幾十秒的時間可以幹什麼？敲一兩行字，看半頁小說，還是刷一個短視頻？據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）最新發布的第46次中國互聯網統計報告，截至2020年6月，我國短視頻用戶規模已達8億多，佔網民整體的87%。
巨大的用戶紅利，讓阿里也瞄準了這個賽道，短視頻成為了阿里今年雙十一的重點戰略。
“時勢造英雄”
房企借勢雙十一霸屏淘寶
就在雙十一即將打響的前夜，淘寶做了重大改變，將首頁視頻的位置擴大並上移，用戶最喜歡的“猜你喜歡”版塊將全部上線短視頻。
據報道，雙十一期間，短視頻獲得的流量會以至少4-5倍的量級增加。已經主動擁抱變化的品牌當中，通過短視頻取得的轉化率甚至高達70%。
平臺機遇也轉瞬即逝，但房企板塊的短視頻卻仍處在一片藍海，龐大的用戶需求及空缺的內容供應，形成了不可多得的機會窗口。也已經有一部分房企嗅到了先機，提前涉足了短視頻領域。
雙十一期間，阿里房產即將與海信、綠城、新城、榮盛等一眾知名房企品牌合作，推出短視頻欄目，讓有置業需求的用戶能夠隨時隨地刷到心儀好房。
"站在巨人的肩膀上”
短視頻加碼淘寶內容生態
其實一提起短視頻，我們首先想到的是幾家頭部短視頻平臺，但淘寶這次的底氣似乎十分充足，淘寶短視頻競爭力何在？為何大舉扶持短視頻？
從近幾年淘寶試水直播以來，淘寶直播已經成為淘寶內容化、社區化的核心引擎，可以快速的實現內容的規模化和標準化，乃至系統化的變現。2020年天貓618首日，淘寶直播一天的成交支付金額超過51億元。
淘寶的內容生態已成氣候，這時候打造全新互動場景，打破原有流量格局，也勢必帶來新一輪流量增長紅利。短視頻，正是淘寶在內容生態上的加碼，“站在巨人的肩膀上”，淘寶短視頻的底氣不言而喻。
例如青島新開盤的綠城•汀嵐，為了打開更多的線上營銷路徑，也即將在今年雙十一與阿里房產合作，加入短視頻推廣陣營。
綠城•汀嵐效果圖）
"天下武功唯快不破”
獨特營銷價值實現深度種草
對於品牌而言，短視頻帶來的不止是龐大的受眾群體，還有其內容“深度種草”的優勢。
有些項目、樓盤明明亮點頗多，性價比極高，但用戶線下看房成本高，線上又難以帶來最真實的體驗感。所以，即便廣告投放耗額巨大，還是遲遲無法觸達用戶，擊中用戶痛點。而淘寶短視頻就完美地解決了這些問題。
好盤難推？短視頻助推用戶快速認知
消費者行為學認為，用戶在購物的過程中，是先從產生認知開始，接著產生情感，最後再發生消費行為。
對於房產領域來說，短視頻作為一種新型營銷手段，可以讓更多好盤在短時間內吸引有置業打算的消費者注意，不用花費太多時間成本，便能對項目有一個立體的認知。
也已經有市場敏感度高的項目感受到了短視頻的潛力，例如坐落於主城南京路上的魯商藍岸公館，這個涵蓋公寓、住宅以及多種形式的商業模式，為自己量身定製了一段15秒的短視頻，讓置業者快速瞭解到項目核心優勢。
粉絲不足？肥尾效應引爆傳播
這裡的“肥尾效應”是指短視頻的播放量遠大於KOL粉絲數。這源於短視頻的基本特徵：移動社交性。
與受版權限制較大的長視頻和時效性明顯的直播不同，短視頻傳播具有多平臺聯動推廣，實現最大程度的人群覆蓋；同時還具備強社交的屬性，與用戶的互動更多，可以調動用戶參與的積極性，甚至引發傳播裂變，充分覆蓋長尾。
今年4月，融信滬蘇僅用一條30s的短片，就第一時間引爆全網，視頻點擊量超200萬，引起當地媒體廣泛轉載，成為了2020開年的現象級傳播事件。
（融信短視頻）
難以共鳴？場景化營銷打造網紅樓盤
“場景營銷”是打動用戶的關鍵之處，尤其涉及到房地產領域，能給客戶創造一個身臨其境的場景。
早就涉足短視頻領域的碧桂園，在今年中秋之際發佈了一則主題為“回家”的短視頻，看哭了無數離家的人，火速成為房地產遇上短視頻的“炸裂”案例。
淘寶短視頻可以為房企提供更碎片化更沉浸更立體的營銷內容，讓它們能夠更加有效地連接相對應的潛在客群。由此，短視頻能給房企營銷帶來更多的機會，讓好房“被看見，被瞭解”。
雙十一大戰已經打響
看不見的短視頻硝煙正在拉開序幕
誰能搭上這列快車
讓更多好房被觸達、被看見？
小淘與你一起拭目以待！
