不到100%的怎麼辦？公司也有法子。
要麼績效評為C，且沒有年終獎；
要麼就是在1月15之前，自己主動離職。
根據爆料消息，目前，各城市公司已經開始召集員工，逼迫他們自掏腰包買房；不少部門負責人為了達成100%的部門完成率，甚至開始在部門內部號召眾籌買房……
一位員工跟我們透露，從12月開始，因部門未完成100%的完成率，領導幾乎天天找他談話，旁敲側擊讓他出錢，
他完全沒有辦法好好工作，最終選擇了裸辭……
並且，除了自家員工，公司還通過設置“拉新目標”，即邀請新人登陸註冊公司營銷小程序，來發展線上經紀人，意在將“別家的員工”也變為自己的營銷大軍。
根據爆料，公司針對各城市營銷系統員工人數，設置了“拉新目標”，每人50個名額。
從這張圖，可以看到，該公司佛山城市公司，拉新目標達24150人，廣州東、清遠等城市也都達到1萬人以上。
除此外，該房企還貼（hei）心地設置了二級考核目標的“激勵機制”。
第一級考核針對城市公司營銷總，考核城市公司總目標完成情況。
第二級考核針對各城市公司部門負責人，考核部門目標完成情況。
考核期內，公司不僅會
每週更新完成率排名海報，還會抄送至各位營銷總及部門負責人郵箱。完成的將會有3000到1萬的獎勵金額，未完成將會面臨1000到3000的懲罰金額；
兩者均隨工資發放或者扣除。
有了這些制度，員工哪兒還敢放鬆，完成全年目標業績妥妥的。
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12月31日，克而瑞公佈了2019年中國房地產企業銷售TOP200排行榜，從全口徑銷售額來看，該房企超額完成全年目標，成績喜人。
全民營銷帶來的效果，立竿見影。
畢竟
今年上半年，公司發佈年中報時，該房企目標完成率不到一半，若要完成全年目標，該房企在下半年每個月的平均銷售額幾乎達到70億元左右。這也是為什麼，半年業績發佈會後的幾天，公司就爆出了全民營銷的消息。
畢竟大環境融資收緊，房企只得發力銷售，促回款。
加上近兩年，公司提出“衝千億”的目標，開始從區域房企轉型為全國房企。
收入少，支出又多。想要促進資金迴流，全民營銷成為必選之路。
所以，全民營銷不僅是那些有業績指標地產人的難題，也是大環境下，企業生存難題的真實反映。
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2019年，房企生存的環境，就像現實版的流浪地球一樣。
政策調控持續、行業增速放緩、融資渠道收緊、整體項目去化率不及預期，行業不容易，全民營銷成為行業常態。
很多企業針對全民營銷都設置了不同程度的硬性指標:平臺註冊量、到訪量、成交量等等,每個指標下還設定了相應的考核標準。
那些公司設有全民營銷的地產人，除自己的本職工作之外，都還幹著銷售的活兒，揹著業績指標。
在市場下行的情況下，全民營銷似乎無可厚非，畢竟員工不想被企業裁員，企業更不願被行業裁員。
但是在全民營銷的背後，房企更應該意識到房地產已然從廣告營銷轉型為渠道營銷，全民營銷效果雖然立竿見影，但並非長久之計。
2020年，房企格局進一步分化，如何構建自己的渠道生態系統，
如何更為人性化地推動全民營銷動作而不是一刀切，或許更值得房企去思考。
