听故事学理财|柜前论价不如柜后算账

听故事学理财|柜前论价不如柜后算账

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诺贝尔奖金增长

1896年,诺贝尔奖创立之初有980万美元基金,每年5位诺贝尔奖得主分获100万美元。

初时,诺贝尔奖金管委会为了基金的安全,制定章程,将基金存入银行或购买公债。到了1953年,基金只剩下330万美元。此时管委会做出明智的决定,将基金转投股票和房地产。

到1993年,基金总资产增长到27亿美元。

财富的增长,在很大的程度上取决于理财的方法。如果不会理财,不仅不能增加财富,而且还有可能使自己过去积聚的财富萎缩甚至损失。如果理财得当,财富将迅速增加。诺贝尔奖金的迅速增长,就是巧妙理财的结果。

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《圣经》故事

从前,有个财主把自己的财产分成三份,分别托付给三位仆人,要他们善加管理。

第一位仆人为安全起见,把钱埋在树下。第二位仆人用这些钱做各种投资。第三位仆人购买回原料制成商品出售。

一年后,财主召回三位仆人检视成果:第一位原物奉还,而后两位仆人管理的财富均增长一倍。

第一位仆人是守财,第二位仆人是投资理财,第三位仆人是生产理财。守财并不会致富,理财能致富。实践证明:“人不理财,财不理你。”致富的最佳途径是理财得当。

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丰田总裁敢担当

有一年,日本本田汽车公司因巨大投资失败,领导层几个负责人递交辞呈,却被总裁本田宗一郎退回他向外宣布这次投资失败的责任全在自己。

他说:“兵书有云:赏由下而上,罚由上而下。我要为自己的领导失误负责。就算天塌下来了,也有我给大家顶着,你们要做的就是快点站起来!”从始至终,本田宗一郎没有一句训斥的话语,而是不停地安慰鼓励着这些下属。

此后,几个负责人带领员工更加拼命工作。一年后,终于使公司走出了困境,公司重新步入正轨。

丰田公司某次投资失败,总裁本田宗一郎敢于担当,把投资失败的责任独自扛起来。使几个负责人深受感动,从此他们拚命工作,回报总裁,使公司起死回生。

本田宗一郎的伟大,就在于他抛开了人性自私的一面,主动承担责任,却将功劳让给别人,做到了“理财先理人”。

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柜前论价不如柜后算账

清末明初有一年,山东棉灾爆发,中华“瑞蚨祥”创始人孟洛川决定从洋人手中进购六万担洋纱。

他对英国银鹰洋行经理巴克尔先生说:“有句商谚,叫做‘柜前论价,不如柜后算账。’现在我为你算一笔账,如果你的洋纱定价30海关两,我只能买下你一万担洋纱,你我能赚得微利;如果你定价20海关两,我能爽快买下两万担,你我都能赚到中利,你也能赢得不错的市场;如果你定价17海关两,我能一次性购买六万担洋纱,你我可谓互惠互利,你还赢得广阔的中国市场。”

孟洛川的话音刚落,巴克尔爽快答应签约。

商务谈判是一个利益协调过程。孟洛川抓住英方急需打开中国市场的心态,分别开出“30海关两”“20海关两”“17海关两” 三种底价,并列出了三种底价的定货量。

这是在用中国商人智慧为巴克尔算一笔细致的账。比较中体现了“六万担” 洋纱的数目之巨和利润之大。同时,孟洛川也将得到大量洋纱挽救济南布行,这样的双赢局面正是巴克尔和孟洛川梦寐以求的。

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两个推销员

两家皮鞋工厂,各自派了一名推销员到某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达後的第二天,各给自己的工厂拍回一封电报。

一封电报是:“这座岛上没有人穿鞋子,我明天搭第一班飞机回去。” 另一封电报是:“好极了,这岛上没有一个穿鞋子,我将驻在此地大力推销。”

聪明人创造的机会比他找到的多。任何人都能在商店裏看时装,在博物馆裏看历史。但具有创造性的开拓者在五金店裏看历史,在飞机场上看时装。


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