“大朗鎮和拼多多合作舉辦的直播，上線僅兩小時就有超過36萬人次觀看，共售出毛衣2.7萬件。”4月27日的東莞“穩外貿20條”新聞發佈會上，東莞市商務局局長蔡康提起前不久的一次直播電商銷售，言語間難掩驚喜。
疫情全球蔓延，對外貿造成巨大沖擊。作為“世界工廠”，東莞數量眾多的出口型製造企業正承受壓力。為對沖外需急劇萎縮，當地政府和企業正謀求加快開拓內銷市場，並將電商尤其是直播電商等數字化渠道和手段視為重中之重。
4月21日印發的《東莞市關於促進外貿穩定發展的實施意見》（即“穩外貿20條”），從穩經營、拓市場、強培育、促轉型、優服務5方面出臺20條、87項政策，其中多項政策服務於培育東莞直播產業集群及加快搭建線上展會平臺。
21世紀經濟報道記者發現，東莞在外貿數字化轉型領域早有佈局，此次疫情在某種程度上加速了這一進程，倒逼外貿企業藉助數字化轉型趨勢開拓內銷市場，這也是東莞長期以來的外貿及製造業轉型升級的最新延續。
牽手7大電商平臺
為抓住可遇不可求的數字化轉型時機，東莞正加速推進與各大電商平臺的合作。
蔡康介紹，目前東莞已與阿里巴巴和拼多多舉行了全面合作簽約儀式，4月28日還與京東、蘇寧、盟大、字節跳動（抖音）、天音互動等5家企業簽訂戰略合作協議，共同推進“東莞製造”數字化轉型。
蔡康詳細介紹了東莞與各大電商平臺的合作模式，“東莞將在各大電商平臺上設立‘東莞製造’電商專區，鼓勵更多出口型企業觸電上網，並將依託東莞‘一鎮一品’的產業發展特點，結合厚街傢俱、虎門服裝、大朗毛織等特色產品，打造‘東莞製造’電商區域品牌。”
為推動以上計劃落地，東莞“穩外貿20條”明確提出將安排2000萬元支持不少於1000家帶動10000家東莞企業，“抱團”上線各大平臺開設的“東莞優品館”“東莞製造專區”等特色欄目，為每家“觸電”企業提供最高5萬元補貼。
“穩外貿20條”政策並不是東莞的首次“觸電”。早在疫情之前，東莞市就開始佈局電商轉型之路。
2010年，東莞首次設立促進電子商務發展專項資金。往後9年間，電子商務扶持資金額度由1500萬元上調至2億元，扶持範圍逐步覆蓋中小企業、傳統制造企業、跨境電商以及涉農電商等領域。
得益於東莞市政府的超前佈局，2019年東莞全市電子商務實現交易額5377億元，同比增長達12%。
值得注意的是，與往年將發展重點放在傳統電商合作上不同，今年東莞瞄準了電商直播新業態，意圖藉助直播風口進一步開拓電商渠道。
為加快推動直播業態發展，培育直播產業集群，東莞在“穩外貿20條”中明確提出將安排500萬元支持東莞企業、直播機構及電子商務行業組織建設共享型產業電商直播基地；同時迎合外貿內銷趨勢，將安排2000萬元支持不少於500家帶動5000家出口型企業通過線上直播的方式開拓內銷市場。
結合東莞製造以輕工業產品為主的特點，和當前直播電商對個人消費者的巨大吸引力，直播電商或將成為東莞推動外貿營銷數字化轉型的新著力點。
500萬打造“線上加博會”
東莞“穩外貿20條”的另一亮點在於宣佈安排500萬財政資金用於打造“線上加博會”。東莞市政府相關負責人在新聞發佈會上表示，原定今年4月召開的第十二屆中國加工貿易產品博覽會將推遲到今年下半年舉行，與此同時東莞正在籌備舉辦線上加博會，預計將於今年5月上線。
作為東莞的標誌性展會，加博會已連續舉辦11屆，共吸引了1萬多家（次）企業參展，累計超過120萬人次入場觀展采購。前10屆加博會累計達成商貿項目超8萬個，累計意向成交額達7800多億元。
如今受疫情影響，外商短期內無法入境，線下展會紛紛取消，往年依靠加博會獲取企業訂單的東莞加工貿易企業恐面臨較大難題。
針對這一問題，蔡康對21世紀經濟報道記者表示，東莞將從線上展會入手幫助企業拓展2B業務，“我們將依託現有成熟的線下展會資源，促進線上線下資源共享。同時加強與重點商協會的合作，推動紡織服裝、玩具、食品等優勢產業，以‘東莞製造’統一標識、統一形象打造線上展會平臺。”
為推動線上展會項目落地，東莞在“穩外貿20條”中提出將對參展企業達200家或以上的線上展會項目給予30 萬元-50萬元資金支持；針對參展企業，東莞政府將按參展費的50%給予支持，每家企業每次最高1萬元，每年不超過5萬元。
無獨有偶，已連續舉辦126屆的中國進出口商品交易會（廣交會）也於近日宣佈將與騰訊合作在6月15-24日舉辦為期10天的線上展會。
在疫情影響下，實體展會線上化已逐漸成為未來一段時間內的展會發展趨勢。今年3月浙江義烏的框畫展和美博會已率先試水舉辦線上展會；4月，由地方商務廳/局主辦的山東出口商品(中東歐)雲展會及寧波出口商品全球網上展也相繼開幕；今年下半年預計將有更多展會相繼“上線”雲展覽。
從東莞切面縱觀全國，疫情倒推企業數字化轉型升級已成為未來一段時間內的發展趨勢。分析人士指出，對外貿企業而言，如何利用好政府政策福利進行數字化轉型在當前階段是自救良藥，而把握好這一時代機遇或也可為企業未來進一步拓展市場、壯大規模打下先期基礎。
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